Banen

Business Development Manager

Business Development Manager

Fiege Zaandam

Wat is vereist?

  • Afgeronde hbo-opleiding richting commercie/logistiek
  • Minimaal 5 jaar ervaring met sales (bij voorkeur ook logistiek)
  • Operationeel sterk, kennis van CRM-systemen
  • Uitstekende beheersing Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift
  • Heel zelfstandig, nauwkeurig en goed met deadlines binnen een logistieke omgeving kunnen omgaan

Wat krijg je?

  • €5.000 - €6.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • Bonusregeling
  • 40+ urige werkweek
  • 27,5 vakantiedagen
  • Digitaal opleidingsplatform GoodHabitz
  • Laptop, telefoon, leaseauto, thuiswerkregeling

Wat doe je?

  • 40% Naamsbekendheid creëren voor Fiege
  • 20% presentaties voor klanten voorbereiden en geven
  • 10% Voortgang rapporteren in crm-systeem
  • 10% Marktontwikkelingen volgen
  • 20% Administratie

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Business Development Manager bij Fiege ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe opdrachten voor de business unit Omnichannel. Het gaat om circa dertig bestaande en ook belangrijke klanten, met wie je regelmatig contact onderhoudt. Je gaat daarom regelmatig bij ze langs en bent veel onderweg. Daarnaast probeer je deze business unit uit te breiden door potentiële klanten te identificeren en te benaderen. 

Je bent voornamelijk bezig met naamsbekendheid creëren voor Fiege. Dit doe je contact op te nemen met (potentiële) klanten, tenders uit de markt op te pakken en marktontwikkelingen op de voet te volgen. Hierdoor word je expert binnen het vakgebied en ben je steeds beter in staat om wensen en eisen van (potentiële) klanten te vertalen naar concrete oplossingen.

Je krijgt de vrijheid om de commerciële strategie op te stellen en vorm te geven. Hierdoor ben je ook verantwoordelijk voor het gehele commerciële proces, en hier komen regelmatig administratieve taken bij kijken. Denk aan offertes opstellen en de FAQ uitwerken voor potentiële klanten.

Samen met de Key Account Manager vorm je het salesteam van Omnichannel. Een klein team, maar daardoor volop ruimte om dit team vorm te geven en uit te breiden. Jullie worden aangestuurd door de Business Manager Omnichannel.

Als je het leuk vindt om zelfstandig te werken en veel in de auto te zitten om klanten te bezoeken, en je het niet erg vindt dat offertes voor klanten vaak strakke deadlines hebben, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Business Development Manager

Op een leuke dag geef je een presentatie bij een klant en ontvang je een positieve reactie op de offerte die je voor hen hebt opgesteld.

Tijdens een mindere dag ben je voornamelijk bezig met offertes opstellen en administratie bijwerken.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Onderweg + bellen met Accountmanager
    • Lunch
    • Kennismakingsgesprek potentiële klant
    • Reistijd
    • Potentiële klanten bellen
    • Bestaande klanten bellen
    • CRM-systeem bijwerken
    • Werken aan offerte
    • Onderweg + bellen met Accountmanager
    • Reistijd + lunch
    • CRM-systeem bijwerken
    • Presentatie geven bij potentiële klant
    • Reistijd
    • Bijpraten bestaande klant
    • Marktontwikkelingen volgen
    • Werken aan offerte
    • Onderweg + bellen met Accountmanager
    • Onderweg + bellen met Directeur
    • Reistijd + lunch
    • Bijpraten met bestaande klant
    • Presentatie geven bij potentiële klant
    • Branding- en marketingactiviteiten
    • CRM-systeem bijwerken
    • Onderweg + bellen met Accountmanager
    • Kennismakingsgesprek potentiële klant
    • Kennismakingsgesprek potentiële klant
    • Reistijd
    • Voortgangsgesprek bestaande klant
    • Reistijd
    • CRM-systeem bijwerken
    • Administratie
    • Onderweg + bellen met Accountmanager + lunch
    • Onderweg + bellen met Directeur
    • Administratie
    • Potentiële klanten benaderen via LinkedIn
    • Potentiële klanten bellen
    • Werken aan offerte

Voorbeeld uit de praktijk

Je bent bezig met het opstellen van een offerte, maar de deadline wordt een week vervroegd. Hoe pak je dit aan?

Je maakt je agenda leeg, zodat je alle tijd hebt om aan de offerte te werken. Ook vraag je iedereen die bij de offerte betrokken is om tijdsblokken in hun agenda’s vrij te houden, zodat jullie dan samen de offerte kunnen bespreken en opstellen. Denk bijvoorbeeld aan de afdeling Control, de Operations Manager en de Manager van afdeling Customer Service.

Het hangt van de offerte af hoeveel tijd je er precies voor vrij moet maken. Als een offerte deels gebaseerd is op iets wat Fiege eerder heeft gedaan, dan kunnen jullie deze binnen twee weken opleveren bij de klant. Het kan daarentegen ook voorkomen dat jullie een aanvraag van een prospect binnenkrijgen waar Fiege in Nederland geen ervaring mee heeft. In dat geval ga je informatie verzamelen bij collega’s uit bijvoorbeeld Duitsland en Italië. Soms ga je zelfs op bezoek bij deze internationale collega’s om samen tot een goede oplossing te komen. Hier komt natuurlijk ook vertaalwerk bij kijken, dus in dit soort gevallen kan het wel anderhalve maand duren voordat een offerte opgeleverd kan worden bij de klant.

Groeipad

Business Development Manager
Sales Director (op lange termijn)

Werken bij Fiege

Fiege B.V. is een Duits bedrijf met twee business units in Nederland: Omnichannel Retail en Healthcare. Binnen Omnichannel Retail verzorgt Fiege de warehousing van grote meubelklanten en een aantal kleinere klanten in verschillende branches. De klant wordt ontzorgt in opslag en vervoer vanuit de hoofdvestiging in Zaandam en de nevenvestiging in Amsterdam.  Daarnaast realiseert Fiege geconditioneerd vervoer voor ongeveer honderd klanten in de zorgindustrie. Het gaat hierbij om vervoer in medicijnen, apparatuur voor dierenartsten en radioactieve goederen.

  • Hoofdkantoor in Zaandam
  • 170 werknemers in Nederland
  • Actief in 60 landen
  • 19.000 werknemers wereldwijd
  • 10% / 90%
  • Gem. leeftijd 45 jaar
  • Thuiswerkmogelijkheden voor kantoorfuncties

Collega's

Iris Buiten (29) - Allround Financieel Medewerker, afdeling Finance

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was op zoek naar een nieuwe uitdaging en ben zo terechtgekomen bij Fiege. Ik krijg hier de verantwoordelijkheid, uitdaging en gezelligheid die ik zoek in een baan.

Wat was je vorige baan?
Financieel Administratief Medewerker bij Pontmeyer.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten en leuke dingen met vrienden en familie.

Roald Berkhof (35) - Financial Controller

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
In het verleden ben ik al werkzaam geweest bij Fiege, en eigenlijk heb ik nooit getwijfeld toen mij werd gevraagd om terug te keren.

Wat was je vorige baan?
Manager Finance & IT - Nestinox.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tijd doorbrengen met het gezin en genieten van een goede serie of film.

Cheyenne Missler - HR Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de post en daar moesten we fuseren met een groter postbedrijf. Mijn passie voor het HR-werk is heel breed en bij dat bedrijf moest ik mij gaan toespitsen op een specifiek deel van het HR-vak. Dat was niet waar ik voor wilde gaan: ik wilde het liefste generalistisch bezig blijven en van alle facetten wat meesnoepen. Daarom ben ik bij Fiege gaan werken, omdat ze daar een brede HR-baan aanboden. Nu krijg ik de vrije hand om de HR-afdeling en mijn werk naar eigen inzicht in te richten.

Wat was je vorige baan?
HR-medewerker bij Van Straaten Post.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitness, lezen, puzzelen en spelen met mijn zoontje!

Luichien Eising (37) - Quality Specialist / RP - afdeling QA

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was werkzaam in de transportwereld, maar ik was op zoek naar meer uitdaging in mijn werk. Bij Fiege kreeg ik de kans om mijn analytische interesse en talent te gebruiken als transportplanner. Daarbij werd aangegeven dat er intern mogelijkheden waren om door te groeien. Mijn huidige functie is daar bewijs van.

Wat was je vorige baan?
Kantoormedewerker - V&S Pakketdienst.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten (Basketbal, Squash, Padel), bordspellen en met vrienden de gezelligheid opzoeken.

Sollicitatieproces

Selectie cv's
± 1 - 2 weken
Eerste gesprek
± Binnen 1 week
Tweede gesprek
± Binnen 1 week
Arbeidsvoorwaardengesprek
± Binnen 2 dagen
Aanbod

Interessante baan?