Sales Manager

Vacature gesloten

Sales Manager

WPG Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur commerciële opleiding
  • Minimaal 4 jaar commerciële werkervaring
  • Ervaring met verandermanagement
  • Je hebt een visie op de markt, klantenbinding en on- en offline ontwikkelingen
  • Cijfermatig inzicht en goed kunnen samenwerken
  • Leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden
  • Procesmatig inzicht
  • Uitstekende beheersing Nederlandse taal
  • Enthousiast, gedreven en betrokken

Wat krijg je?

  • €4.867 - €6.554 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • Winstuitkering
  • 36-urige werkweek
  • 194,4 vakantie-uren bij een fulltime dienstverband
  • Ontwikkelmogelijkheden met de Future Academy en het leiderschapsprogramma
  • Vrij inzetbaar persoonlijk keuzebudget van 12%
  • Leaseauto, laptop, telefoon, NS Business Card, PKB (12%), thuiswerkvergoeding en collectieve ziektekostenverzekering

Wat doe je?

  • 30% Relatiebeheer en klantcontact
  • 30% Intern overleg
  • 15% Targetgesprekken met Accountmanagers
  • 15% Contracten voorbereiden
  • 10% Zoeken naar nieuwe klanten

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Sales Manager bij A.W. Bruna ben je verantwoordelijk voor de verkoopactiviteiten en -resultaten van de uitgeverij. Het klantportfolio bestaat uit bijna duizend fysieke boekhandels, online boekhandels en groothandels. De Accountmanagers hebben een deel van deze klanten onder hun hoede en bezoeken deze regelmatig. Zelf ben je het aanspreekpunt voor van de grotere accounts. Je streeft ernaar deze grote klanten maandelijks te spreken en een goede relatie met hen op te bouwen. Aangezien je het team aanstuurt en onderdeel bent van het MT, is het belangrijk dat je een duidelijke visie hebt op de markt(ontwikkelingen), klantenbinding en omzet.

Om je visie en strategie goed te kunnen uitdragen, is het belangrijk dat je het portfolio van de uitgeverij goed kent. Hiervoor werk je nauw samen met de redactie en marketing. Jullie bepalen de doelgroep en samen met hen zet je een creatieve strategie neer, onder andere op basis van verkoopresultaten uit het verleden. Door jouw ervaring en visie kun je je team optimaal motiveren om de gestelde verkoopdoelstellingen te behalen. 

In overleg met de Accountmanager zorg je ervoor dat het accountplan up-to-date is, zodat jullie kunnen handelen volgens de groeistrategie van online en offline winkels. Deze strategie bouw jij verder uit, dus het is van belang dat je hiervoor ideeën kunt aandragen en draagvlak kunt creëren. Je stuurt de Verkoopafdeling aan, die bestaat uit acht medewerkers: twee op de buitendienst en zes op de binnendienst. Ook ben je onderdeel van het MT.

Acquisitie door werving- en selectiebureaus, headhunters en detacheerders naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Interne kandidaten zijn welkom om via deze link te solliciteren. 

Als je plezier in het behalen van betere salesresultaten door je team te motiveren en met hen creatieve strategieën neer te zetten, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Sales Manager

Op een leuke werkdag voer je gesprekken met klanten en bedenk je een nieuwe aanpak voor de rayons.

Op een mindere werkdag hapert het systeem en moet je een voorraadopschoning opzetten in samenwerking met de backoffice. Hierdoor heb je minder tijd om de nieuwe titels door te nemen.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Klantbezoek
    • Reistijd
    • Voorraadopschoning in samenwerking met backoffice
    • Salesstrategie opstellen
    • MT-overleg
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Klantbezoek
    • Reistijd
    • Aanpak voor rayon uitwerken
    • Contractoverleg voorbereiden
    • Uitgeverijen ondersteunen met begroting
    • Lunch
    • Jaargesprek met teamlid
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Contracten voorbereiden
    • Voorraadbeheer
    • Targetgesprek met Accountmanager

Voorbeeld uit de praktijk

Het contract met een veeleisende klant moet verlengd worden. Hoe ga je te werk?

De klant in kwestie is een grote boekhandelsketen en wil meer marge en een groter marketingbudget. Je gaat met de klant in gesprek en vraagt wat de boekhandels kunnen laten zien in ruil voor de extra marge. Hoeveel omzet verwacht de klant? Je kunt ook overwegen om iets anders aan te bieden in plaats van de extra marge, bijvoorbeeld een extra marketingbijdrage of jaarplan.

Groeipad

Bij WPG werk je in een inspirerende werkomgeving en positieve cultuur. We bieden ruimte voor een ondernemende en nieuwsgierige mentaliteit en investeren in je persoonlijke en professionele ontwikkeling met (online) opleidingen, trainingen en coaching. Doordat we groot genoeg zijn kunnen we je blijven uitdagen en laten groeien binnen de organisatie. Omdat dit een nieuwe functie betreft, krijg je alle ruimte om jezelf te ontwikkelen.

Sales Manager

Werken bij WPG

WPG is een onafhankelijke groep mediamerken met de gezamenlijke missie om bij te dragen aan een goed geïnformeerde en vooruitstrevende maatschappij. Een wendbaar en energiek huis vol ideeën, kennis en creatief talent dat de vertellers en verhalen van De Bezige Bij en A.W. Bruna, de lesmethodes en educatieve producten van Uitgeverij Zwijsen, de opinie-en mindstylemerken van WPG Media en de kinderboeken en karakters van WPG Kindermedia omvat.

Als werkgever hanteert WPG een beleid van gelijke kansen. We vinden diversiteit belangrijk en zetten ons volledig in om een plek te zijn waar iedereen zich thuis voelt. WPG gaat zorgvuldig om met de persoonlijke gegevens van medewerkers en sollicitanten. Klik hier voor ons Privacy Statement. Interne kandidaten hebben bij het solliciteren altijd voorrang. Een referentiecheck kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.

Staat jouw vacature er niet tussen maar wil je wel graag bij WPG werken? Dan ben je welkom om een open sollicitatie te sturen naar paula.schreuder@wpg.nl.

  • Amsterdam en Tilburg
  • Actief in Nederland en België
  • 75% / 25%
  • 320 werknemers in Nederland
  • 345 werknemers wereldwijd
  • Gem. leeftijd 44 jaar
  • Hybride werken, verdeling in overleg met leidinggevende en team

Collega's

Merel Rijs - Medewerker Sales Support bij A.W. Bruna

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Om een bijdrage te mogen leveren aan het delen en verspreiden van geweldige verhalen in een heel gezellig en bevlogen team.

Wat heb je gestudeerd?
European Studies.

Wat doe je in je vrije tijd?
Nieuwe plekken ontdekken, koken, yoga en musea bezoeken.

Mads Bruijnesteijn - Marketeer bij A.W. Bruna Uitgevers

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik lees al van kinds af aan, en volgde zodoende de uitgeverijen op sociale media. Toen ik daar een vacature bij A.W. Bruna voorbij zag komen, heb ik niet getwijfeld en direct gesolliciteerd. Werken op de Marketingafdeling van een uitgeverij, en dus elke dag met boeken bezig zijn, is een droombaan.

Wat was je vorige baan?
Projectmanager bij Social Blue

Wat doe je in je vrije tijd?
Naast dat ik veel lees, ben ik ook een fanatiek sporter. Voetbal, tennis, fitness en skiën zijn de activiteiten die ik graag doe.

Sollicitatieproces

Je solliciteert (voor 6 maart)
Eerste gesprek met Directeur
Tweede gesprek met MT-lid
Eventuele referentiecheck
Aanbod

Interessante baan?