Wat is vereist?
- Mbo/hbo werk- en denkniveau
- Je bent een starter met nog weinig werkervaring
- Commercieel denkvermogen en strategisch kunnen redeneren
- Goed kunnen plannen; je eigen omzet en target kunnen managen
- Communicatief vaardig
- Goede beheersing van de Nederlandse taal, zowel in woord als geschrift
- Initiatiefrijk, overtuigend, enthousiast, leergierig en commercieel ingesteld
Wat krijg je?
- €2.700 - €4.950 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring) op basis van 40 uur
- 40-urige werkweek (dit verschilt per periode; soms werk je meer uur en soms minder)
- 31 vakantiedagen op basis van 40 uur
- Thuiswerkmogelijkheden
- Telefoon en laptop
- Auto van de zaak
Wat doe je?
- 60% Afspraken met klanten / contact met klanten onderhouden
- 10% Administratie bijwerken
- 15% Intern overleg
- 15% Overleg en met het Salesteam afstemmen
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Stel direct een vraag
Margo Bloemsma
Teamleider HR
Vacature
Als Junior Commercieel Manager bij Heuvelman ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van de klantenportefeuille. In deze rol zorg je ervoor dat de relaties met bestaande klanten worden onderhouden en versterkt, terwijl je ook actief nieuwe klanten werft om de marktpositie van Heuvelman te verbeteren. Je speelt een belangrijke rol in het Salesteam door bij te dragen aan de groei van de omzet, waarbij je scherp oog houdt op zowel het behalen van je eigen targets als het ondersteunen van de teamdoelstellingen.
In deze functie is het van belang om binnen de corporate business zowel nieuwe klanten te werven als bestaande klantenrelaties te onderhouden en te versterken. Dit betekent dat je actief acquisitie pleegt en tegelijkertijd waakt over de bestaande omzet. Belangrijke competenties voor deze functie zijn een commercieel denkvermogen, strategisch kunnen redeneren en plannen en sterke communicatieve vaardigheden. Belangrijk is ook een openheid om te leren en de discipline om te streven naar dagelijkse verbetering.
Je komt terecht in een gespecialiseerd team van drie Commercieel Managers, verdeeld over de branches Evenementen & Congressen, (Semi-)Overheid en Hotellerie. Samenwerken met deze ervaren collega's biedt jou de kans om diepgaande kennis en vaardigheden op te doen in verschillende sectoren. Ook krijg je de mogelijkheid om jezelf te ontwikkelen binnen een groeiend bedrijf, waarbij je niet alleen je commerciële vaardigheden verbetert, maar ook reële kansen krijgt om door te groeien naar hogere posities binnen ons team.
Goed om te weten: Voor deze functie is het verkrijgen van een Verklaring omtrent gedrag (VOG) vereist.
Als je het leuk vindt om strategisch en commercieel te denken, goed kunt communiceren en samenwerken en je het uitdagend vindt om zelfstandig aan de slag te gaan en soms onder tijdsdruk of buiten reguliere uren te werken, dan is dit een baan voor jou.
Werkweek
Op een leuke werkdag start je met een kick-off over de weekplanning, bezoek je een congres waar Heuvelman de techniek voor levert en werk je offertes uit naar de wensen van de klant.
Op een minder leuke werkdag moet je klanten informeren dat er vertraagde leveringen zijn of voer je gesprekken met klanten die niet voor Heuvelman hebben gekozen. Van die gesprekken probeer je te leren om de service van Heuvelman continu te kunnen verbeteren.
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
-
- Kick-off Salesoverleg
- Mails lezen en klantvragen opvolgen
- Bellen met klant
- Lunch
- Bezoek aan klant
- Via telefonische acquisitie nieuwe klanten werven
-
- Lunch
- Klantpresentatie voorbereiden
- Overleg met Marketingteam
- Presentatie aan klant geven
- Verkoopgegevens en klantfeedback analyseren
-
- Lunch
- Marktanalyse uitvoeren
- Commercieel overleg
- Mails lezen en klantvragen opvolgen
-
- Lunch
- Mails lezen en klantvragen opvolgen
- Strategische planningsessie
- Bezoek aan klanten
- Via telefonische acquisitie nieuwe klanten werven
-
- Lunch
- Bezoek aan klanten
- Leads opvolgen en contact met klanten onderhouden
- Verkoopgegevens en klantfeedback analyseren
- Weekafsluiting met collega's
- Intern overleg
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Bij Heuvelman zijn er ontwikkel- en groeimogelijkheden voor werknemers, die gestructureerd worden aangeboden via diverse paden. Voor de buitendienst is er een specifiek loopbaanontwikkelingsplan, dat zowel trainingen als belangrijke vaardigheden inhoudt. Medewerkers op kantoor profiteren van jaarlijkse planningsgesprekken, waar ze hun ontwikkelingswensen en benodigde opleidingen kunnen aangeven. Dit toont een toewijding aan zowel persoonlijke als professionele groei van de werknemers en verzekert hen van ondersteuning in hun loopbaantrajecten. De nadruk ligt op het op maat aanbieden van training en ontwikkeling, afgestemd op individuele behoeften en ambities, wat bijdraagt aan de algehele versterking van de organisatie en haar medewerkers.
Werken bij Heuvelman
Heuvelman is als audiovisueel bedrijf al meer dan 50 jaar een belangrijke speler in de audiovisuele branche. De organisatie realiseert tijdelijke (verhuur) en permanente (verkoop) audiovisuele totaaloplossingen om zo de successen van klanten te kunnen realiseren. Heuvelman levert innovatieve en betrouwbare oplossingen, waarbij het doel is om communicatie naar een hoger niveau te tillen. Daarnaast ligt de focus op het bouwen van langdurige relaties met klanten, ondersteund door een hoge mate van service en zorg die verder gaat dan enkel de levering van apparatuur.
Het team van Heuvelman bestaat uit specialisten die samengesteld worden op basis van de specifieke behoeften en vraagstukken van de klant, wat zorgt voor maatwerk en vakmanschap in elk project. De organisatie onderscheidt zich door niet alleen de technische aspecten te beheren, maar ook door actieve ondersteuning en service te bieden gedurende het gehele proces. Dit zorgt ervoor dat klanten kunnen vertrouwen op een volledig ontzorgde audiovisuele ervaring, van concept tot uitvoering.
- Hoofdkantoor in IJsselstein
- Actief in heel Europa (het werk wordt gedaan vanuit Nederland)
- 96 medewerkers in dienst
- 10% / 90%
- Gem. leeftijd is 42 jaar
- Kantoor: smart casual en de buitendienst: bedrijfskleding
- Thuiswerkmogelijkheden (m.u.v. de buitendienst)
Collega's
