Banen

Dealer Manager

Dealer Manager

SMA B.V. Mierlo

Wat is vereist?

  • Afgeronde hbo-opleiding in een Technisch Bedrijfskundige dan wel Commerciële richting
  • Minimaal 5-7 jaar relevante werkervaring
  • Werkervaring in een technische omgeving, machinebouw, sales en/of logistiek is een pre
  • Goede beheersing van de Engelse taal, zowel in woord als geschrift. Duits en Frans is een pre
  • Ervaring met het opzetten en onderhouden van het Europese dealernetwerk
  • Bereid om regelmatig binnen Europa te reizen
  • Goede communicatieve- en verkoopvaardigheden
  • Analytisch, probleemoplossend en goede onderhandelingsvaardigheden

Wat krijg je?

  • €4.000 - €6.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • 40-urige werkweek
  • 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen
  • Mogelijkheid tot het volgen van opleidingen en trainingen
  • Pensioensopbouw bij de PME
  • Aanvullende attenties vanuit de Personeelsvereniging en Directie
  • Auto van de zaak
  • Iedere dinsdag vanuit het bedrijf een traktatie ontvangen

Wat doe je?

  • 10% Beursbezoeken in het buitenland
  • 20% Dealers en eindgebruikers bezoeken
  • 20% Orders bijsturen
  • 20% Contact met het dealernetwerk
  • 20% Aanvragen beoordelen en offertes opstellen
  • 10% Administratie

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Dealer Manager bij de divisie THIEL Storage & Handling Systems binnen SMA B.V. ben je verantwoordelijk voor de uitbreiding van het bestaande verkoopnetwerk en het verder ontwikkelen van dealernetwerken in Nederland en buurlanden waar THIEL nu minder actief is. Je draagt op tactisch en strategisch niveau bij aan de marktgroei die THIEL voor ogen heeft. Je gaat een nieuw dealernetwerk ontwikkelen en beheren. In de aanloopperiode bestaan de werkzaamheden ook uit binnendienst taken, zoals offertes maken; ondersteund door collega’s. Als de markt zich duurzaam ontwikkelt zal de focus duidelijk verschuiven naar relatie onderhoud en zal er versterking komen voor het uitvoeren van de inside sales werkzaamheden.

Je bent ondernemend, proactief en een echte relatiebouwer die lange termijn samenwerkingen ontwikkelt en onderhoudt. Je kan snel en effectief op verschillende niveaus schakelen zonder het overzicht en einddoel uit het oog te verliezen. Een hoge mate van service is cruciaal; jij kan daarbij een belangrijke rol spelen. Meedenken met de dealer, eindgebruiker en het aanbieden van een uitgewerkt plan zijn aspecten die je dagelijks tegenkomt.

Je bent onderdeel van team Sales THIEL Storage & Handling Systems, dat bestaat uit een Sales Medewerker en een Sales Manager, die tevens je leidinggevende is.  

Als je energie krijgt van het optimaliseren van een verkoopmethodiek, affiniteit hebt met de technische sector en daarmee logistieke oplossingen en jij bent de bruggenbouwer als het gaat om dealermanagement en de eindgebruiker, dan is dit de baan voor jou.

Werkweek

Dealer Manager

Op een leuke werkdag heb je een nieuwe dealer in het buitenland gevonden en is er een samenwerkingscontract afgesloten. Je gaat met het team aan de slag om een de integratie verder neer te zetten.

Op een minder leuke werkdag ben je vooral bezig met ad-hoc-werkzaamheden waardoor je dagplanning anders loopt dan je je had voorgenomen.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Verkoopcontracten registreren
    • Contact met dealer
    • Orders bijsturen
    • Lay-out tekeningen doornemen met Engineer
    • Overleg met afdeling Marketing
    • Verdiepen in markttrends
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Contact met dealer
    • Telefonisch overleg met klant
    • Orders bijsturen
    • Technische specificaties doornemen
    • Verkoopprijzen bepalen
    • Administratie
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Contact met wederverkoper
    • Lay-out tekeningen doornemen met Engineer
    • Contact met dealer
    • Overleg met klant
    • Aanvragen beoordelen
    • In Europa (potentiële) dealers en beurs bezoeken

Voorbeeld uit de praktijk

Je krijgt van een dealer de vraag of je een bijzonder opslagprobleem voor een van zijn klanten kunt oplossen. Hoe ga je te werk?

Om een bijzonder opslagprobleem voor een klant van een dealer op te lossen, is het belangrijk om de juiste vragen te stellen aan de dealer om meer inzicht te krijgen in het probleem van de klant. Dit omvat niet alleen informatie over het product zelf, maar ook over de logistieke uitdagingen en of het product deel uitmaakt van een productieproces.

Na het analyseren van de verkregen informatie, foto's en tekeningen overleg je samen met een Engineer over een logistieke oplossing die specifiek is voor het product. Aan de hand daarvan wordt bepaald welk THIEL-product het beste kan worden toegepast.

De Engineer maakt op verzoek van jou een tekening van een opstelling specifiek voor de klant, waarbij indien nodig ook contact kan worden opgenomen met de afdelingen Inkoop en Productie indien nodig. Ten slotte maak je een offerte op en presenteer je een concept aan de dealer en de klant.

Groeipad

Het groeipad binnen SMA B.V. is niet afgebakend. Je krijgt de vrijheid om jezelf te ontplooien op zowel persoonlijk als professioneel vlak. Dit wordt gefaciliteerd door in te spelen op behoeftes: hierdoor is het groeipad maatwerk. Je wensen hierin worden samen met leidinggevende en HRM afgestemd.

Dealer Manager

Werken bij SMA B.V.

SMA B.V. is een internationale onderneming gevestigd in Mierlo (nabij Eindhoven). De kernactiviteiten van het bedrijf zijn het construeren, fabriceren, assembleren, leveren en monteren van constructies en machines beoogd voor het bieden van een logistieke oplossing. De drie prominente labels - SACO Airport Equipment, THIEL Storage and Handling Systems en Viking Airport Equipment hebben het algehele doel om een optimalisatieslag voor de logistieke afwikkeling te realiseren.

Waarbij SACO Airport Equipment en Viking Airport Equipment wereldwijd bekend zijn als de specialisten op het gebied van systemen voor afhandeling en opslag van luchtvracht, richt THIEL Storage & Handling Systems zich op uiteenlopende gebruiksvriendelijke en veilige opslag- en handlingssystemen. SACO en THIEL hebben hun ontwerp- en operationsfaciliteiten in Nederland gevestigd en Viking in Bacup (Engeland).

Wij staan altijd open voor nieuwe getalenteerde medewerkers binnen onze organisatie. Ben je geïnteresseerd in werken bij SMA B.V. maar staat jouw droomvacature er niet tussen? Of zijn er op dit moment geen openstaande vacatures? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen. Je kunt je introductie en CV sturen naar vacatures@sma-mc.com.

  • Hoofdkantoor in Mierlo
  • Actief in 40 landen
  • 75 werknemers in Nederland
  • 100 werknemers wereldwijd
  • 16% / 84%
  • Gem. leeftijd 46 jaar
  • Casual op kantoor, werkkleding in de productie

Collega's

Mark van Wanrooij - Samensteller / Lasser

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb hiervoor in een productiebedrijf gewerkt die naadloze buizen produceert met grote machines. Ik wilde toch meer met mijn handen gaan doen dan alleen knoppen bedienen.

Wat was je vorige baan?
Meewerkend voorman

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetballen

Frits van Heugten - Calculator

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben met SMA in contact gebracht via een detacheringsbureau. Tijdens mijn eerste gesprek hier viel mij op dat de lijnen kort zijn, en de sfeer redelijk informeel. Tegelijkertijd worden wel succesvol serieuze miljoenen-projecten over de hele wereld uitgevoerd. Deze combinatie sprak mij sterk aan, en met veel plezier mag ik hier sinds 2014 deelgenoot aan zijn!

Wat was je vorige baan?
Sales Manager - Thiel storage & handling systems.

Wat doe je in je vrije tijd?
Mijn trompet laten klinken, concerten bezoeken om jaloers te worden op muzikaal talent van anderen, en PSV naar de overwinning schreeuwen in het Philips-stadion.

Linda van Ingen - Verkoop binnendienst medewerkster

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na een gedwongen ontslag vanwege reorganisatie, moest ik op zoek naar een nieuwe uitdaging. Functie toen was receptioniste, met toevoeging administratieve taken, en inkoop. Het toepassen van mijn 4 talen, gaf mij de doorslag, en de veelzijdigheid, die ik kon gaan uitvoeren.

Wat was je vorige baan?
Verkoop binnendienst

Wat doe je in je vrije tijd?
Wandelen met de honden, hiken in de bergen, klussen aan ons huis in Frankrijk, lezen en kamperen.

Arkadiusz Krasicki - Monteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij SMA gaan werken omdat ik al van kinds af aan bezig ben met klussen. Ik probeer me te ontwikkelen, nieuwe technologieën te leren en mijn vaardigheden te perfectioneren, dankzij dit bedrijf heb ik zo'n kans.

Wat was je vorige baan?
Assemblagemedewerker

Wat doe je in je vrije tijd?
Bouwen aan mijn eigen kleine projecten, meubels en eenvoudige machines.

Marianne van Eldert (33) - Project Coordinator (Project Managment)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Binnen SMA werkt je in de rol al projectcoordinator met veel mensen samen. Samen met onder andere monteurs, planner, engineering zorg je samen dat een project tot een goed einde wordt gebracht. Ik vind het tof om van SMA de kans te krijgen om op zoveel verschillende vlakken bezig te mogen zijn.

Wat heb je gestudeerd?
Industrieel Product Ontwerpen - Fontys Hogeschool Venlo

Wat doe je in je vrije tijd?
Tuinieren, reizen, gezelligheid met vrienden, familie en onze hond

Rens Verlaak

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie werktuigbouwkunde (WTB) ben ik via een detacheringsbureau in contact gekomen met SMA. Door de juiste ondersteuning vanuit SMA heb ik in het eerste jaar veel ervaring op gedaan als Engineer. Je rolt steeds meer in de technische ontwikkelingen/producten van SMA wat uitdagend is om je kennis en vaardigheden in een snel tempo door te ontwikkelen.

Wat was je vorige baan?
Student Werktuigbouwkunde

Wat doe je in je vrije tijd?
Zowel voetbal kijken als zelf voetballen, 3D-printing (hobby) en samen zijn met vrienden.

Sollicitatieproces

Telefonisch kennismakingsgesprek met HR-afdeling
Kennismakingsgesprek potentiële leidinggevende/afdelingshoofd en HR
Arbeidsvoorwaardengesprek
Arbeidsvoorwaardenvoorstel

Interessante baan?