Accountmanager Digitale Producten en Diensten
NEN Delft
Wat is vereist?
- HBO / WO werk- en denkniveau (bij voorkeur een bedrijfskundige opleiding)
- 5-10 jaar werkervaring als accountmanager
- Bewezen salessuccessen met digitale producten (Saas, Software, Licenties)
- Ervaring met en/of een netwerk binnen het Rijksoverheidsdomein
- Ervaring met het aangaan, beoordelen en evalueren van partnerships
- Goede beheersing Nederlands en Engels
- Organisatiebewust, resultaatgericht en salesplan met efficiënt bedieningsmodel kunnen maken
Wat krijg je?
- €3.200 - €5.000 bruto p/m (o.b.v. fulltime)
- 40-urige werkweek
- 24 vakantiedagen + 12 ATV-dagen (o.b.v. fulltime)
- Geen werk in het weekend
- Mogelijkheid om interne en externe trainingen te volgen
Wat doe je?
- 30% Administratie en overleg
- 50% Afspraken (mogelijke) klanten
- 20% Plannen afspraken en nabellen offertes en leads
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Vacature
Als Accountmanager Digitale Producten en Diensten bij NEN ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en versterken van klantenrelaties met nieuwe en bestaande organisaties. Met jouw kennis en de expertise van je NEN-collega’s, geef jij invulling aan de behoeftes van de klanten met digitale producten en diensten van NEN.
Je verkoopt de digitale normbeheerapplicatie van NEN Connect en je beheert contracten van nieuwe licenties, bijvoorbeeld voor de vrije beschikbaarheid van normen. Daarbij verkoop je bedrijfstrainingen op maat die bedrijven helpen met het gebruiken van NEN-normen. Je gaat zelf op zoek naar bedrijven aan wie je deze diensten kunt verkopen. Daarnaast onderhoud je het contact met bestaande klanten en zoek je naar mogelijkheden om bij hen de business uit te breiden. Je bent in staat verkoopkansen te signaleren voor het gehele producten- en dienstenpakket van NEN. Salestrajecten variëren van enkele dagen tot enkele maanden.
Het is belangrijk dat je inhoudelijke kennis hebt over het product en het klantproces. Je krijgt je eigen werkgebied en klantenportefeuille in Nederland, en werkt met een teamtarget voor het hele jaar.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Als je het leuk vindt om veel contact met klanten te hebben, en je het niet erg vindt dat sommige trajecten langer duren dan je zou willen, dan is dit een baan voor jou.
Agenda

Bert Bakker
Een leuke dag bestaat wat mij betreft uit een paar goede afspraken met (potentiële) klanten die je met een mooie offerte kan opvolgen. Uiteraard sluit je zo'n dag af met een akkoord die je al even najaagt.
Een matige dag bestaat uit een aantal geplande interne overleggen, administratieve taken, en als klap op de vuurpijl afwijzingen op eerder uitgebrachte offertes die je dacht te scoren.
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
- 18:00
-
- Mail bijwerken
- Planning van de week doornemen
- Salesoverleg
- Lunch
- Briefing nieuwe training
- Mogelijke nieuwe klanten zoeken en benaderen
-
- Afspraak mogelijke klant
- Uitwerken voorstel
- Offertes nabellen
- Lunch
- Afspraak mogelijke klant
- Uitwerken voorstel
- Mail bijwerken
-
- Mogelijke nieuwe klanten zoeken en benaderen
- Afspraak mogelijke klant
- Uitwerken voorstel
- Lunch
- Telefonische afspraak klant
- Offerte maken en uitsturen
- Administratie en mail
- Telefonische afspraak voorbereiden
- Lunch
- Afspraak voorbereiden
-
- Afspraak mogelijke klant
- Afspraak mogelijke klant
- Lunch met bestaande klant
- Afspraak mogelijke klant
- Zaken regelen rondom 'akkoord' vanuit klant
- Uitwerken voorstel
- Afspraak voorbereiden
- Afspraak voorbereiden
-
- Mogelijke nieuwe klanten zoeken en benaderen
- Offertes nabellen
- Intern overleg
- Lunch
- Afspraak mogelijke klant
- Uitwerken voorstel
- Planning volgende week nalopen
- Afspraak voorbereiden
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Door zowel interne als externe trainingen krijg je de mogelijkheid om zowel je projecten als werkveld te verbreden.
Werken bij NEN
NEN is in 1916 opgericht ter ondersteuning van normalisatieprocessen. Dit doet zij door gezamenlijke afspraken te maken met belanghebbende partijen, waaronder bedrijven, overheden, ngo’s en start-ups. Deze afspraken worden ook wel normen of 'best practices' genoemd. Normen bevorderen innovatie, duurzaamheid, veiligheid, efficiency en internationale handel, zowel op nationaal als op internationaal niveau. NEN is een non-profit stichting met 300 medewerkers en een netwerk bestaande uit bijna 5500 commissieleden.
- Delft
- Wereldwijd actief
- 66% / 34%
- Gem. leeftijd 47 jaar
- 300 werknemers in Nederland