Sales Manager

Spielwork Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO / WO denkniveau
  • Relevante sales ervaring
  • Ondernemend karakter
  • Uitstekende beheersing Nederlands en Engels
  • Rijbewijs

Wat krijg je?

  • €2.600 - €3.000 bruto p/m
  • 40-45 urige werkweek
  • 26 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend
  • Budget om trainingen te volgen

Wat doe je?

  • 40% Bellen / mailen met potentiële klanten
  • 30% Afspraken met potentiële klanten
  • 10% Zoeken naar potentiële klanten
  • 10% Overleg team
  • 10% Administratie

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Sales Manager ben je mede-verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van Spielwork. Je bent dagelijks bezig met het benaderen van potentiële klanten via LinkedIn, je eigen netwerk en door middel van handigheden die je zelf bedenkt. Op afspraak bij een potentiële klant zorg je ervoor dat je de visie van Spielwork overbrengt en dat je luistert naar de uitdagingen van de klant. Het doel is natuurlijk om zoveel mogelijk bedrijven klant te maken.

Je werkt veel samen met een collega op Sales. Met collega's van andere teams denk je na over de strategie en mogelijkheden om de dienstverlening te optimaliseren.

Je moet niet helemaal gek worden van 'koud' bellen en er tegen kunnen dat je ook weleens contact hebt met bedrijven die niet enthousiast te krijgen zijn. Verder moet je het leuk vinden om doel-gedreven te werken.

Agenda

Sales Manager
Gijs Millaard

Ik heb een goede dag als ik veel mensen kan spreken om Spielwork uit te leggen en veel afspraken kan inplannen. Als we die dag het contract van een grote klant binnen krijgen is het helemaal perfect.

Op een minder leuke dag krijg ik niemand te pakken en reageren mensen niet op mijn mails. Daarnaast moeten er dan veel leads gecontact worden. Dat is saai en repetitief werk, maar wel belangrijk.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Overleg developer
    • Mail bijwerken
    • Pipedrive bijwerken
    • Call potentiële klant
    • Lunch
    • Poolen met collega
    • Bellen, mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Overleg stagiaires
    • Binnenkomende contracten verwerken
    • Factuuroverzicht checken
    • Nieuwe leads contacten via LinkedIn
    • Sales meeting
    • Belronde met sales
    • Afspraak potentiële klant
    • Lunch onderweg
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Pipedrive bijwerken
    • Opvolgen klanten
    • Mail + to-do lijst
    • Rondje bellen
    • LinkedIn berichten uitsturen
    • Contracten maken en uitsturen
    • Afspraak potentiële klant
    • LinkedIn berichten uitsturen
    • Mail + to-do lijst
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Overleg sales collega
    • Lunch
    • Plan maken voor het automatisch opvolgen van de leads
    • Poolen met een collega
    • Overleg sales collega
    • Mail bijwerken
    • LinkedIn berichten uitsturen
    • Mail + to-do lijst
    • Overleg collega
    • Lunch
    • Poolen met collega's
    • Pipedrive bijwerken
    • Call potentiële klant
    • Mail bijwerken
    • Borrel

Voorbeeld uit de praktijk

Stel, je bent op afspraak geweest bij een bedrijf dat twijfelt om voor vijf of tien banen klant te worden. Wat doe je?

Na de afspraak zorg je dat alles wat besproken is ook wordt gedocumenteerd in (een online tool genaamd) PipeDrive zodat andere collega's altijd kunnen zien hoe het contact is verlopen. Daarin schrijf je bijvoorbeeld op wat dit bedrijf er nog van weerhoudt om klant te worden. Vervolgens maak je offertes op voor vijf en tien banen en mail je die naar je contact. Daarbij licht je toe wat er qua dienstverlening binnen de verschillende prijspakketten valt en wat de vervolgstappen zijn. Je zou nog een presentatie van Spielwork kunnen toevoegen die intern kan worden gedeeld binnen dat bedrijf. Dit hangt natuurlijk af van wat er is besproken tijdens de afspraak.

Als je na drie dagen geen reactie hebt neem je telefonisch contact op om te checken of er nog vragen of onduidelijkheden zijn. Eventueel plan je een vervolgafspraak in. Dit kan zowel telefonisch als per mail. Als de klant akkoord is met het voorstel, zorg je dat het juiste contract wordt opgestuurd en dat er een goede overdracht is naar je collega's van Account Management. Als de klant niet akkoord gaat probeer je daarvan te leren en overleg je met Sales hoe dit in het vervolg beter kan.

Groeipad

Het groeipad binnen Spielwork staat niet vast. Er is budget om (online) cursussen te volgen en omdat je met collega's uit verschillende disciplines werkt, denk je ook na over onderwerpen die buiten jouw vakgebied liggen. Het belangrijkste voordeel van een klein, groeiend bedrijf is dat je zelf je baan kunt creëren. Als Spielwork hard groeit, dan groei jij mee; het zou kunnen dat je binnen een paar jaar een internationale functie hebt.

Sales Representative
Sales Manager
Head of Sales
Head of Sales Europe

Werken bij Spielwork

Spielwork is opgericht in 2016 met als doel om het keurmerk te worden van eerlijke, visuele vacatures. Realistische vacatures zorgen voor verwachtingsmanagement, waardoor toekomstige werknemers niet voor verrassingen komen te staan. Door meer inzicht te geven in het dagelijkse werk hoopt Spielwork te zorgen voor een betere match.
  • Kantoor in Amsterdam
  • Actief in Nederland
  • 55% / 45%
  • Gem. leeftijd 28 jaar
  • Team van 13 'Spielworkers'
  • Internationale ambities

Collega's

Britt van Everdingen (27) - Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de recruitment branche en sollicitanten vroegen mij vaak om meer uitleg bij de vacature. Via via kwam ik op de website van Spielwork terecht en ik was direct fan. Toen Manus al zijn ideeën aan mij pitchte wilde ik zo snel mogelijk beginnen.

Wat was je vorige baan?
Intercedent

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, lezen en nieuwe restaurants ontdekken.

Manus Aa (29) - Oprichter

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Omdat ik een probleem zag in de markt en dat graag wilde oplossen. Het viel me op dat je na het lezen van een vacature nog steeds niet begrijpt wat een baan écht inhoudt. Vacatures moeten eerlijk, visueel en concreet zijn.

Wat was je vorige baan?
Fiscalist bij Loyens & Loeff

Wat doe je in je vrije tijd?
FIFA, boeken lezen, gezelligheid met vrienden en vriendin, naar het strand, spelen met hond van mijn moeder.

Fleur Le Fever (26) - Marketeer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Sinds ik ben afgestudeerd heb ik veel vacatures voorbij zien komen die nauwelijks beschrijven wat je nou precies gaat doen. Het concept van Spielwork sprak me daarom direct aan. Toen ze me vroegen om hier te gaan werken, ben ik daar meteen op in gegaan.

Wat heb je gestudeerd?
MSc Marketing aan Vrije Universiteit van Amsterdam.

Wat doe je in je vrije tijd?
Koken, reizen, spelletjes spelen en kickboksen.

Kees Klein Hemmink (33) - UX/UI Designer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond het cool dat ik het hele merk Spielwork kon opzetten. Daarnaast had ik ook het gevoel dat we er een sexy merk van konden maken :)

Wat was je vorige baan?
Lead Design Delight Yoga

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om met vrienden af te spreken en om met mijn zoontje en vriendin gezellige dingen te doen, en ik vind het chill om vuur te maken.

Roland Pastoor (31) - Back-End Developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Manus en ik spraken elkaar toen Spielwork nog slechts een idee was. Ik was vooral enthousiast over de visie en het enthousiasme en zag de potentie ervan in.

Wat was je vorige baan?
Back-end Developer Sony Music

Wat doe je in je vrije tijd?
Op de hoogte blijven van technische ontwikkelingen, sporten, gamen en Airsoften.

Rutger - Front-End Developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik werd gevraagd door Roland. Met hem heb ik eerder prettig samengewerkt voor andere klussen. De development stack en het enthousiasme van Manus hebben mij uiteindelijk overtuigd.

Wat was je vorige baan?
Freelance Front-End Developer

Wat doe je in je vrije tijd?
Wielrennen, Netflixen en gamen.

Frederique Moll (29) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Bij Spielwork kan ik niet alleen de content maken maar ook nadenken over het contentprocess. Daarnaast vind ik het heel interessant om meer te weten te komen over alle verschillende soorten banen en bedrijven.

Wat was je vorige baan?
Redacteur bij BNR Nieuwsradio

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, nieuwe restaurants uitproberen en leuke dingen met vrienden en familie doen.

Gijs Millaard (30) - Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen Spielwork twee jaar geleden werd opgericht, was ik blij dat er eindelijk een bedrijf was dat holle termen als 'hands-on', '9-to-5-mentality' en 'dynamische werkomgeving'in twijfel trok. Dus toen Manus me vroeg om het Sales team met hem uit te breiden wist ik dat ik deze kans moest pakken.

Wat was je vorige baan?
Corporates Sales Manager

Wat doe je in je vrije tijd?
Wielrennen

Emilie Kielstra (26) - Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Spielwork heb ik vanaf het begin gevolgd. Het idee en concept spraken mij meteen erg aan. Toen ik zelf op zoek ging naar een nieuwe baan sprak ik met Manus en werd ik alleen maar enthousiaster over Spielwork! Als Account Manager leer ik veel verschillende bedrijven kennen en heb ik contact met Recruiters, die de baan hebben die ik hiervoor had.

Wat was je vorige baan?
Corporate Recruiter bij Houthoff

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, koken, uit eten en reizen.

Interessante baan?