International Management Trainee

International Management Trainee

Meltwater Amsterdam

Wat is vereist?

  • Sterke sociale vaardigheden
  • Drive om de beste te zijn
  • Vloeiend Nederlands en Engels
  • Interesse in het bedrijfsleven

Wat krijg je?

  • €4.500 bruto p/m (als je je targets haalt)
  • Bonus en commissie
  • 40-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen + vrij op verjaardag
  • 'On the job' training, workshops, round table sessies, (externe) sprekers & coaches, online kennisbank en lessen

Wat doe je?

  • 20% Telefonisch klantcontact
  • 30% Afspraak klant
  • 20% Intern overleg
  • 10% Administratie
  • 20% Portfolio-onderzoek

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als International Management Trainee bij Meltwater leer je in je eerste jaar alles over de Meltwater-oplossingen en b2b-sales. Wanneer je de juiste resultaten behaalt en voldoende ervaring hebt opgedaan, krijg je de verantwoordelijkheid over een team. Er zijn drie verschillende varianten van jouw eerste rol binnen Meltwater. Het traineeship kun je doorlopen binnen Client Acquisition, Account Management of als Growth Executive.

Bij Client Acquisition ben je verantwoordelijk voor de verkoop van het (SaaS-)product van Meltwater aan nieuwe klanten. Je zoekt nieuwe klanten en legt het eerste contact. Vervolgens plan je een kennismaking of presentatie in bij de potentiële klant, waarbij je ook zelf op afspraak gaat. Je gaat onderzoeken waar de potentiële klant tegenaan loopt en bedenkt vervolgens een strategie die je aan de potentiële klant pitcht. Je richt je op allerlei soorten bedrijven binnen de Benelux: van grote corporates en ziekenhuizen tot musea en startups. Je krijgt veel verantwoordelijkheid en vrijheid als het gaat om acquisitie en afspraken inplannen. Je werkt volgens een rode draad, maar mag het proces verder volledig zelf inrichten en je eigen creativiteit gebruiken.

Bij Account Management ben je verantwoordelijk voor je eigen portfolio van klanten die het (SaaS-)product van Meltwater gebruiken. Je onderhoudt het contact met klanten uit je portfolio en zorgt dat deze klanten het product optimaal benutten, hun contract verlengen of het pakket uitbreiden. Als Growth Executive ben je juist verantwoordelijk voor de groei van het volledige klantenportfolio van Meltwater Benelux. Je sluit aan bij meetings met huidige klanten en helpt hen met het oplossen van hun uitdagingen door de inzet van Meltwater. Daarnaast ben je bezig met het zoeken naar nieuwe kansen, zoals business units of dochterondernemingen.

Als je het leuk vindt om veel verantwoordelijkheid te krijgen, en je het een uitdaging vindt om met eigen processen en targets te werken, dan is dit een traineeship voor jou.

Werkweek

International Management Trainee

Op een leuke dag geef ik een productdemo aan de eigenaar van een startup en een strategische sessie bij een multinational. Die diversiteit vind ik leuk.

Op een minder leuke dag word ik afgeleid en geleefd door binnenkomende zaken. Dan is er veel administratie en ben ik weinig met klanten in gesprek.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Monday Morning Meeting
    • Lunch
    • Overleg manager
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Potentiële klanten bellen
    • Overleg collega
    • Potentiële klanten bellen
    • Mails en administratie
    • Voorbereiden telefonische afspraken
    • Telefonische afspraak potentiële klanten
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Catch up area director
    • Administratie + afspraken uitwerken
    • Wednesday Morning Meeting
    • Mails + administratie
    • Lunch
    • Administratie
    • Potentiële klanten benaderen LinkedIn en mail
    • Overleg collega
    • Mails + administratie
    • Overleg collega
    • Telefonische afspraak potentiële klant
    • Voorbereiden afspraken potentiële klanten
    • Afspraak potentiële klant
    • Opvolgen afspraak potentiële klant
    • Lunch op dakterras
    • Onderhandelingsgesprek potentiële klant
    • Reistijd
    • Reistijd
    • Potentiële klanten benaderen LinkedIn en mail
    • Reistijd
    • Reistijd
    • Reistijd

Voorbeeld uit de praktijk

Je belt actief bedrijven op om hen meer te vertellen over Meltwater en Media Intelligence. Hoe ga je te werk?

Tijdens het gesprek probeer je de desbetreffende persoon ervan te overtuigen dat Meltwater verschillende mogelijkheden voor het bedrijf te bieden heeft. Uiteraard heb je van te voren al onderzoek gedaan en relevante informatie over het bedrijf opgezocht, zodat je weet waar je op kunt inspelen. Je probeert ook tijdens het gesprek te achterhalen wat de behoeften van het bedrijf zijn, bijvoorbeeld door te vragen hoe de organisatie in elkaar zit en waar ze zoal tegenaan lopen. Aan de hand van deze informatie geef je een presentatie met een passende productdemonstratie. Zodoende probeer je ervoor te zorgen dat de organisatie enthousiast wordt en dat Meltwater er een nieuwe klant bij krijgt.

Je hebt met allerlei organisaties te maken, dus geen dag is hetzelfde. De ene keer overleg je met een Marketingmanager, de andere keer met een Social Media Expert. Het doel is om samen te bepalen wat interessant zou zijn op het gebied van Media Intelligence. Het leuke hieraan is dat je met allerlei organisaties meedenkt over hun marketingstrategie en mogelijke ondersteuning vanuit Meltwater.

Groeipad

Het International Management Trainee programma is ingericht om trainees management- en leiderschapsvaardigheden te leren via sales en commercie. De skills die je nodig hebt om succesvol te zijn in sales, zijn gelijk aan wat je nodig hebt om een goede manager te zijn. Het logische groeipad is daarom als volgt: via representative naar manager, en daarna naar managing director. Een alternatief zou kunnen zijn dat je doorgroeit naar een leidende rol in het key account team.

International Management Trainee
Team Lead
Key Account Team / Senior Sales Executive

Werken bij Meltwater

Meltwater is opgericht in Oslo, bijna 20 jaar geleden. Ze hebben meer dan 55 kantoren over de hele wereld en ruim 30.000 klanten. Het bedrijf, dat gespecialiseerd is in het monitoren en analyseren van online en social media, is de internationale marktleider op het gebied van Media Intelligence. Bovendien is Meltwater beursgenoteerd en een van de snelstgroeiende softwarebedrijven in Europa; ze leunen op ambitieuze, intelligente en energieke werknemers. Oprichter en CEO John Box zegt hier het volgende over: “Investeren in uitzonderlijke mensen is de sleutel tot het internationale succes van Meltwater”.
  • Hoofdkantoor in San Francisco
  • Wereldwijd actief
  • 50% / 50%
  • Gem. leeftijd 28 jaar
  • 55 werknemers in Nederland
  • 3000 werknemers wereldwijd

Collega's

Max Hoedemakers - Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Voor mij betekent werken bij Meltwater het beste uit mezelf halen en presteren op het allerhoogste niveau: ik kan niet wachten om de stap te maken naar Sales Manager! Door de snelle (internationale) doorgroeimogelijkheden houd ik mijn doelen en ambitie scherp voor ogen.

Wat was je vorige baan?
Senior Recruitment Consultant.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitness, voetbal, snowboarden & reizen

Floor Bak (28) - Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie was ik op zoek naar een bedrijf met een bijzondere cultuur. De goede sfeer, gezelligheid en hoge ambitie trokken mij naar Meltwater. Elke dag heb ik het gevoel dat ik de juiste keuze heb gemaakt en dat ik alles uit mijzelf kan halen.

Wat heb je gestudeerd?
Master Communicatiewetenschap - specialisatie Marketing aan de VU.

Wat doe je in je vrije tijd?
Hockey, varen, koken & borrelen met vrienden.

Marc Boels - Managing Director

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie wilde ik gaan werken bij een bedrijf met leuke collega’s, ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en managementmogelijkheden. Bij Meltwater krijg je vanaf het begin veel verantwoordelijkheid; je bent verantwoordelijk voor je eigen succes. Tevens stimuleren je collega’s om het beste uit jezelf te halen binnen een goede omgeving en een leuke sfeer. Daarnaast heb ik een sterke interesse in big data. Ik vind het erg interessant om niet alleen met big data bezig te zijn, maar ook de vertaalslag te maken naar hoe dit organisaties helpt bij het realiseren van hun doelstellingen.

Wat heb je gestudeerd?
MSc. Marketing Management & Intelligence

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitness, turnen, hardlopen, lekker eten en borrelen met vrienden

Interessante baan?