Banen

Sales Executive Location Data

Sales Executive Location Data

Matrixian Group Amsterdam

Wat is vereist?

  • Afgeronde hbo-opleiding richting commercie of sales
  • Minimaal 3 jaar relevante werkervaring en aantoonbaar track record
  • Ervaring met B2B-producten en SaaS-oplossingen
  • Makkelijk contacten kunnen leggen; overtuigingskracht
  • Ondernemend karakter
  • Uitstekende beheersing Nederlandse en Engelse taal

Wat krijg je?

  • €3.500 - €4.500 bruto p/m (afhankelijk van ervaring)
  • Winstdelingsregeling
  • 40-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen
  • Mogelijkheid om externe trainingen te volgen
  • Laptop, reiskostenvergoeding en thuiswerkmogelijkheden

Wat doe je?

  • 30% Klanten adviseren en overtuigen
  • 20% Verkoopkansen signaleren
  • 20% Offertes opstellen
  • 10% Klantgegevens up-to-date houden
  • 10% Klanttevredenheid waarborgen
  • 10% Voortgangsrapportages opstellen

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Sales Executive Location Data bij Matrixian Group ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet en het contact onderhouden met de opdrachtgevers in jouw portefeuille. Je gaat bij hen langs om te helpen bij locatiegedreven vraagstukken, en je blijft bij het hele proces betrokken.

Tijdens klantbezoeken weet je behoeften en doelen te achterhalen. Omdat je op de hoogte bent van actuele trends, markt- en productontwikkelingen en kennis hebt van het productportfolio, kun jij met opdrachtgevers meedenken en hen goed adviseren. Je gaat dus niet alleen langs om de producten te verkopen, maar ook om samen op zoek te gaan naar een oplossing voor uitdagingen. Het is hierbij belangrijk dat je elke opdrachtgever persoonlijke benadert en oplossingsgericht te werk gaat. 

Daarnaast ben je bezig met heldere en overtuigende voorstellen schrijven. Je gaat in onderhandeling met opdrachtgevers over optimale tarieven. Op basis daarvan stel je offertes en contracten op. Tijdens het offertetraject houd je vervolgens in de gaten of alles volgens afspraak verloopt: je blijft dus van begin tot eind betrokken. Ook nadat het contract getekend is, onderhoud je de relatie door regelmatig te controleren of opdrachtgevers nog tevreden zijn.

Je bent onderdeel van het commerciële team, samen met drie Accountmanagers, twee UX/UI Product Designers, een Customer Support Executive, een MarCom Executive en een Product Marketeer. Daarnaast werk je intensief samen met de Commercial Manager, aan wie je rapporteert.

Als je het leuk vindt om samen met opdrachtgevers tot een oplossing te komen en betrokken te blijven bij het hele traject, en je het een uitdaging vindt om taken zelf op te pakken in plaats van af te wachten, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Sales Executive Location Data

Op een leuke dag heb je akkoord gekregen op een voorstel. Je schrijft de overeenkomst hiervan uit en ‘s middag maak je twee afspraken met nieuwe contacten die je hebt opgedaan via LinkedIn.

Op een matige werkdag moet je een kritische opdrachtgever informeren over het feit dat de geplande oplevering niet kan plaatsvinden, omdat er extra tijd nodig is om de gewenste oplossing te realiseren.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Stand-up
    • Lunch
    • Commercie overleg
    • Afspraak opdrachtgever
    • Klantgegevens up-to-date houden
    • Afspraak voorbereiden
    • Offerte scrhijven
    • CRM-systeem bijwerken
    • Stand-up
    • Afspraak potentiële klant
    • Afspraak opdrachtgever
    • Offerte opstellen
    • Leadgeneratie
    • Voorstel uitwerken
    • CRM-systeem bijwerken
    • Stand-up
    • Lunch
    • Verkoopkansen signaleren
    • Voortgangsrapportages opstellen
    • Marktonderzoek
    • CRM-systeem bijwerken
    • Leadgeneratie
    • Stand-up
    • Lunch
    • Afspraak potentiële klant
    • Afspraak opdrachtgever
    • Verkoopkansen signaleren
    • Overleg met Delivery Manager
    • Afspraak voorbereiden
    • Marktonderzoek
    • Stand-up
    • Lunch
    • Afspraak potentiële klant
    • Afspraak opdrachtgever
    • Borrel
    • Verkoopkansen signaleren
    • Voortgangsrapportage opstellen
    • Bellen met opdrachtgever

Voorbeeld uit de praktijk

Nadat je een kritische klant hebt overtuigd om zaken te doen, blijkt tijdens de uitvoering van de opdracht dat een eis niet helder was. Hoe los je dit op?

Het is belangrijk dat je enerzijds kennis hebt van de producten en anderzijds goed kunt doorvragen bij de klant. Zo weet je zeker dat het product daadwerkelijk de oplossing is voor het vraagstuk van de klant en kunnen dit soort misverstanden voorkomen worden.

In dit geval blijkt dat er een feature bijgebouwd moet worden, wat ook extra kosten met zich meebrengt. Je neemt een extra artikel in het contract op waarin dit beschreven wordt.

De oplevering loopt potentieel vertraging op als er geen vernieuwde afspraken worden gemaakt. Daarom organiseer je een escalatieoverleg met de klant en de Delivery Manager. Jullie bespreken het probleem en onderhandelen over de vervolgstappen. Je legt daarbij duidelijk uit dat je nog steeds kunt voldoen aan de vraag van de klant, maar dat dit wel impact heeft op de reeds gemaakte afspraken.

Groeipad

Matrixian Group is een jong, innovatief bedrijf waar medewerkers zich continu blijven ontwikkelen. In gesprekken met je manager is er aandacht voor persoonlijke ontwikkeling, en daarnaast is het mogelijk om trainingen te volgen. Op die manier stimuleert Matrixian Group persoonlijke ambities en doorgroeimogelijkheden. In deze functie kun je doorgroeien binnen of buiten het team.

Senior Accountmanager
Business Development Manager
Sales Manager

Werken bij Matrixian Group

De hoeveelheid beschikbare data neemt exponentieel toe en dus ook de mogelijkheden om deze op een creatieve wijze om te zetten naar betrouwbare inzichten en tools waarmee de wereld een beetje slimmer, duurzamer en veiliger kan worden gemaakt. Als Location Driven Data Company vindt Matrixian Group dat het mooiste wat er is!

Met een jong en gedreven team van professionals werken we dagelijks aan onze Address-, Real Estate- en Urban Intelligence oplossingen om dit te realiseren. Hiermee dragen wij bij aan het oplossen en voorkomen van (maatschappelijke) problemen en het realiseren van een toekomstbestendige leefomgeving.

  • Hoofdkantoor in Amsterdam
  • Actief in 3 landen
  • 25% / 75%
  • Gem. leeftijd 27 jaar
  • 25 werknemers in Nederland
  • 28 werknemers wereldwijd

Collega's

Stef Vernooij (23) - Business Developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik besloot om bij Matrixian Group te werken aangezien het een snel groeiende start-up is waar je veel vrijheid krijgt om jezelf te ontwikkelen. Het team heeft veel ambitie en er is veel gezelligheid.

Wat heb je gestudeerd?
Commerciële economie.

Wat doe je in je vrije tijd?
In mijn vrije tijd ga ik graag naar voetbalwedstrijden, festivals en sport ik bij de sportschool.

Keshava Ragavendra (29) - Business Analyst

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde graag voor een start-up werken en ik kan me erg vinden in de visie van de CEO. Hij wil het grootste databedrijf in Nederland en later ook Europa worden. Daar wil ik onderdeel van zijn.

Wat heb je gestudeerd?
Biomedical Engineering.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik kook graag en kijk graag naar sport.

Tom Smeitink (29) - Data Scientist

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Tijdens mijn studie heb ik veel plezier gehad aan het werken met data. Op de website van Matrixian Group kwam ik de traineeship Data Science tegen. Via deze traineeship zag ik de kans om me verder te verdiepen in data en gelijk de impact terug te kunnen zien in de business.

Wat was je vorige baan?
Onderzoeksassistent bij de Rijksuniversiteit Groningen.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tennissen, voetballen en gitaar spelen.

Chris Walraven (62) - Manager Operations en Product Owner Address Intelligence.

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
In mijn gesprek met de oprichter werd al heel snel duidelijk dat Matrixian Group en ik heel complementair waren. Voor mij was de match van de scale-up omgeving met mijn ervaring perfect.

Wat was je vorige baan?
Product Manager LeadIT en Program Manager MMIT.

Wat doe je in je vrije tijd?
Lezen, muziek en hardlopen.

Peter Saalbrink (30) - Python Data Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde nieuwe dingen leren op een plek waar ik het naar m'n zin zou hebben. Bij Matrixian Group kreeg ik de kans om mijn programmeerskills en businessvaardigheden te ontwikkelen. Werken met de nieuwste technologische innovaties bij een groeiend bedrijf waar ik kan meedenken over de ontwikkeling van dataproducten was precies waar ik naar zocht!

Wat heb je gestudeerd?
Research Master Brain and Cognitive Sciences aan de Universiteit van Amsterdam.

Wat doe je in je vrije tijd?
Wielrennen en muziek luisteren.

Vera van Laarhoven (27) - Marketing & Communications Executive

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Los van dat ik datatechnologie onwijs interessant vind, sprak het mij aan dat Matrixian Group een jong en snelgroeiend bedrijf is. Hierdoor is er namelijk veel ruimte voor eigen initiatieven en ideeën. Het leek mij heel tof om daar onderdeel van te zijn!

Wat was je vorige baan?
Marketeer.

Wat doe je in je vrije tijd?
In mijn vrije tijd vind ik het heerlijk om een avondje (of middagje) lekker uit eten te gaan of gezellig met vrienden eropuit te gaan. En als de zon schijnt ben ik groot fan van terrasjes pakken.

Sollicitatieproces

Eerste gesprek met Commercial Manager en CEO
Tweede gesprek met Commercial Manager en CEO
Potentiële referentiecheck
Aanbod

Interessante baan?