Banen

Sales Specialist Cloud

Sales Specialist Cloud

KPN Houten

Wat is vereist?

  • HBO+ denkniveau
  • 8 jaar werkervaring Sales B2B
  • Ervaring met verkoop Clouddiensten
  • Gespreksvaardigheden op C-level
  • Verantwoordelijkheid voor eindklant

Wat krijg je?

  • €4.000 - €7.000 p/m + bonus
  • 40+ urige werkweek
  • 20 vakantiedagen + keuzebudget
  • Geen werk in het weekend
  • Persoonlijk opleidingsbudget

Wat doe je?

  • 50% Afspraken klant
  • 20% Administratie
  • 10% Onderzoek/ zelftraining
  • 20% Intern overleg

Vacature

Als Sales Specialist Cloud ben je verantwoordelijk voor de sales van het (publieke) Cloud domein van KPN. Op basis van een diepgaande kennis van de Cloud-diensten bespreek je de functionele en conceptuele mogelijkheden met de klant, om vervolgens samen met de klant te bouwen aan een roadmap specifiek voor de business van de klant.

Je onderhoudt het contact met de klant vanaf de 'lead-fase' tot de orderinleg en probeert tijdens dit proces de klant erbij te betrekken. Het doel is dat je de opgebouwde band weet om te zetten in een deal voor KPN. Daarnaast is het belangrijk dat je jouw netwerk van bestaande klanten en potentiële klanten goed onderhoudt.

Binnenkort beschikbaar

Praktijk

Samen met een collega van Vertical Sales heb je een afspraak bij een klant met grote vaten voor chemische opslag. In gesprek vertelt de klant over de nieuwe technologie van ‘slimme’ vaten waarvan ze hebben gehoord, en wellicht willen toepassen voor de fabriek in Utah. Wat doe je?

Als Sales Specialist Cloud luister je goed naar de wensen van de klant. De klant wil graag 'slimme' vaten die zichzelf kunnen meten. Sensoren kunnen bijvoorbeeld de temperatuur meten, roestaanslag meten of controleren of het vat lekt. Het probleem van de fabriek in Utah is de slecht netwerkverbinding. De klant vraagt zich daarom af of het mogelijk is om alle data van de vaten naar Nederland te sturen.

Samen met de klant en je collega van Vertical Sales probeer je een oplossing te bedenken om de data toch naar Nederland te krijgen. Een oplossing kan zijn dat er een nieuwe computer aan de Cloud-omgeving wordt gekoppeld. Deze computer checkt de vorige meting met de huidige meting, pas als er een verschil is stuurt deze computer de data naar de Cloud-omgeving. Bij de videobeelden stuurt de computer pas data als er beweging wordt gesignaleerd. Op deze manier houdt je veel minder data over zodat de satellietverbinding de data aankan.

Deze oplossing regisseer en verifieer je met de architect. Je zorgt dat de juiste mensen worden aangehaakt bij het project. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de offertes en administratie.

Zo pakken wij dit aan

Agenda

Accountmanager Cloud & Hosting
Rogier van der Horst

Een leuke dag is bijvoorbeeld wanneer we een event hebben bij Microsoft over nieuwe technologieën en 's avonds gaan barbecuen met collega's.

Op een minder leuke dag ben ik veel bezig met administratief werk en heb ik minder contact met klanten.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Sales call
    • Call Europese Aanbesteding
    • Procuratiecall grote deal
    • Lunch
    • Administratie
    • Werken aan Business Case
    • Sales calls
    • Gesprek klant IT roadmap met collega
    • Opstellen POC-voorstel
    • Klantafspraak met Sales Director
    • Teammeeting voorbereiden
    • Werken aan Business Case
    • Funnel bijhouden
    • Teammeeting
    • Administratie + mail
    • Afspraak klant
    • Offerte
    • Event met klant
    • Sales calls
    • Administratie
    • Onderzoek naar oplossing
    • Afspraak klant IT roadmap
    • Update call met klant
    • Administratie
    • Thuiswerken
    • Afspraak klant over loT traject
    • Lunch met relatie
    • Afspraak met Microsoft over klanten
    • Call met Sales Support
    • BBQ met collega's tot 20.00u

Groeipad

Je kan doorgroeien naar een grotere klantenportefeuille met meer omzet mogelijkheden en verbreden op IT specialisme, of naar de functie van Sales Manager. Je krijgt jaarlijks een persoonlijk opleidingsbudget zodat je bijvoorbeeld je IT kennis up to date kan houden of je verkoopvaardigheden kan verbeteren.

Sales Specialist Cloud
Sales Manager

Werken bij KPN

KPN is een leverancier van ICT-diensten. Met een breed scala aan producten en diensten bedienen ze met verschillende merken een groot aantal diverse klantgroepen in binnen- en buitenland. Van clouddiensten, tot mobiel bellen. KPN wil het leven en zakendoen makkelijker maken door mensen te verbinden.


Hoofdkantoor Rotterdam


Actief in Nederland


24% / 76%


Gem. leeftijd 39 jaar


13.530 werknemers in Nederland

Collega's

Colea (29) - Content Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben begonnen bij Hi waar het merk en hetgeen waar zij voor stonden me erg aansprak. Nadat Hi stopte, vond ik de leuke uitdaging om KPN te verjongen.

Wat heb je gestudeerd?
Via KPN de gelegenheid gekregen om studies te doen, waaronder: hbo Social Media en Proza, NIMA-A, en ben nu bezig met hbo Marketing.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, muziek luisteren/maken en series kijken.

Laura Hermans (31) - Proces-/Ketenmanager S&OP

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
KPN is een groot Nederlands bedrijf met focus op de klant en aandacht voor maatschappelijke bijdrage. Voor mij is het belangrijk om te blijven leren, uitgedaagd te worden, impact te kunnen maken en vrijheid te krijgen in mijn baan.

Wat was je vorige baan?
Talent Acquisition Advisor Corporate Center - KPN

Wat doe je in je vrije tijd?
Hardlopen, reizen, zeilen en skiën.

Shosha Boute (26) - Young Talent

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde werken bij een bedrijf waar techniek een belangrijke rol speelt. Ik heb zelf een technische studie gedaan en vind dit interessant. Daarnaast is KPN een gezellig Nederlands bedrijf waar ik me meteen thuis voelde en biedt het traineeship je veel mogelijkheden.

Wat heb je gestudeerd?
Industrieel Ontwerpen, TU Delft

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten (bootcamp en tennis), en in Amsterdam lekker op terrasjes zitten met collega’s.

Dennis Zuidema (41) - Agile Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde bij KPN werken omdat het een fantastisch innovatief Nederlands bedrijf is. De wil om écht waarde voor onze klanten te leveren en bij te dragen aan een betere toekomst spreken mij zeer aan. Bovendien kan je je bij KPN continu blijven ontwikkelen en met de laatste technologie werken.

Wat heb je gestudeerd?
Industrieel Ontwerpen

Wat doe je in je vrije tijd?
Buitenactiviteiten, met mijn gezin zijn, sporten en kamperen.

Jeroen van Gemert (44) - DevOps Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
KPN is een groot bedrijf met veel klanten en disciplines. Hierdoor is het mogelijk binnen KPN veel verschillende werkzaamheden uit te voeren en te switchen naar andere teams. Ondertussen werk ik via verschillende overnames al 18 jaar bij KPN.

Wat was je vorige baan?
Verschillende teams binnen KPN

Wat doe je in je vrije tijd?
Off road rijden in een 4x4.

Ron Oostveen (47) - Ethical Hacker

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na jarenlang klantomgevingen te hebben beschermd, wilde ik naar de offensieve zijde; het daadwerkelijk vinden van kwetsbaarheden. Het vinden van zo'n kwetsbaarheid en het onverwachts verkrijgen van toegang tot systemen geeft nog elke keer een adrenaline kick! KPN geeft mij alle ruimte om te groeien en mijzelf te ontwikkelen in dit zeer dynamisch vakgebied.

Wat was je vorige baan?
Operational Security Manager Network Services - KPN

Wat doe je in je vrije tijd?
Film kijken, lezen en squashen.

Michael van den Nouweland (33) - Web Analist

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
KPN is een dynamisch bedrijf waar ruimte is om zelf ideeën uit te werken en waar je veel kan leren. KPN heeft veel online bezoekers en te gekke tools waarmee je kan werken. De sfeer op de werkvloer is heel gezellig, en collega's zijn altijd bereid om elkaar te helpen. Daarnaast hebben we tafelvoetbal, darts, tafeltennis en een spelcomputer om even te ontspannen.

Wat heb je gestudeerd?
Commerciële economie en bedrijfskunde

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetbal, wintersport en borrelen met vrienden.

Alexander Bolluijt (39) - Specialist Channel Communications

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben begonnen bij Telfort en heb intern diverse stappen gemaakt. Aanvankelijk was het mijn wens in Amsterdam te gaan werken en was ik op zoek naar een bedrijf waar ik mezelf in kon vinden.

Wat was je vorige baan?
Formule & kennismanager

Wat doe je in je vrije tijd?
Interesse in internationale politiek, woonkamer-dj en part-time gamenerd.

Interessante baan?