International Management Trainee

International Management Trainee

Meltwater Amsterdam

Wat is vereist?

  • WO-denkniveau
  • Sterke sociale vaardigheden
  • Drive om de beste te zijn
  • Vloeiend Nederlands en Engels
  • Interesse in het bedrijfsleven
  • Bereidheid om soms in het weekend te werken

Wat krijg je?

  • €4.000 bruto p/m (als je je targets haalt)
  • Bonus en commissie
  • 45-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen
  • 'On the job' training

Wat doe je?

  • 20% Telefonisch klantcontact
  • 30% Afspraak klant
  • 20% Intern overleg
  • 10% Administratie
  • 20% Portfolio-onderzoek

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als International Management Trainee bij Meltwater leer je in je eerste jaar alles over de Meltwater-oplossingen en b2b-sales. Wanneer je de juiste resultaten behaalt en voldoende ervaring hebt opgedaan, krijg je de verantwoordelijkheid over een team. Er zijn drie verschillende varianten van jouw eerste rol binnen Meltwater. Het traineeship kun je doorlopen binnen Client Acquisition, Client Success of als Growth Executive.

Bij Client Acquisition ben je verantwoordelijk voor de verkoop van het (SaaS-)product van Meltwater aan nieuwe klanten. Je zoekt nieuwe klanten en legt het eerste contact. Vervolgens plan je een kennismaking of presentatie in bij de potentiële klant, waarbij je ook zelf op afspraak gaat. Je gaat onderzoeken waar de potentiële klant tegenaan loopt en gaat daar een oplossing voor pitchen. Je richt je op allerlei soorten bedrijven binnen de Benelux: van grote corporates en ziekenhuizen tot musea en startups. Je krijgt veel verantwoordelijkheid en vrijheid als het gaat om acquisitie en afspraken inplannen. Je werkt volgens een rode draad, maar mag het proces verder volledig zelf inrichten en je eigen creativiteit gebruiken.

Bij Client Success of Growth Executive ben je verantwoordelijk voor een portfolio van klanten die het (SaaS-)product van Meltwater gebruiken. Je onderhoudt het contact met klanten uit je portfolio. Je zorgt dat klanten het product goed gebruiken, hun contract verlengen of het pakket uitbreiden. Ook hier richt je je op allerlei soorten bedrijven binnen de Benelux: van grote corporates en ziekenhuizen tot musea en startups.

Je werkt meestal met vijf of zes andere trainees, maar dit wisselt.

Als je het leuk vindt om veel verantwoordelijkheid te krijgen, en je het een uitdaging vindt om met eigen processen en targets te werken, dan is dit een traineeship voor jou.

Agenda

International Management Trainee
Marc Boels

Op een leuke dag geef ik een productdemo aan de eigenaar van een startup en een strategische sessie bij een multinational. Die diversiteit vind ik leuk.

Op een minder leuke dag word ik afgeleid en geleefd door binnenkomende zaken. Dan is er veel administratie en ben ik weinig met klanten in gesprek.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Monday Morning Meeting
    • Lunch
    • Overleg manager
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Potentiële klanten bellen
    • Overleg collega
    • Mails + administratie
    • Potentiële klanten bellen
    • Mails en administratie
    • Voorbereiden telefonische afspraken
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Potje tafelvoetbal
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Catch up area director
    • Administratie + afspraken uitwerken
    • Wednesday Morning Meeting
    • Mails + administratie
    • Lunch
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Fout opsporen in administratie
    • Potentiële klanten benaderen LinkedIn en mail
    • Overleg collega
    • Mails + administratie
    • Voorbereiden afspraken potentiële klanten
    • Afspraak potentiële klant
    • Opvolgen afspraak potentiële klant
    • Lunch op dakterras
    • Onderhandelingsgesprek potentiële klant
    • Demo bij potentiële klant
    • Mail + administratie
    • Reistijd
    • Reistijd
    • Overleg collega's
    • Potentiële klanten benaderen LinkedIn en mail
    • Reistijd
    • Reistijd
    • Reistijd

Voorbeeld uit de praktijk

Je wordt opgebeld door een organisatie die op basis van de website meer wil weten over Meltwater en Media Intelligence. Wat doe je?

Je gaat samen het gesprek aan om te kijken wat de organisatie precies wil. Wat zijn hun specifieke wensen? En waarom hebben ze contact met Meltwater opgenomen? Ook vraag je waar de organisatie zoal tegenaan loopt, hoe de organisatie in elkaar zit en wat jouw rol wordt. Je achterhaalt dus alle relevante informatie, ook door zelf (van tevoren) onderzoek te doen. Op basis van deze informatie geef je een presentatie met een productdemonstratie. Je zorgt ervoor dat de organisatie enthousiast wordt en dat Meltwater er een nieuwe klant bij krijgt.

Je hebt met allerlei organisaties te maken, dus geen dag is hetzelfde. De ene keer overleg je met een marketingmanager, de andere keer met een data scientist. Het doel is om samen te bepalen wat interessant zou zijn op het gebied van Media Intelligence. Het leuke hieraan is dat je met allerlei organisaties meedenkt over hun marketingstrategie en mogelijke ondersteuning vanuit Meltwater.

Groeipad

Het International Management Trainee programma is ingericht om trainees management- en leiderschapsvaardigheden te leren via sales en commercie. De skills die je nodig hebt om succesvol te zijn in sales, zijn gelijk aan wat je nodig hebt om een goede manager te zijn. Het logische groeipad is daarom als volgt: via representative naar manager, en daarna naar managing director. Een alternatief zou kunnen zijn dat je doorgroeit naar een leidende rol in het key account team.

International Management Trainee
Team Lead
Managing Director

Werken bij Meltwater

Meltwater is opgericht in Oslo, bijna 20 jaar geleden. Ze hebben meer dan 55 kantoren over de hele wereld en ruim 30.000 klanten. Het bedrijf, dat gespecialiseerd is in het monitoren en analyseren van online en social media, is de internationale marktleider op het gebied van Media Intelligence. Bovendien is Meltwater beursgenoteerd en een van de snelstgroeiende softwarebedrijven in Europa; ze leunen op ambitieuze, intelligente en energieke werknemers. Oprichter en CEO John Box zegt hier het volgende over: “Investeren in uitzonderlijke mensen is de sleutel tot het internationale succes van Meltwater”.
  • Hoofdkantoor in San Francisco
  • Wereldwijd actief
  • 50% / 50%
  • Gem. leeftijd 27 jaar
  • 55 werknemers in Nederland
  • 3000 werknemers wereldwijd

Collega's

Vincent Pool (27) - International Management Trainee

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was op zoek naar een vooruitstrevend en innovatief bedrijf, waar ik zou kunnen leren van dynamiek in plaats van vastgeroeste idealen. Daarnaast is er bij Meltwater altijd meer te doen en wordt je daar ook voor beloond. Je zult je geen moment vervelen en je wordt altijd uitgedaagd tot meer en beter.

Wat heb je gestudeerd?
Msc. Advanced International Business Management & International Marketing.

Wat doe je in je vrije tijd?
Bloggen over marketing, dj-en en snowboarden.

Max Hoedemakers - Teamlead

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Voor mij betekent werken bij Meltwater het beste uit mezelf halen en presteren op het allerhoogste niveau: ik kan niet wachten om de stap te maken naar Sales Manager! Door de snelle (internationale) doorgroeimogelijkheden houd ik mijn doelen en ambitie scherp voor ogen.

Wat was je vorige baan?
Senior Recruitment Consultant.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitness, voetbal, snowboarden & reizen

Floor Bak (27) - Teamlead

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie was ik op zoek naar een bedrijf met een bijzondere cultuur. De goede sfeer, gezelligheid en hoge ambitie trokken mij naar Meltwater. Elke dag heb ik het gevoel dat ik de juiste keuze heb gemaakt en dat ik alles uit mijzelf kan halen.

Wat heb je gestudeerd?
Master Communicatiewetenschap - specialisatie Marketing aan de VU.

Wat doe je in je vrije tijd?
Hockey, varen, koken & borrelen met vrienden.

Lillie Kemp (30) - Client Success Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Meltwater is een hechte organisatie met een sterke cultuur vol inspirerende collega's met veel energie. Bij Meltwater krijg je vanaf moment één veel verantwoordelijkheid. In het traineeship heb je de mogelijkheid om snel stappen te maken en je eerste management ervaring op te doen. Dat maakt werken bij Meltwater elke dag uitdagend.

Wat was je vorige baan?
Werkstudent - Advocatenkantoor.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, filosofie en Amsterdam ontdekken.

Marc Boels - International Management Trainee

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie wilde ik gaan werken bij een bedrijf met leuke collega’s, ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en managementmogelijkheden. Bij Meltwater krijg je vanaf het begin veel verantwoordelijkheid; je bent verantwoordelijk voor je eigen succes. Tevens stimuleren je collega’s om het beste uit jezelf te halen binnen een goede omgeving en een leuke sfeer. Daarnaast heb ik een sterke interesse in big data. Ik vind het erg interessant om niet alleen met big data bezig te zijn, maar ook de vertaalslag te maken naar hoe dit organisaties helpt bij het realiseren van hun doelstellingen.

Wat heb je gestudeerd?
MSc. Marketing Management & Intelligence

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitness, turnen, hardlopen, lekker eten en borrelen met vrienden

Interessante baan?