Banen

Sales Specialist Cloud

Tijdelijk gesloten

Sales Specialist Cloud

KPN Houten

Wat is vereist?

  • HBO+ denkniveau
  • 8 jaar werkervaring Sales B2B
  • Ervaring met verkoop Clouddiensten
  • Gespreksvaardigheden op C-level
  • Verantwoordelijkheid voor eindklant

Wat krijg je?

  • €4.000 - €7.000 p/m + bonus
  • 40+-urige werkweek
  • 20 vakantiedagen + keuzebudget
  • Geen werk in het weekend
  • Persoonlijk opleidingsbudget

Wat doe je?

  • 50% Afspraken klant
  • 20% Administratie
  • 10% Onderzoek/ zelftraining
  • 20% Intern overleg
Powered by Spielwork

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Sales Specialist Cloud ben je verantwoordelijk voor de sales van het (publieke) Cloud domein van KPN. Op basis van een diepgaande kennis van de Cloud-diensten bespreek je de functionele en conceptuele mogelijkheden met de klant, om vervolgens samen met de klant te bouwen aan een roadmap specifiek voor de business van de klant.

Je onderhoudt het contact met de klant vanaf de 'lead-fase' tot de orderinleg en probeert tijdens dit proces de klant erbij te betrekken. Het doel is dat je de opgebouwde band weet om te zetten in een deal voor KPN. Daarnaast is het belangrijk dat je jouw netwerk van bestaande klanten en potentiële klanten goed onderhoudt.

Werkweek

Foto van medewerker Rogier van der Horst
Accountmanager Cloud & Hosting
Rogier van der Horst

Een leuke dag is bijvoorbeeld wanneer we een event hebben bij Microsoft over nieuwe technologieën en 's avonds gaan barbecuen met collega's.

Op een minder leuke dag ben ik veel bezig met administratief werk en heb ik minder contact met klanten.
  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Sales call
    • Call Europese Aanbesteding
    • Procuratiecall grote deal
    • Lunch
    • Administratie
    • Werken aan Business Case
    • Offerte + administratie
    • Sales calls
    • Gesprek klant IT roadmap met collega
    • Lunch
    • Opstellen POC-voorstel
    • Klantafspraak met Sales Director
    • Teammeeting voorbereiden
    • Werken aan Business Case
    • Funnel bijhouden
    • Teammeeting
    • Administratie + mail
    • Afspraak klant
    • Offerte
    • Event met klant
    • Training
    • Sales calls
    • Administratie
    • Lunch
    • Onderzoek naar oplossing
    • Afspraak klant IT roadmap
    • Update call met klant
    • Administratie
    • Thuiswerken
    • Afspraak klant over loT traject
    • Lunch met relatie
    • Afspraak met Microsoft over klanten
    • Call met Sales Support
    • BBQ met collega's tot 20.00u

Voorbeeld uit de praktijk

Samen met een collega van Vertical Sales heb je een afspraak bij een klant met grote vaten voor chemische opslag. In gesprek vertelt de klant over de nieuwe technologie van ‘slimme’ vaten waarvan ze hebben gehoord, en wellicht willen toepassen voor de fabriek in Utah. Wat doe je?

Als Sales Specialist Cloud luister je goed naar de wensen van de klant. De klant wil graag 'slimme' vaten die zichzelf kunnen meten. Sensoren kunnen bijvoorbeeld de temperatuur meten, roestaanslag meten of controleren of het vat lekt. Het probleem van de fabriek in Utah is de slecht netwerkverbinding. De klant vraagt zich daarom af of het mogelijk is om alle data van de vaten naar Nederland te sturen.

Samen met de klant en je collega van Vertical Sales probeer je een oplossing te bedenken om de data toch naar Nederland te krijgen. Een oplossing kan zijn dat er een nieuwe computer aan de Cloud-omgeving wordt gekoppeld. Deze computer checkt de vorige meting met de huidige meting, pas als er een verschil is stuurt deze computer de data naar de Cloud-omgeving. Bij de videobeelden stuurt de computer pas data als er beweging wordt gesignaleerd. Op deze manier houdt je veel minder data over zodat de satellietverbinding de data aankan.

Deze oplossing regisseer en verifieer je met de architect. Je zorgt dat de juiste mensen worden aangehaakt bij het project. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de offertes en administratie.

Groeipad

Je kan doorgroeien naar een grotere klantenportefeuille met meer omzet mogelijkheden en verbreden op IT specialisme, of naar de functie van Sales Manager. Je krijgt jaarlijks een persoonlijk opleidingsbudget zodat je bijvoorbeeld je IT kennis up to date kan houden of je verkoopvaardigheden kan verbeteren.

Sales Specialist Cloud
Sales Manager

Werken bij KPN

Klanten gebruiken iedere dag - direct of indirect - het KPN-netwerk. Op veel meer manieren dan je waarschijnlijk in eerste instantie denkt. Met onze smartphone hebben we tegenwoordig de wereld op zak. De nieuwe mogelijkheden zijn eindeloos en bij KPN zit je er bovenop. Elke dag werk je mee om het leven leuker en gemakkelijker te maken. Voor ruim 5 miljoen klanten, voor Nederland en voor jezelf.

Bekijk bedrijfsprofiel van KPN
  • Hoofdkantoor Rotterdam
  • Actief in Nederland
  • 24% / 76%
  • Gem. leeftijd 39 jaar
  • 13.530 werknemers in Nederland

Collega's

Foto van medewerker Laura Hermans
Foto van medewerker Jeroen van Gemert
Foto van medewerker Ron Oostveen
Foto van medewerker Michael van den Nouweland
Foto van medewerker Alex Faber
Foto van medewerker Alexander Bolluijt
Foto van medewerker Mattias Sluis
Foto van medewerker Jurjen Posthumus
Foto van medewerker Odette Wiggers
Foto van medewerker Merijn Visser

Laura Hermans (31) - Proces-/Ketenmanager S&OP

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
KPN is een groot Nederlands bedrijf met focus op de klant en aandacht voor maatschappelijke bijdrage. Voor mij is het belangrijk om te blijven leren, uitgedaagd te worden, impact te kunnen maken en vrijheid te krijgen in mijn baan.

Wat was je vorige baan?
Talent Acquisition Advisor Corporate Center bij KPN.

Wat doe je in je vrije tijd?
Hardlopen, reizen, zeilen en skiën.

Jeroen van Gemert (49) - DevOps Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
KPN is een groot bedrijf met veel klanten en disciplines. Hierdoor is het mogelijk binnen KPN veel verschillende werkzaamheden uit te voeren en te switchen naar andere teams. Ondertussen werk ik via verschillende overnames al 18 jaar bij KPN.

Wat was je vorige baan?
Verschillende teams binnen KPN.

Wat doe je in je vrije tijd?
Off road rijden in een 4x4.

Ron Oostveen (47) - Ethical Hacker

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na jarenlang klantomgevingen te hebben beschermd, wilde ik naar de offensieve zijde; het daadwerkelijk vinden van kwetsbaarheden. Het vinden van zo'n kwetsbaarheid en het onverwachts verkrijgen van toegang tot systemen geeft nog elke keer een adrenalinekick.

Wat was je vorige baan?
Operational Security Manager Network Services bij KPN.

Wat doe je in je vrije tijd?
Film kijken, lezen en squashen.

Michael van den Nouweland (38) - Web Analist

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
KPN is een bedrijf waar ruimte is om zelf ideeën uit te werken en waar je veel kan leren. KPN heeft veel online bezoekers en te gekke tools waarmee je kan werken. De sfeer op de werkvloer is heel gezellig, en collega's zijn altijd bereid om elkaar te helpen. Daarnaast hebben we tafelvoetbal, darts, tafeltennis en een spelcomputer om even te ontspannen.

Wat heb je gestudeerd?
Commerciële economie en bedrijfskunde.

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetbal, wintersport en borrelen met vrienden.

Alex Faber (33) - Software Engineer bij Technology Solutions

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Op het moment dat ik met de ingenieurs sprak met wie ik zou gaan werken, besefte ik dat ik hier wilde werken. Er was zoveel dat ik van hen kon leren!

Wat was je vorige baan?
Software Developer at Peakfijn.

Wat doe je in je vrije tijd?
De wereld rondreizen, een lekkere cocktail voor mezelf maken en mijn huisautomatisering uitbreiden.

Alexander Bolluijt (39) - Specialist Channel Communications

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben begonnen bij Telfort en heb intern diverse stappen gemaakt. Aanvankelijk was het mijn wens in Amsterdam te gaan werken en was ik op zoek naar een bedrijf waar ik mezelf in kon vinden.

Wat was je vorige baan?
Formule & kennismanager.

Wat doe je in je vrije tijd?
Interesse in internationale politiek, woonkamer-dj en part-time gamenerd.

Mattias Sluis - Software Engineer at Techology Solutions.

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Bij KPN krijg ik de kans om op schaal te werken en het werk dat we doen heeft impact op anderen. Van tevoren wist ik dat ik ging werken met geweldige en ambitieuze ingenieurs. De carrièremogelijkheden, de leuke omgeving en de leermogelijkheden maken het een plek om te groeien.

Wat was je vorige baan?
Software Engineer - Elements Interactive.

Wat doe je in je vrije tijd?
Muziek maken, klussen en leuke dingen doen met vrienden en familie.

Jurjen Posthumus (32) - Allround Monteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na het stoppen met studeren zocht ik een baan waar ik een interne opleiding kreeg en waar ik direct betaald werd. Maar ik vond het vooral belangrijk dat ik opleidingsbudget kreeg en ik door kon groeien binnen het bedrijf.

Wat was je vorige baan?
Uitzendkracht voor horeca en front office.

Wat doe je in je vrije tijd?
Bordspellen en reizen.

Odette Wiggers (33) - Chapter coach bij Technology Solutions

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was op zoek naar een bedrijf waarbij veel aandacht is voor persoonlijke ontwikkeling. Tijdens het sollicitatieproces werd er veel ingegaan op wat ik wilde leren en waar ik het best zou passen. Daarnaast vond ik de maatschappelijke rol die KPN heeft erg interessant en ik wilde hier graag aan bijdragen.

Wat was je vorige baan?
Team lead customer service - Bloomon.

Wat doe je in je vrije tijd?
Yoga, tennis en alles wat met interieur te maken heeft.

Merijn Visser - KPN Security - Identity Operations 4

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Opensource was altijd al mijn passie. Privacy & Security geeft hier een enorme verdieping aan. KPN Security biedt mij een mooie ruimte om binnen mijn vakgebied en interesses te groeien. Een groot bedrijf met tal van mogelijkheden!

Wat was je vorige baan?
DevOps Linux Consultant - Ilionx.

Wat doe je in je vrije tijd?
Mijn geloof handen en voeten geven binnen mijn gezin & de wereld.

Interessante baan?

Terug naar boven