Banen

Junior Sales Manager

Tijdelijk gesloten

Junior Sales Manager

Spielwork Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO / WO denkniveau
  • Ondernemend karakter
  • Uitstekende beheersing Nederlands en Engels
  • Overtuigingskracht
  • Goed kunnen luisteren

Wat krijg je?

  • €2.400 - €2.600 bruto p/m
  • 40 tot 45-urige werkweek
  • 26 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend
  • Budget om trainingen te volgen

Wat doe je?

  • 10% Strategisch nadenken over sales mogelijkheden
  • 50% Bellen / mailen met potentiële klanten
  • 20% Zoeken naar potentiële klanten (lead-generatie)
  • 10% Overleg team
  • 10% Administratie

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Junior Sales Manager ben je mede-verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van Spielwork. Je bent dagelijks bezig met het benaderen van potentiële klanten via LinkedIn, je eigen netwerk en door middel van handigheden die je zelf bedenkt. Je verzorgt demo's voor potentiële klanten en probeert zoveel mogelijk externe afspraken voor je Sales-collega's in te plannen. Je houdt alle contactmomenten met (potentiële) klanten netjes bij in het online systeem Pipedrive.

Je werkt veel samen met je directe Sales-collega's en bent verantwoordelijk voor de "binnendienst" (en dus dat er zoveel mogelijk afspraken met potentiële klanten worden ingepland). Binnen een jaar kun je doorgroeien naar de "buitendienst". Ook denk je met collega's van andere teams na over de strategie en mogelijkheden om de dienstverlening te optimaliseren.

Je moet niet helemaal gek worden van 'koud' bellen en er tegen kunnen dat je ook weleens contact hebt met bedrijven die niet enthousiast te krijgen zijn. Verder moet je het leuk vinden om doel-gedreven te werken.

Agenda

Sales Manager
Gijs Millaard

Ik heb een goede dag als ik veel mensen kan spreken om de diensten van Spielwork uit te leggen en veel afspraken kan inplannen.

Op een minder leuke dag krijg ik niemand te pakken en reageren mensen niet op mijn mails. Daarnaast moeten er dan veel leads gecontact worden. Dat is repetitief werk, maar wel belangrijk.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Sales overleg
    • Mail bijwerken
    • Pipedrive bijwerken
    • Call potentiële klant
    • Lunch
    • Poolen met collega
    • Overleg stagiaires
    • Binnenkomende contracten verwerken
    • Factuuroverzicht checken
    • Nieuwe leads contacten via LinkedIn
    • Sales meeting
    • Belronde met sales
    • Lunch onderweg
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Pipedrive bijwerken
    • Opvolgen klanten
    • Mail + to-do lijst
    • Rondje bellen
    • LinkedIn berichten uitsturen
    • Contracten maken en uitsturen
    • Opvolgen klanten
    • LinkedIn berichten uitsturen
    • Mail + to-do lijst
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Overleg sales collega
    • Lunch
    • Plan maken voor het automatisch opvolgen van de leads
    • Poolen met een collega
    • Overleg sales collega
    • Mail bijwerken
    • LinkedIn berichten uitsturen
    • Mail + to-do lijst
    • Factuuroverzicht bijwerken
    • Belronde
    • Overleg collega
    • Lunch
    • Poolen met collega's
    • Call potentiële klant
    • Mail bijwerken
    • Borrel

Voorbeeld uit de praktijk

Deze week heb je een target van twintig afspraken. Het is dinsdag en je ziet in (sales CRM) Pipedrive dat er pas twee afspraken ingepland zijn. Hoe ga je te werk?

Je zou ervoor kunnen kiezen om je op een bepaalde sector te richten. Je ziet dat we vijf klanten in de Accountancy-branche hebben, dus je kiest ervoor om je op deze branche te richten. Vervolgens open je Vainu (een tool waarmee we werken) om nieuwe leads te vinden. Je stelt hier een filter in om een lijst van alle Accountancy-kantoren in een specifieke regio samen te stellen. Je verzamelt de contactgegevens van de bedrijven uit de lijst en kiest per bedrijf wat de beste benadering is. Je werkt je hele lead-ijst af en probeert je target te halen.

Je stuurt sommige contactpersonen een LinkedIn-bericht, terwijl je bij andere bedrijven een mail stuurt of direct telefonisch contact opneemt. Je legt uit wat Spielwork doet en wat de meerwaarde is. Hierbij is het belangrijk dat je goed luistert en goede vragen stelt. Uiteindelijk is je doel om een fysieke afspraak in te plannen of anders een online demo in te plannen. De demo's kun je zelf online geven. De externe afspraken plan je in voor één van je buitendienst-collega's. Je zorgt ervoor dat je ieder contactmoment in Pipedrive bijhoudt, zodat je collega's altijd kunnen zien met wie je contact hebt gehad en wat er besproken is.

Groeipad

Het groeipad binnen Spielwork staat niet vast, maar je kunt binnen een jaar doorgroeien naar de rol van Sales Manager, waardoor je ook zelf naar afspraken met potentiële klanten gaat. Ook is er budget om (online) cursussen te volgen en omdat je met collega's uit verschillende disciplines werkt, denk je ook na over onderwerpen die buiten jouw vakgebied liggen. Het belangrijkste voordeel van een klein, groeiend bedrijf is dat je zelf je baan kunt creëren. Als Spielwork hard groeit, dan groei jij mee; het zou kunnen dat je binnen een paar jaar een internationale functie hebt.

Sales stagiair
Junior Sales Manager
Sales Manager
Head of Sales
Head of Sales Europe

Werken bij Spielwork

Spielwork is opgericht in 2016 met als doel om het keurmerk te worden van eerlijke, visuele vacatures. Realistische vacatures zorgen voor verwachtingsmanagement, waardoor toekomstige werknemers niet voor verrassingen komen te staan. Door meer inzicht te geven in het dagelijkse werk hoopt Spielwork te zorgen voor een betere match.
  • Kantoor in Amsterdam
  • Actief in Nederland
  • 31% / 69%
  • Gem. leeftijd 28 jaar
  • Team van 16 'Spielworkers'
  • Internationale ambities

Collega's

Britt van Everdingen (28) - Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de recruitment branche en sollicitanten vroegen mij vaak om meer uitleg bij de vacature. Via via kwam ik op de website van Spielwork terecht en ik was direct fan. Toen Manus al zijn ideeën aan mij pitchte wilde ik zo snel mogelijk beginnen.

Wat was je vorige baan?
Intercedent.

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, lezen en nieuwe restaurants ontdekken.

Manus Aa (30) - Oprichter

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Omdat ik een probleem zag in de markt en dat graag wilde oplossen. Het viel me op dat je na het lezen van een vacature nog steeds niet begrijpt wat een baan écht inhoudt. Vacatures moeten eerlijk, visueel en concreet zijn.

Wat was je vorige baan?
Fiscalist bij Loyens & Loeff.

Wat doe je in je vrije tijd?
FIFA, boeken lezen, gezelligheid met vrienden en vriendin, naar het strand, spelen met hond van mijn moeder.

Fleur Le Fever (27) - Marketeer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Sinds ik ben afgestudeerd heb ik veel vacatures voorbij zien komen die nauwelijks beschrijven wat je nou precies gaat doen. Het concept van Spielwork sprak me daarom direct aan. Toen ze me vroegen om hier te gaan werken, ben ik daar meteen op in gegaan.

Wat heb je gestudeerd?
MSc Marketing aan Vrije Universiteit van Amsterdam.

Wat doe je in je vrije tijd?
Koken, reizen, spelletjes spelen en kickboksen.

Kees Klein Hemmink (33) - UX/UI Designer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond het cool dat ik het hele merk Spielwork kon opzetten. Daarnaast had ik ook het gevoel dat we er een sexy merk van konden maken :)

Wat was je vorige baan?
Lead Design Delight Yoga.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om met vrienden af te spreken en om met mijn zoontje en vriendin gezellige dingen te doen, en ik vind het chill om vuur te maken.

Roland Pastoor (32) - Back-End Developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Manus en ik spraken elkaar toen Spielwork nog slechts een idee was. Ik was vooral enthousiast over de visie en het enthousiasme en zag de potentie ervan in.

Wat was je vorige baan?
Back-end Developer Sony Music.

Wat doe je in je vrije tijd?
Op de hoogte blijven van technische ontwikkelingen, sporten, gamen en Airsoften.

Frederique Moll (30) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Bij Spielwork kan ik niet alleen de content maken maar ook nadenken over het content proces. Daarnaast vind ik het heel interessant om meer te weten te komen over alle verschillende soorten banen en bedrijven.

Wat was je vorige baan?
Redacteur bij BNR Nieuwsradio.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, nieuwe restaurants uitproberen en leuke dingen met vrienden en familie doen.

Gijs Millaard (30) - Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen Spielwork twee jaar geleden werd opgericht, was ik blij dat er eindelijk een bedrijf was dat holle termen als 'hands-on', '9-to-5-mentality' en 'dynamische werkomgeving'in twijfel trok. Dus toen Manus me vroeg om het Sales team met hem uit te breiden wist ik dat ik deze kans moest pakken.

Wat was je vorige baan?
Corporates Sales Manager.

Wat doe je in je vrije tijd?
Wielrennen.

Emilie Kielstra (26) - Onboarding Specialist

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Spielwork heb ik vanaf het begin gevolgd. Het idee en concept spraken mij meteen erg aan. Toen ik zelf op zoek ging naar een nieuwe baan sprak ik met Manus en werd ik alleen maar enthousiaster over Spielwork. Als Onboarding Specialist leer ik veel verschillende bedrijven kennen en heb ik contact met Recruiters, die de baan hebben die ik hiervoor had.

Wat was je vorige baan?
Corporate Recruiter bij Houthoff.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, koken, uit eten en reizen.

Teun Raymakers (31) - Head of Accountmanagement

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik zag al een tijdje interessante vacatures voorbijkomen op social media via Spielwork. Behalve dat ik onder de indruk was van de content van de vacatures, viel het op hoe accuraat de vacatures aansloten op mijn profiel. Het concept van Spielwork klopt dus zowel aan de vraag- als aanbodzijde. Het feit dat je dus écht helpt om de juiste match te maken spreekt met er aan.

Wat doe je in je vrije tijd?
Alles wat met sport te maken heeft! Daarnaast hou ik van (live) muziek en probeer ik zoveel mogelijk kinderen naar school te helpen in Kenia door T-shirts te verkopen met Good Matters.

Darcey Dingsdag (22) - Front-end Developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kwam in contact met Manus. Hij vertelde me over Spielwork. Het concept én de technische uitdaging sprak me aan.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fietsen, buiten de deur eten en ma-, di-, wo- do-, vrijmibo's.

Bart Fleskens (27) - Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen ik voor het eerst over Spielwork hoorde, was ik meteen al enthousiast. Soms hoor je ergens over en denk je 'had ik dit maar bedacht'. Dit had ik met Spielwork. Daarnaast leer je veel nieuwe bedrijven in verschillende branches kennen.

Wat was je vorige baan?
Sales- en Brandmanager bij Hollands Nat.

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, het volgen van (elke) sport, golf en voetbal.

Charlotte de Jonge (24) - Online Marketing Trainee

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn bachelor Communicatie Management ben ik gestart met een traineeship bij The Talent Institute. Hiervoor moeten we bij een bedrijf in de praktijk toepassen wat we leren. Tijdens het gesprek met Spielwork was ik niet alleen enthousiast over het concept, maar ook over de mensen en de bedrijfscultuur. Gelukkig was deze klik wederzijds!

Wat heb je gestudeerd?
Communicatie Management.

Wat doe je in je vrije tijd?
Chillen met vrienden, Netflixen en koken.

Sergio Obergh (28) - Online Marketing Trainee

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Een maand geleden ben ik begonnen met een traineeship bij The Talent Institute. Tijdens het matching event hiervan, maakt ik kennis met Manus en Fleur die mij meer vertelde over Spielwork. Het sprak me enorm aan om Spielwork onder werkzoekende en bedrijven bekend te maken. Dit is ook waar ik me de komende tijd op ga focussen.

Wat doe je in je vrije tijd?
DJ-en, bordspelletjes spelen met vrienden en films/series kijken.

Caspar Zumpolle (26) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kwam toevallig op de website van Spielwork terecht. Na een eerste kennismakingsgesprek was ik meteen om! Ik vind het leuk dat ik veel verschillende beroepen en bedrijven leer kennen. Ook is het een mooie uitdaging om met mijn eigen ideeën over de contentstrategie aan de slag te gaan.

Wat heb je gestudeerd?
Master Journalistiek aan de VU.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, reizen en eten.

Interessante baan?