Banen

Sales Engineer

Sales Engineer

Tolsma-Grisnich Emmeloord

Wat is vereist?

  • Mbo- of hbo-opleiding richting elektro, mechatronica of installatietechniek
  • Cursus Koeltechnisch ontwerpen (KTC) met eventueel natuurlijke koudemiddelen is een pré
  • Minimaal 1 jaar werkervaring, affiniteit met de agrarische sector
  • Technisch vakinhoudelijke ondersteuning kunnen bieden, vaardig met Word en Excel
  • Goede beheersing Nederlands en Engels, bij voorkeur ook Duits
  • Leergierig, nieuwsgierig, samenwerkingsgericht en nauwkeurig

Wat krijg je?

  • €3.000 - €4.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • Eindejaarsuitkering
  • 39-urige werkweek
  • 200 vakantie-uren + 52 ATV-uren
  • Mogelijkheid om vakdiploma's te behalen
  • Collectieve verzekering voor WW-, WIA- en WGA-hiaat
  • Vrijwillige collectieve ANW-hiaatverzekering, collectieve zorgverzekering

Wat doe je?

  • 15% Overleg met klanten
  • 50% Offertes maken of controleren
  • 20% Orders aanvullen
  • 15% Overleg met collega's

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Sales Engineer bij Tolsma-Grisnich ben je verantwoordelijk voor het ondersteunen van het offertetraject. Hierbij draait het vooral om het opstellen van complexe offertes en het controleren van de offertes die gemaakt worden door de Salescollega's in de buitendienst. Jij zorgt ervoor dat alles wat in offertes staat realistisch en technisch uitvoerbaar is.

Als een product verkocht is, zorg jij ervoor dat de offerte wordt overgezet naar een order en deze informatie bij de juiste collega's terechtkomt. Zij gaan verder met de order, bijvoorbeeld de afdelingen Administratie en Werkvoorbereiding.

Tolsma-Grisnich heeft klanten over de hele wereld, waarbij voor jou de focus ligt op offertes voor Nederland en België, en je werkgebied zo nu en dan wordt uitgebreid ten behoeve van een offerte voor een Franse of Amerikaanse klant. Wel ondersteun je af en toe de andere Sales Engineers bij drukte.

Je werkt in team Verkoop Binnendienst met drie Sales Engineers voor storage, drie Sales Engineers voor handling en twee collega’s die verantwoordelijk zijn voor de orderintakes. Het is de bedoeling dat jij de offertes en orders voor storage afhandelt; deze hebben vooral betrekking op ventilatie en koeling. Je werkt nauw samen met de twintig Salescollega's in de buitendienst van Tolsma-Grisnich.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Let op: als je solliciteert op deze baan, graag ook je cv en motivatiebrief sturen naar HR@tolsmagrisnich.com.

Als je het leuk vindt om nauwkeurig te werken en uit te zoeken of offertes technisch goed onderbouwd zijn, en je het uitdagend vindt om aan te voelen met wat voor klanten je te maken hebt, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Sales Engineer

Tijdens een leuke werkdag overleg je met de Salescollega's van de buitendienst, zodat je het technische concept kunt vertalen naar een duidelijke en volledige offerte.

Tijdens een minder leuke dag krijg je veel inhoudelijke vragen van collega’s over offertes. Ook heb je veel offertes openstaan die nog afgerond moeten worden.

  • 07:00
  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
    • Lunch
    • Vragen van collega's beantwoorden
    • Overleg met collega Orderintakes
    • Order aanvullen
    • Offerte opstellen
    • Offerte opstellen
    • Offertes controleren
    • Lunch
    • Overleg met klant
    • Overleg met Salescollega buitendienst
    • Overleg met Sales Engineer
    • Order aanvullen
    • Order aanvullen
    • Offerte opstellen
    • Offerte opstellen
    • Lunch
    • Vragen van collega's beantwoorden
    • Vragen van collega's beantwoorden
    • Overleg met klant
    • Offertes controleren
    • Offertes controleren
    • Offertes controleren
    • Overleg met klant
    • Overleg met Salescollega buitendienst
    • Order aanvullen
    • Engelse offerte opstellen
    • Engelse offerte opstellen

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een offerte gemaakt voor een klant in Engeland, maar ze werken daar op een andere manier met installaties dan in Nederland. Hoe pak je dit aan?

Je hebt een offerte opgesteld op basis van de wensen van de klanten. Wel bestaat een offerte altijd uit vaste (berekende) elementen, zoals de hoeveelheid ventilatievermogen of koeling wat noodzakelijk is in een installatie. Soms wil een klant dat dit meer of minder is, en dat de offerte aangepast wordt. Dit kan in sommige gevallen, maar je probeert de klant er toch eerst van te overtuigen waarom jullie voor deze hoeveelheden hebben gekozen. Je kunt bijvoorbeeld voor hen uitrekenen dat ze bepaalde kosten snel terug kunnen verdienen op deze manier. Je probeert dus duidelijk te maken dat zij dan meer kosten kwijt zijn dan terugverdienen.

In dit soort situaties is het belangrijk dat je communicatief vaardig bent; je moet de klant kunnen overtuigen en met je mee kunnen nemen. Je moet aanvoelen hoe de klant te werk gaat, wat de behoeftes zijn en hoe je hier het beste op in kunt spelen.

Groeipad

Er zijn zowel mogelijkheden om je rol te verbreden als te verdiepen. Zo kun je doorgroeien binnen je eigen functie, maar ook binnen het bedrijfsbureau aan de slag.

Sales Engineer

Werken bij Tolsma-Grisnich

Tolsma-Grisnich B.V. is een familiebedrijf dat al meer dan 75 jaar leidend specialist is in het efficiënt bewaren en verwerken van aardappelen, uien en wortelen. Het bedrijf ontwikkelt innovatieve totaaloplossingen voor het gehele traject: van inschuren en bewaren tot het verwerken en verpakken van agrarische producten. Deze 'intelligente' oplossingen ontwikkelt de Research & Development-afdeling samen met gerenommeerde partnerbedrijven: informatietechnologie is hierbij het uitgangspunt.

  • Hoofdkantoor in Emmeloord
  • Actief in meerdere landen en werelddelen
  • Gem. leeftijd 43 jaar
  • 8% / 92%
  • 170 werknemers in Nederland
  • 25 werknemers in het buitenland

Collega's

Beau Bouwknegt - Mechatronica

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik had een stageplek nodig en die vond ik bij Tolsma-Grisnich. Daarna heb ik hier nog een keer stage gelopen, en toen vroegen ze of ik vakantiewerk kon doen. Op deze manier ben ik bij het bbl-traject terechtgekomen. Er zijn veel mogelijkheden bij Tolsma-Grisnich, en mijn werk bevalt nog steeds goed.

Wat heb je gestudeerd?
Mechatronica.

Wat doe je in je vrije tijd?
Met vrienden zitten.

Henriët Meijer - Monteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben via mijn vader bij Tolsma-Grisnich terechtgekomen, aangezien hij hier gewerkt heeft. Ik heb hier eerst stage gelopen en daarna kreeg ik de kans om met een bbl-traject te starten.

Wat heb je gestudeerd?
Technicus Elektrotechnische Systemen.

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetballen.

Rein Bos - Koelmonteur (binnendienst)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben via mijn zwager op de metaalafdeling van Tolsma-Grisnich terechtgekomen. Hier heb ik redelijk wat opleidingen gevolgd en zo ben ik doorgestroomd naar de koelafdeling. Er zijn allerlei doorgroeimogelijkheden bij Tolsma-Grisnich en dat is fijn.

Wat was je vorige baan?
Buitensportinstructeur en de metaalafdeling van Tolsma.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten zoals voetbal, zelfverdedigingssport en krachtsport.

Luut Sinke - Leerling Monteur Panelenbouw (BBL)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kon op hbo-niveau geen studie vinden die me echt aantrok. Ik was van plan om een tussenjaar te nemen, maar toen ik een dagje meeliep met mijn zwager die de BBL-opleiding mechatronica deed, besloot ik om dat ook te gaan doen. Nadat ik mijn mbo heb afgerond, kan ik altijd nog doorstromen: Tolsma-Grisnich heeft op dat gebied veel mogelijkheden.

Wat heb je gestudeerd?
Havo.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik voetbal veel en spreek graag af met vrienden.

Robin Boekamp - Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Het werk als tekenaar is bij veel bedrijven hetzelfde, de werksfeer daarentegen niet. Na een stage bij Tolsma-Grisnich wist ik meteen dat ik het hier heel erg naar mijn zin zou hebben.

Wat heb je gestudeerd?
Hbo-opleiding Werktuigbouwkunde.

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetbal, wintersport, dingen organiseren.

Sollicitatieproces

Ontvangstbevestiging sollicitatie
Eerste gesprek
Tweede gesprek + rondleiding op locatie
Voorstel

Interessante baan?