Wat is vereist?
- HBO/WO denk- en werkniveau
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring als Accountmanager/Business Developer waarbij je ervaring hebt opgedaan binnen (internationale) breakbulk en/of logistieke handelsketens
- Je bent een Accountmanager pur sang en beschikt over een realistisch inzicht in de balans tussen de wensen van de klant en de haalbaarheid van deze wensen
- Je weet je diplomatiek tussen de verschillende belangen te bewegen en weet de regie te pakken om een win-win situatie te creëren
- Je beschikt over een lange termijnvisie wanneer je nieuwe mogelijkheden ontdekt en weet deze strategisch te coördineren
- Je bent actief in het leggen van nieuwe contacten en weet vraag en aanbod met elkaar te verbinden
Wat krijg je?
- €4.149 - €6.748 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
- Individueel Keuzebudget van 17,88% (inclusief vakantiegeld, 13e maand en IKB-bijdrage)
- Bijdrage ziektekosten €53,- en garantietoelage van €84,- p/m
- 144 uur wettelijk verlof, leeftijdsafhankelijk bovenwettelijk verlof volgens cao (+ feestdagen, waaronder Goede vrijdag, 1 en 5 mei)
- Deelname aan ABP-pensioen fonds
- Persoonlijk ontwikkelbudget van € 2.000 per jaar
- Mobiele telefoon en Surface laptop
- Openbaar vervoervergoeding 2e klas wordt volledig vergoed. Kom je op de fiets? Dan ontvang je van ons een bijdrage van €0,30 per gereden kilometer
- Gedeeltelijk betaald ouderschapsverlof
- Een volledige thuiswerkplek en een thuiswerkvergoeding
- Na een succesvol jaar ontvang je een vast dienstverband
Wat doe je?
- 30% Relaties beheren en klantcontact onderhouden
- 20% Proposities ontwikkelen en de haven vertegenwoordigen
- 25% Project- en stakeholdersmanagement beheren
- 15% Contractmanagement beheren
- 10% Vervoersketens ontwikkelen
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Vacature
Als Commercieel Manager bij Port of Amsterdam ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten gevestigd in het havengebied binnen het team Energy Circular Industry – Cargo & Offshore. Jouw activiteiten en klanten vallen binnen het gedeelte Cargo & Offshore. Dit zijn voornamelijk bedrijven die goederen aan- en afvoeren via hun eigen terminal voor verwerking in de regio of in het achterland. Je bent het vaste aanspreekpunt voor jouw klanten. Samen met de klanten zoek je naar kansen om ladingpakketten naar de haven te trekken. Je ontwikkelt een aantrekkelijke propositie en bezoekt beurzen en congressen om de Amsterdamse haven te promoten. Hierbij werk je nauw samen met het internationale team van de Amsterdamse haven, Port of Amsterdam International. Je richt je op een breed stakeholders-veld variërend in onder andere verladers, logistiek dienstverleners en agenten.
Je houdt je bezig met klantvragen gericht op het verbeteren van de eigen terminal of uitbreidingsvraagstukken van de terreinen. Je zet deze klantvragen uit bij collega’s van andere afdelingen die allemaal een eigen specialisme hebben, zoals Infra, Ruimte & Milieu, Divisie Havenmeester en Juridische Zaken. Jij bent verantwoordelijk voor het resultaat, zoals een aanpassing in een contract of een investering in de (nautische) infrastructuur. Organisatiesensitiviteit is belangrijk: je weet welke collega's het beste kunnen aanhaken bij een project en wat mogelijke consequenties zijn van zowel projecten als klantteams die je hieromheen vormt. Het resultaat kan ook zijn dat een bepaalde klantwens niet haalbaar is; hier komen soms ook lastige gesprekken bij kijken.
Daarnaast werk je samen met collega’s aan een efficiënte vervoersketen via water, spoor en weg. Je begrijpt de kansen en uitdagingen van de verschillende modaliteiten. Verder ben je een gesprekspartner voor potentiële klanten die gebruik kunnen maken van de verschillende modaliteiten van en naar de Amsterdamse haven. Hierin werk je nauw samen met collega Commercieel Managers en de klanten uit de haven.
Je werkt in het onderdeel Cargo & Offshore dat bestaat uit vier Commercieel Managers. Het volledige team Energy Circular Industry – Cargo & Offshore bestaat uit totaal elf Commercieel Managers, en is onderdeel van de afdeling Commercie. Het team heeft ruim 100 directe klantrelaties.
Als je het leuk vindt om samen met klanten in de haven nieuwe lijndiensten naar Amsterdam te halen en hier samen een plan voor te bedenken en uit te voeren, dan is dit een baan voor jou.
Werkweek
Op een leuke dag ontmoet je interessante ondernemers op een beurs, waarmee je later een mooie nieuwe vestiging in de haven tot stand brengt.
Op een minder leuke dag krijg je met tegenslagen te maken (bezwaarmakers tegen vergunningen) en krijg je met weerstand vanuit je eigen organisatie te maken.
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
-
- Lunch
- Aan collega's presentatie over handelsketens geven
- Mails lezen en beantwoorden
- Acquisitie van nieuwe klanten voor vestiging in de haven of lading
- Overleg met verlader
-
- Lunch
- Beurs bezoeken
- Toestemmingsbrief terreinverhuur reviewen
- Overleg met Projectteam
-
- Lunch
- Overleg over de overslagcijfers gericht op breakbulk & logistiek
- Mails lezen en beantwoorden
- Voorstel schrijven over logistieke ketens en kansrijke gebieden
- Klant in de haven bezoeken
-
- Lunch
- Vervoerketen klant X optimaliseren
- Presentatie geven
- Nieuwe handelsstromen voor klanten in de haven onderzoeken
-
- Lunch
- Beursstand bemannen
- Maandafsluiting met de klantteams
- Aan adviescommissie deelnemen
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Port of Amsterdam biedt veel ruimte om te ontwikkelen en te groeien, als medewerker maar ook als persoon. Ze denken met je mee en bieden de kans om je vaardigheden te ontwikkelen en diverse (vak)gebieden te ontdekken. Via het interne opleidingssysteem, Goodhabitz, kun je diverse cursussen en opleidingen volgen. Ook krijg je jaarlijks een persoonlijk ontwikkelbudget van € 2000,-.
Werken bij Port of Amsterdam
De Amsterdamse haven is een van de grote toegangspoorten tot West-Europa, waar essentiële goederen zoals energie, voedsel en bouwgrondstoffen aangevoerd, opgeslagen, bewerkt en weer doorgevoerd worden, tot diep Europa in. Het is een belangrijke Europese levensader en een motor voor de regionale en nationale economie. Port of Amsterdam, het havenbedrijf, staat aan de lat om de haven te besturen en verder te ontwikkelen. Port of Amsterdam neemt daarbij nadrukkelijk het voortouw in de transities naar een duurzame samenleving. Zo werd al in 2008 gekozen om geen nieuwe fossiele overslagbedrijven meer toe te laten in het havengebied. De haven richt zich onder meer op groei van bio- en synthetische brandstoffen, waterstofactiviteiten, circulaire industrie en maakindustrie. In 2030 behoort de overslag van steenkolen in de Amsterdamse haven tot het verleden en voor 2050 wordt gestreefd naar een klimaatneutrale haven. Port of Amsterdam werkt intensief samen met klanten, partners en overheden om de haven sneller, slimmer en schoner te maken. Iedere dag een beetje beter, onderhet motto ‘Be Part of a Better Port’.
Hoezo net ff anders?
Natuurlijk, de Amsterdamse haven is een bijzondere plek om te werken. Met grote schepen, internationale bedrijven, en 24/7 leven in de brouwerij. Maar dat is alleen nog maar de buitenkant. Als je de overgang naar duurzame energie, schoon vervoer en een circulaire economie belangrijk vindt, dan kun je bij Port of Amsterdam daadwerkelijk bijdragen aan deze transities. Want dát zijn onze speerpunten op weg naar een klimaatneutrale haven!
Open sollicitatie
Zie je momenteel geen passende vacature op onze website, maar ben je enthousiast over werken bij Port of Amsterdam? Wij staan open voor talent! Stuur ons je open sollicitatie via deze link. Vertel kort over je vaardigheden en ambities en wij onderzoeken de mogelijkheden. Laat ons weten wat jij ons team kunt bieden!
- Hoofdkantoor in Amsterdam
- Actief in Nederland
- 375 medewerkers