Banen

Commercial Lead

Commercial Lead

WebFlight Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO / WO denkniveau
  • 5 jaar relevante werkervaring met zelfstandig ontwikkelde omzet
  • Kennis van procesautomatisering en 'corporate innovation'
  • Sterke drive voor zelfontwikkeling
  • Vloeiend Nederlands en goed Engels

Wat krijg je?

  • Vanaf €4.160 bruto p/m (+ bonus)
  • 40 - 45 urige werkweek
  • 25 vakantiedagen
  • Zelden werk in het weekend
  • Persoonlijk ontwikkelplan (4 uur p/w)

Wat doe je?

  • 40% Afspraken (potentiële) klanten
  • 40% Nieuwe business creëren
  • 20% Intern overleg (scrum)

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Commercial Lead ben je verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van WebFlight. WebFlight is (als onderdeel van Makerstreet) gespecialiseerd in model gedreven applicatieontwikkeling met Mendix en Boomi, voor kleine en middelgrote corporates met een jaaromzet vanaf tien miljoen euro.

Op dit moment heeft WebFlight een team van acht ontwikkelaars met de ambitie om binnen twee jaar naar vijftien door te groeien. Deze groei moet ontstaan door de klanten die jij aansluit. Het is jouw doel om zo snel mogelijk een jaarlijkse omzet van 750.000 euro (of meer) te realiseren.

Je moet een passie hebben voor de inhoud en energie krijgen van het benaderen van mensen.

Agenda

Managing Partner TechTribe, TouchTribe, WebFlight.
Kim Pellikaan

Op een leuke dag heb ik een goed gesprek bij een potentiële klant. Het voelt goed als je de 'decision maker' enthousiast hebt gekregen want dat kan leiden tot veel nieuwe business.

Op een matige dag voelt het alsof je door een potentiële klant van het kastje naar de muur wordt gestuurd. Dit komt door de vele stakeholders binnen een corporate.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Leads + afspraken maken
    • Lunch
    • Reminder mails sturen naar potentiële leads
    • Potje tafelvoetbal
    • Afspraak potentiële klant
    • Voorbereiden afspraak
    • Bezoek klant Hilversum
    • CRM bijwerken + LinkedIn voor leads
    • Voorstel schrijven met collega's
    • Telefoonafspraak klant
    • Afspraak potentiële klant
    • Standup met team
    • Leads en afspraken maken
    • Lunch onderweg
    • Afspraak klant
    • Administratie

Voorbeeld uit de praktijk

Je bent net begonnen als Commercial Lead en het is jouw verantwoordelijkheid om te zorgen voor een jaarlijkse omzet van minimaal 750.000 euro. Hoe pak je dat aan?

Je krijgt de vrijheid om de dagelijkse werkzaamheden en aanpak zelf vorm te geven. Het zou kunnen zijn dat je een bepaalde sales methode (zoals Miller Heiman) gewend bent. Zoals in de meeste commerciële rollen telt het eindresultaat; in dit geval een jaaromzet van minimaal 750.000 euro eind volgend jaar. Om dat te realiseren zal een gestructureerde aanpak noodzakelijk zijn. Als eerste ga je dus werken aan een doordacht plan. Daarbij hou je er rekening mee dat de gemiddelde deal tussen de 50.000 en 200.000 euro oplevert.

Om kleine en middelgrote corporates te kunnen overtuigen om hun processen te laten automatiseren door WebFlight is vaktechnische kennis essentieel. Je moet de industrie en de inhoud van het vak kennen. Zonder kennis van procesautomatisering of basiskennis van verschillende programmeertalen wordt een gesprek met een architect van een potentiële klant een probleem. Je hebt bij corporates te maken met verschillende stakeholders en moet dat goed kunnen managen.

De kernwaarden binnen WebFlight staan voor ‘over delivery’. Door die over delivery zullen klanten ervoor openstaan om bestaande projecten te verlengen of uit te breiden naar meerdere projecten. Omdat de sales cyclus bij nieuwe klanten zomaar zes tot negen maanden in beslag kan nemen, zit er veel meerwaarde in het realiseren van extra business bij bestaande klanten. Om het omzetdoel te kunnen bereiken is het van groot belang dat je dat soort kansen inziet en converteert. Je wil voor een klant projecten doen binnen al hun business units.

Groeipad

Je begint als Commercial Lead. Wanneer WebFlight uitgroeit tot vijftien werknemers, zal het sales team moeten worden uitgebreid. Het begeleiden van een toekomstige commerciële collega zal de verantwoordelijkheid van de Commercial Lead worden. Hoe je doorgroeit binnen het bedrijf hangt af van de persoonlijke groei die je doormaakt. Je stelt een persoonlijk ontwikkel plan samen waaraan je wekelijks +/- vier uur kunt besteden.

Commercial Lead

Werken bij WebFlight

WebFlight is een low-code development bedrijf dat onderdeel is van MakerStreet. Makerstreet is een 'full service digital agency' waaronder de bedrijven Makerstreet Development, Makerstreet Design, Makerstreet Interim, Makerstreet Marketing en Makerstreet Innovation vallen. Makerstreet Development is gericht op digitale innovatie en transformatie en heeft drie specialisaties: TouchTribe (front-end development en native app development), TechTribe (PHP solutions) en WebFlight (low-code development).
  • Hoofdkantoor in Amsterdam
  • Actief in Nederland, België, Duitsland en Engeland
  • 17% / 83%
  • Gem. leeftijd 29 jaar
  • 12 werknemers in NL

Collega's

Daan van Polanen (29) - Scrum Master, WebFlight

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kende de eigenaar van WebFlight en wist dat hij op zoek was naar een project manager. Toen ik afgestudeerd was, leek het me leuk om bij WebFlight te beginnen als projectmanager.

Wat heb je gestudeerd?
Propedeuse vrijetijdsmanagement, bachelor communicatie wetenschappen, master corporate communication.

Wat doe je in je vrije tijd?
Wielrennen, gamen, kickboksen, spelletjes met vrienden, leuke dingen met mijn vriendin en vakantie.

Martijn Hermans (30) - Tech Lead Front-end TouchTribe

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben hier gaan werken omdat het bedrijf wilde groeien, maar dit niet ten kosten wilde laten gaan van een gezellige sfeer. De manier waarop projecten werden uitgevoerd betekende meer verantwoordelijkheid voor de teamleden, met een gezond vangnet indien nodig.

Wat was je vorige baan?
Developer bij een full service digital agency en de internet afdeling opgezet bij een digital design & branding bedrijf.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten (rugby, zwembad, gym) en computerspelletjes.

Ezra Waalboer (25) - Full Stack Developer, TechTribe

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij TechTribe gaan werken omdat ik hier de kans krijg om aan veel verschillende projecten te werken. Ik houd van een beetje variatie in mijn werk.

Wat heb je gestudeerd?
MBO Mechatronica (niveau 4) en HBO Informatica

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om te stappen met vrienden.

Tom Hoogenboom (27) - Front-end Developer, TouchTribe

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb voor TouchTribe gekozen omdat ik het gevoel had dat ik mezelf er goed zou kunnen ontwikkelen.

Wat heb je gestudeerd?
Bachelor Communication & Multimedia Design aan de Hogeschool van Amsterdam

Wat doe je in je vrije tijd?
Met vrienden in de kroeg hangen, fotograferen en reizen

Marvin Hooft (31) - Scrum Master, MakerStreet Development

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij MakerStreet gaan werken omdat ik hier verder kan gaan waar als kind mee ben gestopt: het bouwen van mooie dingen. Iedereen die hier werkt onderneemt en heeft een flinke agile-mindset. Een betere plek om de volgende fase van m'n carrière te lanceren, kon ik daarom ook niet vinden.

Wat was je vorige baan?
Projectmanager

Wat doe je in je vrije tijd?
Boekjes lezen, muziek luisteren en verzamelen. En ieder I.P.A-tje dat op fietsafstand wordt getapt, proeven.

Interessante baan?