Sales Manager

IMS Almelo

Wat is vereist?

  • Hbo werk- en denkniveau
  • Minimaal 5 jaar werkervaring met de sales van (complexe) technische producten, bij voorkeur productie- en/of meet-equipment
  • Internationale ervaring is een pré
  • Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift, beheersing van andere talen is een pré
  • Resultaatgericht, goede luisteraar, goede netwerker
  • Bereidheid tot frequent reizen

Wat krijg je?

  • €3.500 - €5.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • Bonusregeling
  • 40-urige werkweek
  • 27 vakantiedagen + 7 atv-dagen
  • Persoonlijk opleidingsbudget

Wat doe je?

  • 30% Potentiële klanten benaderen
  • 10% Intern overleg
  • 30% Klanten bezoeken
  • 20% Business cases uitwerken
  • 10% Klantrelaties onderhouden

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Sales Manager bij IMS ben je verantwoordelijk voor het leggen van contacten met potentiële klanten en het uitwerken van het daaropvolgende traject dat tot een opdracht leidt. Ook onderhoud je de relatie met bestaande klanten, om ervoor te zorgen dat er herhalingsopdrachten blijven binnenkomen. De nadruk van de functie ligt op de ontwikkeling van nieuwe klanten.

Je legt contact met potentiële klanten, bijvoorbeeld op beurzen, conferenties en netwerkbijeenkomsten. Je blijft in contact met deze partijen, brengt de behoefte in kaart en zorgt ervoor dat de competenties van IMS duidelijk zijn. Bij concrete interesse van de (potentiële) klant, zorg je ervoor dat de businesscase duidelijk is en ontwerp je - in samenwerking met de Productmanager en Systeemarchitect - een passende oplossing voor de klant. Dit kan zowel een standaard product zijn als een product met op maat gemaakte aanpassingen.

Vervolgens is het jouw taak om de oplossing ook daadwerkelijk te verkopen aan de klant. Dit gebeurt meestal in de vorm van een bezoek aan de klant, die in veel gevallen in het buitenland zit. Tijdens het bezoek zet je een goede presentatie neer en luister je  aandachtig naar de wensen van de klant: wat is het budget, wanneer zouden ze een bestelling willen doen en wat zien ze in de producten van IMS? Tijdens en na de realisatie van een project onderhoud je contact met de klant om in kaart te brengen of alles naar tevredenheid verloopt. Op deze manier bouw je een bestendige klantrelatie op.

Je werkt in het Salesteam met drie andere Sales Managers, en met enkele Productmanagers en Systeemarchitecten. Je legt verantwoording af aan de Sales Director.

Als je het leuk vindt om met techniek bezig te zijn en complexe klantcases te begrijpen, en je het een uitdaging vindt dat het proces bij een klant soms lang kan duren, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Sales Manager

Op een leuke werkdag heb je een geslaagd klantbezoek en leg je nieuwe contacten tijdens een netwerkbijeenkomst.

Op een mindere werkdag heb je veel intern overleg en worden je telefoontjes niet beantwoord, waardoor je niet verder komt met een aantal projecten.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Lunch
    • Overleg Systeemarchitect
    • Overleg Sales Director
    • Nieuwe klanten benaderen
    • Overleg bestaande klant
    • Nieuwe klanten benaderen
    • Nieuwe klanten benaderen
    • Voorstel uitwerken
    • Nieuwe klanten benaderen
    • Business case uitwerken
    • Voorstel uitwerken
    • Lunch
    • Bezoek aan buitenlandse klant
    • Bezoek aan buitenlandse klant

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt voorgesteld om langs te gaan bij een potentiële klant in het buitenland. Hoe ga je te werk gedurende dit bezoek?

Het bezoeken van klanten is een belangrijk onderdeel van je taak als Sales Manager. Je gaat hiervoor vaak ook naar klanten in het buitenland, waarbij een bezoek een tot twee dagen duurt. Je bereidt een bezoek grondig voor, vaak samen met de Productmanager en de Systeemarchitect, die soms ook met je meegaan.

De dag begint met een ontbijt met collega’s, soms ook al samen met de klant. Als je eenmaal bij de klant op locatie bent, wordt gestart met een introductie van beide partijen. Bij voorkeur laat je de klant beginnen, want op deze manier kun je extra informatie inwinnen die je vervolgens kunt meenemen in jouw introductie. Vervolgens krijg je vaak een rondleiding door het bedrijf, waarbij je goed luistert en signaleert waar de mogelijkheden liggen. Welke machines zie je bij de klant en zijn dit mogelijk machines van de concurrent? Vervolgens ga je in gesprek over wat IMS de klant concreet kan bieden en probeer je zo veel mogelijk informatie in te winnen over het budget van de klant, wanneer ze een bestelling willen doen en of ze ook met concurrenten in gesprek zijn.

Groeipad

Het groeipad binnen IMS staat niet vast. Je krijgt de kans en de ruimte om jezelf op persoonlijk en professioneel vlak te ontwikkelen, bijvoorbeeld door trainingen te volgen. Hier is budget en tijd voor. Eigen initiatief en ondernemerschap wordt gewaardeerd binnen IMS.

Sales Manager

Werken bij IMS

IMS (Integrated Mechanization Solutions) ontwikkelt en levert zeer nauwkeurige productiesystemen. IMS doet dit al twintig jaar, met Almelo als vestigingsplaats. IMS is gespecialiseerd in het bouwen van (geautomatiseerde) assemblagelijnen en de procesautomatisering voor kleine, complexe producten en assemblages. IMS streeft hierbij altijd naar nauwkeurigheid en hoge volumes in de assemblagemachines.

De klanten die IMS ondersteunt zijn voornamelijk OEM's en TIER 1-toeleveranciers op het gebied van automotive, fotonica, smart devices en de medische wereld.

* Acquisitie naar aanleiding van vacatures wordt niet op prijs gesteld. Aan profielen en cv's die toch ongevraagd worden toegezonden, kunnen geen rechten of verplichtingen worden ontleend, en beschouwen wij daarom als niet verzonden. 

  • Hoofdkantoor in Almelo
  • Actief in 20 landen
  • 120 werknemers in Nederland
  • 20% / 80%
  • Gem. leeftijd 40 jaar
  • Mogelijkheid om tot 20% thuis te werken

Collega's

Daniël (30) - Mechanical Engineering

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Bij IMS wordt voor heel veel soorten klanten gewerkt, hoewel je ook de diepte in gaat. Dat trok mij meer aan dan voor één niche in de werktuigbouw te gaan. Bovendien ontwikkelen we onze machines zelf vanaf het begin tot het eind. Ook is het erg leuk te zien dat iets, wat je zelf bedacht en berekend hebt, het echt doet.

Wat heb je gestudeerd?
Master Mechanical Engineering aan de Universiteit Twente.

Wat doe je in je vrije tijd?
Muziek maken.

Bart Oude Lohuis (34) - Lead Engineer (Mechanical Engineering)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Bij IMS ben je vanaf het begin tot het eind betrokken bij de ontwikkeling en realisatie van een machine. Wat je bedenkt en ontwerpt, staat een aantal weken later voor je neus en moet getest worden. Er is ook veel afwisseling tussen de projecten: van machines voor automotive producten tot onderdelen van smartphones en medische implantaten. Bij IMS komt het allemaal voorbij!

Wat was je vorige baan?
Mechanical Engineer bij Viro.

Wat doe je in je vrije tijd?
Mountainbiken en hardlopen.

Richard Lubbers (33) - R&D Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Technisch uitdagend, afwisselend en het maken van machines van A tot Z (bedenken, ontwerpen, bouwen en installeren).

Wat was je vorige baan?
Projectmedewerker bij een advies- en ingenieursbureau in Deventer.

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetballen en mountainbiken.

Dennis Meijerink (27) - Controls Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Tijdens mijn studie heb ik mijn afstudeeropdracht uitgevoerd bij IMS. Tijdens deze periode kreeg ik een goede impressie van het bedrijf. De projecten met de daarbij toegepaste technieken spraken mij erg aan.

Wat heb je gestudeerd?
Bachelor Elektrotechniek aan de Hogeschool Saxion.

Wat doe je in je vrije tijd?
Klussen.

Sollicitatieproces

Telefonische kennismaking met Recruiter
± 2 dagen
Eerste gesprek met Recruiter en Hiring Manager
± 3 dagen
Tweede gesprek met twee collega's
± 3 dagen
Arbeidsvoorwaardengesprek
± 2 dagen
Je hebt de baan!

Interessante baan?