Banen

Export Area Manager

Tijdelijk gesloten

Export Area Manager

DLF Group Kapelle

Wat is vereist?

  • Minimaal een hbo-opleiding (bij voorkeur HEAO, CE of HAS)
  • Stevige ervaring in een vergelijkbare functie, bij voorkeur in een b2b-omgeving
  • Conceptueel, initiatiefrijk, creatief, innovatief
  • Commercieel sterk
  • Zowel zelfstandig als in teamverband kunnen werken
  • Goede beheersing Engels, Frans en Spaans
  • Overtuigend en resultaatgericht

Wat krijg je?

  • €4.000 - €5.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • 40-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen + 12 ADV dagen (op basis van een fulltime dienstverband)
  • Mogelijkheid tot volgen van opleidingen
  • 6% eindejaarsgratificatie en 8% vakantietoeslag
  • Goede pensioenregeling
  • Leaseauto, laptop en mobiel

Wat doe je?

  • 25% Deals voorbereiden en sluiten
  • 20% Gesloten deals in gang zetten en begeleiden
  • 35% Klanten bezoeken (inclusief reistijd)
  • 10% Salesmeetings, webinars en trainingen
  • 10% Klantcontact vanuit kantoor

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Export Area Manager bij DLF ben je in brede zin verantwoordelijk voor de verkoop van het DLF-grassenpakket aan Wholesale-klanten in Zuid-Europa. Dit zijn groothandelaren die ingekochte DLF-producten weer verder vermarkten in hun eigen markten en verkoopkanalen. Het is belangrijk dat je niet alleen de DLF-producten op je duimpje kent, maar dat je klanten ook kunt adviseren over een goede positionering van onze producten en het behalen van rendement.

Omdat veel Spaanse en Franse groothandelaren al jarenlang trouwe klant van DLF zijn, is relatiemanagement een belangrijk onderdeel van je werkzaamheden. Je reist daarom regelmatig naar het buitenland om klanten te bezoeken en de relatie met hen te onderhouden. Je combineert bezoeken aan klanten die in dezelfde regio zitten om zo efficiënt mogelijk te werken; gemiddeld ben je anderhalve week per maand in het buitenland te vinden.

Verder maak je jaarplannen voor alle klanten in zowel Frankrijk als Spanje. Je analyseert wat de kansen en bedreigingen zijn en stelt op basis daarvan een concreet actie- en marketingplan op. Je monitort dit plan enkele keren per jaar samen met de klant, waarbij je rekening houdt met omzet, winstgevendheid en een goed debiteurenbeheer.

Je werkt intensief samen met een andere Export Area Manager in Kapelle. Daarnaast ben je onderdeel van het Export Team binnen de business unit Greater Europe; je werkt binnen dit team ook samen met de Area Managers in andere landen, en met collega’s van Marketing en Product Management. Daarnaast is er een intensieve samenwerking met collega’s binnen de Supply Chain voor de verdere verwerking en begeleiding van orders richting jouw klanten.

Als je het leuk vindt om veel te reizen en nieuwe deals te sluiten, en je het uitdagend vindt om met druk van klanten om te gaan, bijvoorbeeld over de prijs en snelheid van een order, dan is dit een baan voor jou.

Werkweek

Export Area Manager

Op een leuke dag heb je een deal gesloten met een nieuwe klant, en een goede afspraak met een bestaande klant die tevreden is.

Tijdens een mindere dag zijn niet alle producten beschikbaar die de klant wil. Jullie blijven afhankelijk van de natuur, dus hier heb je niet altijd invloed op.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
  • 19:00
  • 20:00

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een afspraak met een bestaande klant: je wilt een nieuwe deal sluiten, maar merkt dat er weerstand is. Hoe pak je dit aan?

Dit soort uitdagingen bespreek je eerst met collega’s; je vraagt uit hoe zij hier tegenaan kijken. Jullie denken samen na over een goed verhaal dat jij kunt gebruiken om de klant alsnog te overtuigen. Jullie baseren dit verhaal altijd op feiten en onderzoeken die door DLF zijn uitgevoerd; deze informatie is te vinden in de wereldwijde database van DLF. Op deze manier zetten jullie een stevig verhaal neer, waardoor je - eenmaal weer in gesprek met de klant - goed de discussie kunt aangaan en dat je de klant alsnog weet te overtuigen.

Groeipad

Bij DLF word je aangemoedigd om te investeren in jezelf. Daarom zijn er diverse trainingen en opleidingen beschikbaar om jouw ontwikkeling te stimuleren.

Export Area Manager
Sales Manager

Werken bij DLF Group

DLF Group is wereldleider in de ontwikkeling en verkoop van hoogwaardige gras-, klaver- en luzernezaden voor de agrarische en (professionele) gazonmarkt. Door nieuwe rassen en producten continu te ontwikkelen met een sterke focus op kwaliteit en betrouwbaarheid, biedt DLF Group aantoonbare waarde aan de business van hun klanten en andere relaties.

  • Gevestigd in Kapelle
  • Actief in meer dan 20 landen
  • 33% / 67%
  • Gem. leeftijd 50 jaar
  • 100 werknemers in Nederland
  • Wereldwijd meer dan 2000 werknemers

Collega's

Kurt Stassen - Export Area Manager (afdeling NL Export)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was op zoek naar een zelfstandige salesfunctie in een internationale omgeving. Toen deze functie bij een wereldmarktleider voorbijkwam, was ik direct geïnteresseerd. Strategisch denken, relatiemanagement en sales komen samen en was voor mij een schot in de roos.

Wat was je vorige baan?
Salesmanager bij Interjute.

Wat doe je in je vrije tijd?
Werken in de tuin, fitness en reizen.

Johan Pastoor (41) - Supervisor Logistiek

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was op zoek naar een leuke uitdagende functie in een logistieke omgeving. Het werken in (internationaal) teamverband maakt iedere dag weer tot een uitdaging om klanten optimaal te kunnen bedienen.

Wat was je vorige baan?
Medewerker Inkoop / Logistiek bij Horeca groothandel.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fietsen en zaalvoetbal.

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?

Interessante baan?