Banen

Sales Executive

Nederlands (NL)
Solliciteer nu

Sales Executive

Spielwork Amsterdam

Solliciteer nu

Wat is vereist?

  • HBO/WO werk- en denkniveau
  • Minimaal 5 jaar saleservaring (buitendienst)
  • Ondernemend karakter
  • Uitstekende beheersing Nederlands en Engels
  • In het bezit van rijbewijs B

Wat krijg je?

  • Vanaf €3.750 bruto p/m (afhankelijk van ervaring)
  • Prestatie-afhankelijke bonus
  • 40-urige werkweek
  • 26 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend
  • Pensioenregeling

Wat doe je?

  • 75% Online presentaties en fysieke afspraken met potentiële klanten
  • 10% Afspraken opvolgen met mails en salesdocumentatie
  • 10% Commerciële initatieven uitwerken en strategisch overleg
  • 5% Administratie in ons CRM-systeem Pipedrive

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Manus Aa

Founder

Vacature

Als Sales Executive ben je medeverantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van Spielwork. Je bent bezig met belafspraken, online demo's en fysieke afspraken met gekwalificeerde leads, die ingepland worden door de Sales Development Representatives. Dit kan variëren van calls met recruiters van kleine mkb's tot inspiratiesessies met het global-team van een multinational.

Het wordt van je verwacht dat je snel inzicht kunt krijgen in de processen en uitdagingen van bedrijven, en dat je daadwerkelijk waarde kunt toevoegen tijdens gesprekken. Het doel is dat potentiële klanten begrijpen dat wij de expert zijn op het gebied van eerlijke en visuele vacatures opstellen.

Je brengt onze visie over en legt uit waarom Spielwork een oplossing kan zijn voor hun uitdaging. Je wordt beoordeeld op basis van targets en streeft er daarom naar om zoveel mogelijk deals te closen. Hierbij is het essentieel dat de verwachtingen van de klant goed gemanaged zijn; je houdt alle informatie bij in ons CRM-systeem Pipedrive.

Daarnaast verricht je koude acquisitie en probeer je commerciële kansen te creëren. Denk hierbij aan een LinkedIn-netwerk opbouwen waarin je Spielwork-artikelen deelt en Success Cases van onze klanten uitzet. Verder heb je regelmatig contact met accountmanagement om bestaande (en potentiële) klanten beter te helpen.

Als je het leuk vindt om veel potentiële klanten te overtuigen van onze meerwaarde, en je het niet erg vindt om je volledig te verdiepen in de situatie en uitdagingen van deze potentiële klanten, dan is dit een baan voor jou.

Werkweek

Founder / Sales Executive
Manus Aa

Ik heb een goede dag als ik veel afspraken heb met interessante bedrijven die echt behoefte hebben aan onze oplossing. De dag wordt nog beter als er een grote nieuwe klant valt, waar ik kort geleden een afspraak mee had.

Op een minder leuke dag krijg ik niemand te pakken en reageren mensen niet op mijn mails. Daarnaast moet ik veel informatie bijwerken in ons CRM-systeem Pipedrive.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
  • 19:00
    • Teammeeting
    • Voorbereiden week
    • Voorbereiden afspraken
    • Online demo potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Lunch
    • Afspraak grote potentiële klant
    • Opvolgen afspraak met mail en documentatie
    • Nabellen leads
    • Poolen
    • Administratie in Pipedrive
    • Standup salesteam
    • Afspraak potentiële klant
    • Lunch onderweg
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Pipedrive bijwerken
    • Opvolgen leads
    • Uitwerken ROI-berekening
    • Nabellen leads
    • Rondje bellen
    • Online inspiratiesessie potentiële klant
    • Lunch
    • Vragen van klant over opdrachtbevestiging beantwoorden
    • Afspraak potentiële klant
    • Nabellen leads
    • Standup salesteam
    • Kwalificatie calls leads
    • Administratie in Pipedrive
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Overleg met oprichter Spielwork
    • Lunch
    • Opvolgen leads
    • Mail bijwerken
    • Online demo potentiële klant
    • Standup salesteam
    • Salesdocumentatie maken

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een afspraak gehad en het bedrijf twijfelt om voor vijf of tien banen klant te worden. Wat doe je?

Na de afspraak documenteer je alle besproken zaken in Pipedrive, zodat andere collega's kunnen zien wat de geschiedenis en status is van het contact. Deze informatie helpt je - bij een mogelijke opvolging - om op een warme manier de gesprekken te hervatten. Als dit 'warme' gesprek succesvol is, maak je een sterke mail met een voorstel. Je gebruikt hiervoor bestaande formats, maar zorgt wel voor een persoonlijke twist en benadering.

Wanneer klanten wel overtuigd zijn van het product, maar twijfelen over de kosten, zou je een ROI-case kunnen uitwerken. Je gebruikt hiervoor succescases van bestaande klanten met veel ''data to proof it''. Vervolgens is het belangrijk dat je dit snel opvolgt met een telefoontje. Je wilt niet dat een positief gesprek wordt ondergesneeuwd. Daarom plan je altijd een concrete vervolgafspraak in aan het einde van een gesprek.

Als een potentiële klant akkoord gaat met jouw voorstel, dan maak je zo snel mogelijk een opdrachtbevestiging en verstuur je deze. Vervolgens zorg je voor een goede overdracht naar je collega's van accountmanagement. Wanneer een potentiële klant niet akkoord gaat, achterhaal je waar dit aan ligt en of er daadwerkelijk sprake is van een harde 'nee'.

Groeipad

Het groeipad binnen Spielwork staat niet vast. Er is budget om (online) cursussen te volgen en omdat je met collega's uit verschillende disciplines werkt, denk je ook na over onderwerpen die buiten jouw vakgebied liggen. Het belangrijkste voordeel van een klein, groeiend bedrijf is dat je zelf je baan kunt creëren. Als Spielwork hard groeit, dan groei jij mee; het zou kunnen dat je binnen een paar jaar een internationale functie hebt.

Sales Development Representative
Sales Consultant
Sales Executive
Head of Sales
Head of Sales Europe

Werken bij Spielwork

Spielwork is gelanceerd in 2017 met als doel om het keurmerk te worden van eerlijke, visuele vacatures. Realistische vacatures zorgen voor verwachtingsmanagement, waardoor toekomstige werknemers niet voor verrassingen komen te staan. Door meer inzicht te geven in het dagelijkse werk en de cultuur, zorgt Spielwork voor een betere match tussen werkzoekenden en werkgevers.

Bekijk bedrijfsprofiel van Spielwork
  • Kantoor in Den Haag
  • Actief in Nederland
  • 33% / 67%
  • Gem. leeftijd 30 jaar
  • Casual dresscode
  • Thuiswerkmogelijkheden
  • Team van 10 'Spielworkers'
  • Internationale ambities

Collega's

Manus Aa (35) - Founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Omdat ik een probleem zag in de markt en dat graag wilde oplossen. Het viel me op dat je na het lezen van een vacature nog steeds niet begrijpt wat een baan écht inhoudt. Vacatures moeten eerlijk, visueel en concreet zijn.

Wat was je vorige baan?
Fiscalist bij Loyens & Loeff.

Wat doe je in je vrije tijd?
FIFA, boeken lezen, gezelligheid met vrienden en vriendin, naar het strand, spelen met hond van mijn moeder.

Kees Klein Hemmink (34) - UX/UI Designer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond het cool dat ik het hele merk Spielwork kon opzetten. Daarnaast had ik ook het gevoel dat we er een sexy merk van konden maken :)

Wat was je vorige baan?
Lead Design Delight Yoga.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om met vrienden af te spreken en om met mijn zoontje en vriendin gezellige dingen te doen, en ik vind het chill om vuur te maken.

Cyrelle Kowalski - Key Accountmanager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kom uit de sales en daar ligt ook wel mijn passie. Onder andere het contact met klanten en de begeleiding in het proces vind ik heel erg leuk om te doen, vandaar de keuze voor Account management. Toen ik hier kwam solliciteren voelde ik meteen een fijne sfeer en ik had direct een klik met Manus!

Wat was je vorige baan?
Account Executive - Lightspeed.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitnessen, borrelen met vriendinnen, naar het park met mijn hond en kind, the usual ;)

Roland Pastoor (32) - Co-founder / back-end developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Manus en ik spraken elkaar toen Spielwork nog slechts een idee was. Ik was vooral enthousiast over de visie en het enthousiasme en zag de potentie ervan in.

Wat was je vorige baan?
Back-end Developer Sony Music.

Matthijs Nieuwland (40) - Key Accountmanager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na ruim 6 jaar voor VONQ (online recruitment marketing specialist) en 2 jaar als employer branding manager bij een IT bedrijf gewerkt te hebben, ging het weer kriebelen. Bij Spielwork kan ik mijn liefde en expertise kwijt voor het arbeidsmarktcommunicatie-vak. Combineer dat met een ontzettend slim team van bevlogen 'Spielworkers' en een geweldig product, en voila!

Wat was je vorige baan?
Strategisch consultant bij VONQ.

Wat doe je in je vrije tijd?
Longboard dancing, squash en reizen.

Thijs Lambalk - Sales Development Representative

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik geloof dat een optimaal energieniveau de sleutel is tot alles. Om dat te bereiken, moet er een perfecte synergie zijn tussen lichaam en geest. We werken gemiddeld 40 uur per week, dus het is essentieel om een baan te vinden die bijdraagt aan je energieniveau. Dat is precies wat Spielwork doet; het spreekt mij erg aan dat Spielwork met eerlijke, visuele vacatures de inhoud en cultuur van zoveel banen laat zien.

Wat was je vorige baan?
Finance Consultant bij Michael Page.

Wat doe je in je vrije tijd?
Boksen, lezen, hardlopen en mijn hond nieuwe trucjes leren.

Dylan de Haan (28) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen ik de vacatures van Spielwork ontdekte, sprak de visuele aantrekkelijkheid ervan mij erg aan. Tot nu toe lag mijn redactie-ervaring voornamelijk in de televisiewereld, maar de kans om bij te dragen aan de vacatures van Spielwork sprak me erg aan. Ik zag het als een goede kans om ook mijn tekstuele vaardigheden verder te ontwikkelen.

Wat was je vorige baan?
Redacteur bij EndemolShine.

Wat doe je in je vrije tijd?
Padellen, naar de bioscoop gaan, met vrienden afspreken en koken.

Sollicitatieproces

Call voor een eerste kennismaking
± 2 dagen
Afspraak (videocall) met oprichter
± 3 dagen
Afspraak met collega (uit het team waarin je komt)
± 3 dagen
Business case en laatste gesprek
± 2 dagen
Voorstel

Interessante baan?

Solliciteer nu