Sales Manager
WPG Amsterdam
Wat is vereist?
- HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur commerciële opleiding
- Minimaal 4 jaar commerciële werkervaring
- Ervaring met verandermanagement
- Je hebt een visie op de markt, klantenbinding en on- en offline ontwikkelingen
- Cijfermatig inzicht en goed kunnen samenwerken
- Leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden
- Procesmatig inzicht
- Uitstekende beheersing Nederlandse taal
- Enthousiast, gedreven en betrokken
Wat krijg je?
- €4.867 - €6.554 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
- Winstuitkering
- 36-urige werkweek
- 194,4 vakantie-uren bij een fulltime dienstverband
- Ontwikkelmogelijkheden met de Future Academy en het leiderschapsprogramma
- Vrij inzetbaar persoonlijk keuzebudget van 12%
- Leaseauto, laptop, telefoon, NS Business Card, PKB (12%), thuiswerkvergoeding en collectieve ziektekostenverzekering
Wat doe je?
- 30% Relatiebeheer en klantcontact
- 30% Intern overleg
- 15% Targetgesprekken met Accountmanagers
- 15% Contracten voorbereiden
- 10% Zoeken naar nieuwe klanten
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Stel direct een vraag
Arjan Kalhouri
Vacature
Als Sales Manager bij A.W. Bruna ben je verantwoordelijk voor de verkoopactiviteiten en -resultaten van de uitgeverij. Het klantportfolio bestaat uit bijna duizend fysieke boekhandels, online boekhandels en groothandels. De Accountmanagers hebben een deel van deze klanten onder hun hoede en bezoeken deze regelmatig. Zelf ben je het aanspreekpunt voor van de grotere accounts. Je streeft ernaar deze grote klanten maandelijks te spreken en een goede relatie met hen op te bouwen. Aangezien je het team aanstuurt en onderdeel bent van het MT, is het belangrijk dat je een duidelijke visie hebt op de markt(ontwikkelingen), klantenbinding en omzet.
Om je visie en strategie goed te kunnen uitdragen, is het belangrijk dat je het portfolio van de uitgeverij goed kent. Hiervoor werk je nauw samen met de redactie en marketing. Jullie bepalen de doelgroep en samen met hen zet je een creatieve strategie neer, onder andere op basis van verkoopresultaten uit het verleden. Door jouw ervaring en visie kun je je team optimaal motiveren om de gestelde verkoopdoelstellingen te behalen.
In overleg met de Accountmanager zorg je ervoor dat het accountplan up-to-date is, zodat jullie kunnen handelen volgens de groeistrategie van online en offline winkels. Deze strategie bouw jij verder uit, dus het is van belang dat je hiervoor ideeën kunt aandragen en draagvlak kunt creëren. Je stuurt de Verkoopafdeling aan, die bestaat uit acht medewerkers: twee op de buitendienst en zes op de binnendienst. Ook ben je onderdeel van het MT.
Acquisitie door werving- en selectiebureaus, headhunters en detacheerders naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Interne kandidaten zijn welkom om via deze link te solliciteren.
Als je plezier in het behalen van betere salesresultaten door je team te motiveren en met hen creatieve strategieën neer te zetten, dan is dit een baan voor jou.
Werkweek
Op een leuke werkdag voer je gesprekken met klanten en bedenk je een nieuwe aanpak voor de rayons.
Op een mindere werkdag hapert het systeem en moet je een voorraadopschoning opzetten in samenwerking met de backoffice. Hierdoor heb je minder tijd om de nieuwe titels door te nemen.
- 08:00
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
- 18:00
-
- Lunch
- Weekopening
- Mails lezen en beantwoorden
- Klantbezoek
- Reistijd
- Voorraadopschoning in samenwerking met backoffice
- Salesstrategie opstellen
-
- Lunch
- Salesoverleg
- Mails lezen en beantwoorden
- Contracten voorbereiden
- Targetgesprek met Accountmanager
- Nieuwe klanten zoeken
- Voorraadbeheer
-
- Lunch onderweg
- MT-overleg
- Mails lezen en beantwoorden
- Klantbezoek
- Reistijd
- Aanpak voor rayon uitwerken
- Contractoverleg voorbereiden
- Uitgeverijen ondersteunen met begroting
-
- Lunch
- Jaargesprek met teamlid
- Mails lezen en beantwoorden
- Overleg met Marketingafdeling
- Contracten voorbereiden
- Voorraadbeheer
- Targetgesprek met Accountmanager
-
- Lunch
- Leiderschapsprogramma
- Leiderschapsprogramma
- Mails lezen en beantwoorden
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Bij WPG werk je in een inspirerende werkomgeving en positieve cultuur. We bieden ruimte voor een ondernemende en nieuwsgierige mentaliteit en investeren in je persoonlijke en professionele ontwikkeling met (online) opleidingen, trainingen en coaching. Doordat we groot genoeg zijn kunnen we je blijven uitdagen en laten groeien binnen de organisatie. Omdat dit een nieuwe functie betreft, krijg je alle ruimte om jezelf te ontwikkelen.
Werken bij WPG
WPG is een onafhankelijke groep mediamerken met de gezamenlijke missie om jouw wereld te verrijken door de verhalen die we vertellen. Wij zijn een wendbaar en energiek huis vol ideeën, kennis en creatief talent. WPG bestaat uit prachtige uitgeverijen met allemaal een eigen identiteit, te weten Xander, De Bezige Bij, A.W. Bruna en WPG Kindermedia.
Als werkgever hanteert WPG een beleid van gelijke kansen. We vinden diversiteit belangrijk en zetten ons volledig in om een plek te zijn waar iedereen zich thuis voelt. WPG gaat zorgvuldig om met de persoonlijke gegevens van medewerkers en sollicitanten. Klik hier voor ons Privacy Statement. Interne kandidaten hebben bij het solliciteren altijd voorrang. Een referentiecheck kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.
- Amsterdam en Haarlem
- Actief in Nederland
- 71% / 29%
- 140 werknemers in Nederland
- Gem. leeftijd 44 jaar
- Hybride werken, verdeling in overleg met leidinggevende en team