Wat is vereist?
- Sterke sociale vaardigheden
- Drive om de beste te zijn
- Vloeiend Nederlands en Engels
- Interesse in het bedrijfsleven
Wat krijg je?
- €4.500 bruto p/m (als je je targets haalt)
- Bonus en commissie
- 40-urige werkweek
- 25 vakantiedagen + vrij op verjaardag
- 'On the job' training, workshops, round table sessies, (externe) sprekers & coaches, online kennisbank en lessen
Wat doe je?
- 20% Telefonisch klantcontact
- 30% Afspraak klant
- 20% Intern overleg
- 10% Administratie
- 20% Portfolio-onderzoek
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Stel direct een vraag
Amber Frijters
Talent Acquisition Manager
Vacature
Als International Management Trainee bij Meltwater leer je in je eerste jaar alles over de Meltwater-oplossingen en b2b-sales. Wanneer je de juiste resultaten behaalt en voldoende ervaring hebt opgedaan, krijg je de verantwoordelijkheid over een team. Er zijn drie verschillende varianten van jouw eerste rol binnen Meltwater. Het traineeship kun je doorlopen binnen Client Acquisition, Account Management of als Growth Executive.
Bij Client Acquisition ben je verantwoordelijk voor de verkoop van het (SaaS-)product van Meltwater aan nieuwe klanten. Je zoekt nieuwe klanten en legt het eerste contact. Vervolgens plan je een kennismaking of presentatie in bij de potentiële klant, waarbij je ook zelf op afspraak gaat. Je gaat onderzoeken waar de potentiële klant tegenaan loopt en bedenkt vervolgens een strategie die je aan de potentiële klant pitcht. Je richt je op allerlei soorten bedrijven binnen de Benelux: van grote corporates en ziekenhuizen tot musea en startups. Je krijgt veel verantwoordelijkheid en vrijheid als het gaat om acquisitie en afspraken inplannen. Je werkt volgens een rode draad, maar mag het proces verder volledig zelf inrichten en je eigen creativiteit gebruiken.
Bij Account Management ben je verantwoordelijk voor je eigen portfolio van klanten die het (SaaS-)product van Meltwater gebruiken. Je onderhoudt het contact met klanten uit je portfolio en zorgt dat deze klanten het product optimaal benutten, hun contract verlengen of het pakket uitbreiden. Als Growth Executive ben je juist verantwoordelijk voor de groei van het volledige klantenportfolio van Meltwater Benelux. Je sluit aan bij meetings met huidige klanten en helpt hen met het oplossen van hun uitdagingen door de inzet van Meltwater. Daarnaast ben je bezig met het zoeken naar nieuwe kansen, zoals business units of dochterondernemingen.
Als je het leuk vindt om veel verantwoordelijkheid te krijgen, en je het een uitdaging vindt om met eigen processen en targets te werken, dan is dit een traineeship voor jou.
Werkweek
Op een leuke dag geef ik een productdemo aan de eigenaar van een startup en een strategische sessie bij een multinational. Die diversiteit vind ik leuk.
Op een minder leuke dag word ik afgeleid en geleefd door binnenkomende zaken. Dan is er veel administratie en ben ik weinig met klanten in gesprek.
- 08:00
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
- 18:00
-
- Monday Morning Meeting
- Lunch
- Overleg manager
- Telefonische afspraak potentiële klant
- Pipemeeting
- Potentiële klanten bellen
- Overleg collega
- Potentiële klanten bellen
-
- Mails en administratie
- Voorbereiden telefonische afspraken
- Telefonische afspraak potentiële klanten
- Lunch
- Telefonische afspraak potentiële klant
- Catch up area director
- Administratie + afspraken uitwerken
- Workshop volgen
-
- Wednesday Morning Meeting
- Mails + administratie
- Lunch
- Administratie
- Potentiële klanten benaderen LinkedIn en mail
- Overleg collega
- Mails + administratie
- Overleg collega
- Telefonische afspraak potentiële klant
-
- Voorbereiden afspraken potentiële klanten
- Afspraak potentiële klant
- Opvolgen afspraak potentiële klant
- Lunch op dakterras
- Onderhandelingsgesprek potentiële klant
- Demo bij potentiële klant
- Reistijd
- Reistijd
- Potentiële klanten benaderen LinkedIn en mail
- Reistijd
- Reistijd
- Reistijd
-
- Koffie met collega
- Workshop
- Lunch
- Telefonische afspraak potentiële klant
- Friday Wrap Up
- Vrijdagmiddagborrel
- Telefonische afspraak potentiële klant
- Opvolgen afspraken potentiële klanten
- Potentiële klanten bellen
- Afspraken potentiële klanten uitwerken
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Het International Management Trainee programma is ingericht om trainees management- en leiderschapsvaardigheden te leren via sales en commercie. De skills die je nodig hebt om succesvol te zijn in sales, zijn gelijk aan wat je nodig hebt om een goede manager te zijn. Het logische groeipad is daarom als volgt: via representative naar manager, en daarna naar managing director. Een alternatief zou kunnen zijn dat je doorgroeit naar een leidende rol in het key account team.
Werken bij Meltwater
- Hoofdkantoor in San Francisco
- Wereldwijd actief
- 50% / 50%
- Gem. leeftijd 28 jaar
- 55 werknemers in Nederland
- 3000 werknemers wereldwijd