Banen

International Management Trainee

Solliciteer voor 11-08-20

International Management Trainee

Meltwater Amsterdam

Wat is vereist?

  • WO denkniveau
  • Sterke sociale vaardigheden
  • Drive om de beste te zijn
  • Vloeiend Nederlands en Engels
  • Interesse in het bedrijfsleven
  • Bereidheid soms in het weekend te werken

Wat krijg je?

  • €4.000 bruto p/m (als je je targets haalt)
  • 45-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen
  • 'On the job' training

Wat doe je?

  • 20% Telefonisch contact klant
  • 30% Afspraak klant
  • 20% Overleg intern
  • 10% Administratie
  • 20% Portfolio onderzoek

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als International Management Trainee bij Meltwater leer je in je 1e jaar alles over de Meltwater oplossingen en B2B-sales. Wanneer je de juiste resultaten behaalt en voldoende ervaring hebt opgedaan, krijg je de verantwoordelijkheid over een team. Er zijn drie verschillende varianten van jouw eerste rol binnen Meltwater. Het traineeship kan je doorlopen binnen Client Acquisition, Client Success of als Growth Executive.

Bij Client Success of Growth Executive  ben je verantwoordelijk voor een portfolio van klanten die het (SaaS) product van Meltwater gebruiken. Je onderhoudt het contact met de klanten uit je portfolio. Je zorgt dat de klanten het product goed gebruiken en hun contract verlengen of het pakket uitbreiden. Je richt je op allerlei soorten bedrijven binnen de Benelux: van grote corporates en ziekenhuizen tot musea en startups. 

Bij Client Acquisition ben je verantwoordelijk voor de verkoop van het (SaaS) product van Meltwater aan nieuwe klanten. Je zoekt nieuwe klanten en legt het eerste contact. Vervolgens probeer je een presentatie of afspraak bij de potentiële klant in te plannen. Je gaat onderzoeken waar de potentiële klant tegen aan loopt en gaat daar een oplossing voor pitchen. Je richt je op allerlei soorten bedrijven binnen de Benelux: van grote corporates en ziekenhuizen tot musea en startups.

Je moet veel verantwoordelijkheid kunnen en willen nemen. En je moet het leuk vinden om samen te werken.

Agenda

International Management Trainee
Vincent Pool

Op een leuke dag heb ik een afspraak met de eigenaar van een startup en met een hele PR afdeling van een multinational. Die diversiteit vind ik leuk.

Op een minder leuke dag word ik afgeleid en geleefd door binnenkomende zaken. Dan is er veel administratie waardoor ik geen tijd heb om met klanten bezig te zijn.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Mails en administratie
    • Belafspraak klant
    • Voorbereiden afspraak
    • Belafspraak klant
    • Potje tafelvoetbal
    • Meeting klant met collega
    • Catch up area director
    • Administratie en uitwerken meetings
    • Team meeting
    • Voorbereiden klantmeeting
    • Meeting klant
    • Opvolging meeting
    • Lunch op dakterras
    • Onderhandelingsgesprek met klant
    • Strategische meeting area director
    • Mail + administratie

Voorbeeld uit de praktijk

Een Accountmanager laat weten dat een klant gaat opzeggen en dat er over een aantal maanden een gat in zijn portfolio komt. Hoe ga je te werk?

Als eerste neem je het bedrijf wat opzegt onder de loep. Het beste zou zijn om binnen dat bedrijf cross sales te doen. Je kijkt welke andere afdelingen er nog zijn waarvoor de tool van Meltwater interessant kan zijn. Wanneer je een goede optie hebt gevonden probeer je contact te leggen. Het liefst bel je iemand op maar het kan ook via mail of LinkedIn waarbij het je doel is om een afspraak te maken.

Wanneer je een afspraak hebt gemaakt vertel je over de eerdere samenwerking met het bedrijf en wat je voor hen kunt betekenen. Zo probeer je het gat in het portfolio op te vullen. Als het niet mogelijk is om binnen het bedrijf een optie te vinden, ga je kijken naar de rest van het portfolio en zoek je daar naar mogelijkheden. Het is jouw verantwoordelijkheid om het gat op te vullen en ervoor te zorgen dat de portfolio niet krimpt.

Groeipad

Het International Management Trainee programma is ingericht om trainees management en leiderschap te leren via sales en commercie. De skills die je nodig hebt om succesvol te zijn in sales zijn gelijk aan wat je nodig hebt om een goede manager te zijn. Het logische groeipad is dan ook via representative naar manager en daarna naar managing director. Een alternatief zou kunnen zijn dat je als International Management Trainee doorgroeit naar een leidende rol in het key account team.

International Management Trainee
Sales Manager
Managing Director

Werken bij Meltwater

Meltwater is opgericht in 2001 in Oslo. Wereldwijd hebben ze meer dan 55 kantoren en meer dan 30.000 klanten. Het bedrijf, gespecialiseerd in het monitoren en analyseren van online en social media, is de internationale marktleider op het gebied van 'media intelligence'.

Ze zijn één van de snelst groeiende softwarebedrijven van Europa, gebaseerd op ambitieuze, intelligente en energieke werknemers. In de woorden van de oprichter en CEO van Meltwater Jørn Lyseggen: “Investeren in uitzonderlijke mensen is de sleutel tot het internationale succes van Meltwater”.

  • Hoofdkantoor in San Francisco
  • Wereldwijd actief
  • 50% / 50%
  • Gem. leeftijd 27 jaar
  • 55 werknemers in Nederland
  • 3000 werknemers wereldwijd

Collega's

Vincent Pool (26) - International Management Trainee

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was op zoek naar een vooruitstrevend en innovatief bedrijf, waar ik zou kunnen leren van dynamiek in plaats van vastgeroeste idealen. Daarnaast is er bij Meltwater altijd meer te doen en wordt je daar ook voor beloond. Je zult je geen moment vervelen en je wordt altijd uitgedaagd tot meer en beter.

Wat heb je gestudeerd?
Msc. Advanced International Business Management & International Marketing.

Wat doe je in je vrije tijd?
Bloggen over marketing, dj-en en snowboarden.

Max Hoedemakers - Senior Sales Consultant, Client Acquisition

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Voor mij betekent werken bij Meltwater het beste uit mezelf halen en presteren op het allerhoogste niveau: ik kan niet wachten om de stap te maken naar Sales Manager! Door de snelle (internationale) doorgroeimogelijkheden houd ik mijn doelen en ambitie scherp voor ogen.

Wat was je vorige baan?
Senior Recruitment Consultant.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitness, voetbal, snowboarden & reizen

Marlijn van Raaij (25) - International Management Trainee

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was na mijn afstuderen op zoek naar een traineeship waarin ik in een korte tijd veel zou kunnen leren en direct veel verantwoordelijkheid zou krijgen. Dit is bij Meltwater zeker het geval! Mijn leercurve is enorm steil en elke dag leer ik nieuwe dingen.

Wat heb je gestudeerd?
Msc. Business Administration & Msc. Marketing Management aan de Erasmus Universiteit van Rotterdam.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fotograferen, hardlopen, zwemmen, wakeboarden, skien, reizen

Floor Bak (26) - Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie was ik op zoek naar een bedrijf met een bijzondere cultuur. De goede sfeer, gezelligheid en hoge ambitie trokken mij naar Meltwater. Elke dag heb ik het gevoel dat ik de juiste keuze heb gemaakt en dat ik alles uit mijzelf kan halen.

Wat heb je gestudeerd?
Master Communicatiewetenschap - specialisatie Marketing aan de VU.

Wat doe je in je vrije tijd?
Hockey, varen, koken & borrelen met vrienden.

Lillie Kemp (28) - Client Success Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Meltwater is een hechte organisatie met een sterke cultuur vol inspirerende collega's met veel energie. Bij Meltwater krijg je vanaf moment één veel verantwoordelijkheid. In het traineeship heb je de mogelijkheid om snel stappen te maken en je eerste management ervaring op te doen. Dat maakt werken bij Meltwater elke dag uitdagend.

Wat was je vorige baan?
Werkstudent - Advocatenkantoor.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, filosofie en Amsterdam ontdekken.

Interessante baan?