Banen

Sales Manager Noord-Amerika

Sales Manager Noord-Amerika

SACO Airport Equipment Onderdeel van SMA B.V. Mierlo

Wat is vereist?

  • Hbo werk- en denkniveau richting techniek/commercie (bij voorkeur werktuigbouw)
  • Sales ervaring in een vergelijkbare functie. Het opzetten van leads, het uitbouwen van een salesnetwerk en het realiseren van omzet behoort hiertoe
  • Werkervaring in een technische omgeving, machinebouw en/of logistiek is een pre
  • Ervaring met CRM-systemen
  • Beschikt over de basisvaardigheden voor het lezen van technische tekeningen
  • Analytisch, probleemoplossend en beschikt over goede onderhandelingsvaardigheden
  • Goede beheersing van de Engelse taal, zowel in woord als geschrift
  • Bereid om regelmatig naar Noord-Amerika te reizen
  • Zelfstandig, ondernemend en gedisciplineerd

Wat krijg je?

  • 40-urige werkweek
  • 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen
  • Pensioensopbouw bij de PME
  • Mobiliteit
  • Aanvullende attenties vanuit de Personeelsvereniging en Directie
  • Mogelijkheden voor het volgen van aanvullende opleidingen en trainingen

Wat doe je?

  • 30% Klanten in Noord-Amerika bezoeken
  • 10% Aan beurzen (in Noord-Amerika) deelnemen
  • 20% Klanten advies geven en relaties onderhouden
  • 10% Aanvragen beoordelen en offertes opstellen
  • 10% Offertes uitbrengen en onderhandelen
  • 10% Decision Making Unit (DMU) positief beïnvloeden
  • 10% De markt in Noord-Amerika in kaart brengen

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Sales Manager Noord-Amerika ga je deel uitmaken van de divisie SACO Airport Equipment binnen SMA B.V. en ben je verantwoordelijk voor het opzetten van een verkoopnetwerk en uitbreiden van het marktaandeel in Noord-Amerika. SACO Airport Equipment staat wereldwijd bekend als specialist in de ontwikkeling, fabricage en levering van systemen voor de afhandeling en opslag van luchtvracht. Je gaat op strategisch, tactisch en operationeel gebied bijdragen aan de groei van de markt, in lijn met de strategie van SACO.

Je dagelijkse werkzaamheden zullen voornamelijk gericht zijn op het genereren van nieuwe leads en het onderhouden van relaties met bestaande klanten. Gedurende de aanloopperiode is het van groot belang dat je productkennis wordt verrijkt, zodat je een gedegen gesprekspartner wordt voor (potentiële) relaties. Vervolgens zal je regelmatig naar Noord-Amerika reizen voor klantbezoeken, deelname aan beurzen en congressen en het versterken van de zichtbaarheid van SACO in deze regio.

In deze functie is een hoge mate van charisma van belang; je vertegenwoordigt SACO in Noord-Amerika en bent verantwoordelijk voor het presenteren van technische oplossingen die aansluiten bij de behoeften van de klant. Dit doe je onder leiding van de Sales Director en samen met de overige collega’s binnen het SACO team (drie Sales Managers, een Tender Manager, een Calculatie Specialist en twee Sales Support Medewerkers). Samen streven jullie ernaar het marktaandeel in de regio Noord-Amerika te vergroten.

Als je als pionier graag de Noord-Amerikaanse markt verder wilt verkennen, ondernemend en zelfstandig bent, en je het niet erg vindt om regelmatig naar het buitenland te reizen, dan is dit een baan voor jou.

Werkweek

Sales Manager Noord-Amerika

Op een leuke dag weet je uitstekend lead generation te benutten. Dit resulteert in een aanvraag van een nieuwe klant, die van plan is een aanzienlijke investering te doen voor het opzetten van een cargo handling plan in Noord-Amerika.

Op een matige dag verloopt de overdracht van de klantspecificatie naar Tender Management en Calculatie niet vlekkeloos, iets wat meestal komt doordat de technische oplossingen bij de klant niet duidelijk genoeg zijn gespecificeerd. Jouw adviserende rol is in deze fase dan van groot belang.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Klanten via de mail/telefoon advies geven
    • Aanvragen beoordelen
    • Lunch
    • Offertes opstellen
    • Via mail/telefoon klantrelaties onderhouden
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Overleg SACO Sales team
    • Klanten via mail/telefoon advies geven
    • Administratie verwerken
    • Aanvragen beoordelen
    • Bezoek aan Noord-Amerika voorbereiden
    • Via mail/telefoon klantrelaties onderhouden
    • Overleg SACO Sales team
    • Noord-Amerikaanse markt onderzoeken

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een contractbespreking met een potentiële klant over een groot project met 'volledig geautomatiseerde' systemen. Wat doe je?

In deze situatie ben jij het centrale aanspreekpunt en leid je het gesprek. Je zorgt ervoor dat alle technische specificaties van de 'volledig geautomatiseerde' systemen duidelijk en transparant gecommuniceerd worden. Dit omvat de bespreking van de financiën, de verwachte planning, de benodigde mankracht en de wijze waarop de service en het onderhoud wordt aangeboden. Het doel is om aan het einde van het gesprek een overeenkomst te bereiken waarin alle vooraf besproken punten zijn opgenomen ter voorbereiding van de ondertekening van het contract.

Groeipad

Het groeipad binnen SMA B.V. is niet afgebakend. Met de introductie van onze nieuwe ontwikkelcyclus, waarin functioneren en beoordelen centraal staan, faciliteren we ruimte voor het inrichten van een Persoonlijk Ontwikkelingsplan. In dit plan spelen we in op behoeftes, zowel op persoonlijk als professioneel vlak. Je wensen hierin worden samen met de leidinggevende en HRM afgestemd. De ontwikkelcyclus dient al leidraad om je groei en ontwikkeling binnen de organisatie verder te stimuleren.

Sales Manager Noord-Amerika

Werken bij SMA B.V.

SMA B.V. is een internationale onderneming gevestigd in Mierlo (nabij Eindhoven). De kernactiviteiten van het bedrijf zijn het construeren, fabriceren, assembleren, leveren en monteren van constructies en machines beoogd voor het bieden van een logistieke oplossing. De drie prominente labels - SACO Airport Equipment, THIEL Storage and Handling Systems en Viking Airport Equipment hebben het algehele doel om een optimalisatieslag voor de logistieke afwikkeling te realiseren.

Waarbij SACO Airport Equipment en Viking Airport Equipment wereldwijd bekend zijn als de specialisten op het gebied van systemen voor afhandeling en opslag van luchtvracht, richt THIEL Storage & Handling Systems zich op uiteenlopende gebruiksvriendelijke en veilige opslag- en handlingssystemen. SACO en THIEL hebben hun ontwerp- en operationsfaciliteiten in Nederland gevestigd en Viking in Bacup (Engeland).

Onboardingsproces
Bij SMA B.V. streven we ernaar om je onboarding zo soepel en verrijkend mogelijk te maken. Vanaf het moment dat je bij ons begint, doen we ons best om je meteen thuis te laten voelen.

Op je eerste werkdag word je verwelkomd door je directe collega's en je leidinggevende, die je eerste aanspreekpunt zullen zijn en je voorzien van alle werkinhoudelijke informatie. Ons HR-team zal je vertrouwd maken met de bedrijfscultuur en -waarden, evenals praktische zaken zoals urenverantwoording, faciliteiten en meer. Tijdens de onboardingsperiode kom je onder andere meer te weten over onze bedrijfsstrategie en doelen, zodat je inzicht krijgt in onze visie en hoe jouw rol past in het grotere geheel.

Wij geloven sterk in jouw potentieel en streven ernaar om je snel te laten excelleren in je nieuwe rol. Dankzij onze informele bedrijfscultuur staat iedereen klaar om je te ondersteunen en begeleiden terwijl je je weg vindt in onze organisatie.

Wij staan altijd open voor nieuwe getalenteerde medewerkers binnen onze organisatie. Ben je geïnteresseerd in werken bij SMA B.V. maar staat jouw droomvacature er niet tussen? Of zijn er op dit moment geen openstaande vacatures? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen. Je kunt je introductie en CV sturen naar vacatures@sma-mc.com.

  • Hoofdkantoor in Mierlo
  • Actief in 40 landen
  • 75 werknemers in Nederland
  • 100 werknemers wereldwijd
  • 14% / 86%
  • Gem. leeftijd 44 jaar
  • Casual op kantoor, werkkleding in de productie

Collega's

Mark van Wanrooij - Samensteller / Lasser

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb hiervoor in een productiebedrijf gewerkt die naadloze buizen produceert met grote machines. Ik wilde toch meer met mijn handen gaan doen dan alleen knoppen bedienen.

Wat was je vorige baan?
Meewerkend voorman

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetballen

Frits van Heugten - Calculator

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben met SMA in contact gebracht via een detacheringsbureau. Tijdens mijn eerste gesprek hier viel mij op dat de lijnen kort zijn, en de sfeer redelijk informeel. Tegelijkertijd worden wel succesvol serieuze miljoenen-projecten over de hele wereld uitgevoerd. Deze combinatie sprak mij sterk aan, en met veel plezier mag ik hier sinds 2014 deelgenoot aan zijn!

Wat was je vorige baan?
Sales Manager - Thiel storage & handling systems.

Wat doe je in je vrije tijd?
Mijn trompet laten klinken, concerten bezoeken om jaloers te worden op muzikaal talent van anderen, en PSV naar de overwinning schreeuwen in het Philips-stadion.

Linda van Ingen - Verkoop binnendienst medewerkster

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na een gedwongen ontslag vanwege reorganisatie, moest ik op zoek naar een nieuwe uitdaging. Functie toen was receptioniste, met toevoeging administratieve taken, en inkoop. Het toepassen van mijn 4 talen, gaf mij de doorslag, en de veelzijdigheid, die ik kon gaan uitvoeren.

Wat was je vorige baan?
Verkoop binnendienst

Wat doe je in je vrije tijd?
Wandelen met de honden, hiken in de bergen, klussen aan ons huis in Frankrijk, lezen en kamperen.

Arkadiusz Krasicki - Monteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij SMA gaan werken omdat ik al van kinds af aan bezig ben met klussen. Ik probeer me te ontwikkelen, nieuwe technologieën te leren en mijn vaardigheden te perfectioneren, dankzij dit bedrijf heb ik zo'n kans.

Wat was je vorige baan?
Assemblagemedewerker

Wat doe je in je vrije tijd?
Bouwen aan mijn eigen kleine projecten, meubels en eenvoudige machines.

Niels van Acht - Bedrijfskundig Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na zeven jaar bij mijn vorige werkgever was ik toe aan een nieuwe uitdaging. Op mijn wensenlijstje stonden de volgende zaken: techniek, groeipotentieel, goede sfeer en de mogelijkheid om mezelf verder te ontwikkelen. Dit heb ik gevonden bij SMA.

Wat was je vorige baan?
Hoofd bedrijfsbureau & automatisering - Hellings Machinebouw

Wat doe je in je vrije tijd?
Volleybal, mountainbiken, wielrennen en muziek maken

Marianne van Eldert - Project Coordinator

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Binnen SMA werkt je in de rol al projectcoordinator met veel mensen samen. Samen met onder andere monteurs, planner, engineering zorg je samen dat een project tot een goed einde wordt gebracht. Ik vind het tof om van SMA de kans te krijgen om op zoveel verschillende vlakken bezig te mogen zijn.

Wat heb je gestudeerd?
Industrieel Product Ontwerpen - Fontys Hogeschool Venlo

Wat doe je in je vrije tijd?
Tuinieren, reizen, gezelligheid met vrienden, familie en onze hond

Rens Verlaak - Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie werktuigbouwkunde (WTB) ben ik via een detacheringsbureau in contact gekomen met SMA. Door de juiste ondersteuning vanuit SMA heb ik in het eerste jaar veel ervaring op gedaan als Engineer. Je rolt steeds meer in de technische ontwikkelingen/producten van SMA wat uitdagend is om je kennis en vaardigheden in een snel tempo door te ontwikkelen.

Wat was je vorige baan?
Student Werktuigbouwkunde

Wat doe je in je vrije tijd?
Zowel voetbal kijken als zelf voetballen, 3D-printing (hobby) en samen zijn met vrienden.

Niels Doensen - Stagiair Engineering

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik studeer Werktuigbouwkunde in Eindhoven waarvoor ik stage moest lopen. Wesley van den Ven ken ik al een tijdje. Toen hij ruim een jaar geleden over zijn werk sprak was ik direct geïnteresseerd. Het leek het me meteen leuk om ooit stage te lopen bij SMA. Dat leek toen nog ver weg. Echter, een jaar later zit ik hier op een superleuke plek bij SMA!

Wat heb je gestudeerd?
Werktuigbouwkunde in Eindhoven.

Wat doe je in je vrije tijd?
Speakers bouwen, DIY-projecten en een terrasje pakken.

Kirstin Metzelaars - Magazijnmedewerker

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam bij een grote truck fabrikant waar de lijnen toch erg lang waren. Bij een kleiner bedrijf zoals SMA zijn de lijnen gelukkig veel korter en men kent elkaar bij naam. Het gevoel van 'wij doen het samen' is erg fijn.

Wat was je vorige baan?
Magazijnmedewerker.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik hou erg van het buitenleven, zoals wandelen, tuinieren, terrasje pakken en natuurlijk quality time met mijn vriend en ons hondje.

Coen van der Kroon - Site Coördinator Assemblage

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben gaan solliciteren bij SMA, omdat ik naar een nieuwe uitdaging opzoek was. Ook leek het mij leuk om te gaan reizen voor mijn werk.

Wat was je vorige baan?
Monteur Hydrauliek.

Wat doe je in je vrije tijd?
Vissen en op stap gaan.

Sollicitatieproces

Telefonisch contact voor inplannen kennismaking
Eerste gesprek met afdelingshoofd en HR
Tweede en arbeidsvoorwaardengesprek
Arbeidsvoorwaardenvoorstel

Interessante baan?