Wat is vereist?
- Afgeronde hbo-opleiding richting commercie of sales
- Minimaal 3 jaar relevante werkervaring en aantoonbaar track record
- Ervaring met B2B-producten en SaaS-oplossingen
- Makkelijk contacten kunnen leggen; overtuigingskracht
- Ondernemend karakter
- Uitstekende beheersing Nederlandse en Engelse taal
Wat krijg je?
- €3.500 - €4.500 bruto p/m (afhankelijk van ervaring)
- Winstdelingsregeling
- 40-urige werkweek
- 25 vakantiedagen
- Mogelijkheid om externe trainingen te volgen
- Laptop, reiskostenvergoeding en thuiswerkmogelijkheden
Wat doe je?
- 30% Klanten adviseren en overtuigen
- 20% Verkoopkansen signaleren
- 20% Offertes opstellen
- 10% Klantgegevens up-to-date houden
- 10% Klanttevredenheid waarborgen
- 10% Voortgangsrapportages opstellen
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Vacature
Als Sales Executive Location Data bij Matrixian Group ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet en het contact onderhouden met de opdrachtgevers in jouw portefeuille. Je gaat bij hen langs om te helpen bij locatiegedreven vraagstukken, en je blijft bij het hele proces betrokken.
Tijdens klantbezoeken weet je behoeften en doelen te achterhalen. Omdat je op de hoogte bent van actuele trends, markt- en productontwikkelingen en kennis hebt van het productportfolio, kun jij met opdrachtgevers meedenken en hen goed adviseren. Je gaat dus niet alleen langs om de producten te verkopen, maar ook om samen op zoek te gaan naar een oplossing voor uitdagingen. Het is hierbij belangrijk dat je elke opdrachtgever persoonlijke benadert en oplossingsgericht te werk gaat.
Daarnaast ben je bezig met heldere en overtuigende voorstellen schrijven. Je gaat in onderhandeling met opdrachtgevers over optimale tarieven. Op basis daarvan stel je offertes en contracten op. Tijdens het offertetraject houd je vervolgens in de gaten of alles volgens afspraak verloopt: je blijft dus van begin tot eind betrokken. Ook nadat het contract getekend is, onderhoud je de relatie door regelmatig te controleren of opdrachtgevers nog tevreden zijn.
Je bent onderdeel van het commerciële team, samen met drie Accountmanagers, twee UX/UI Product Designers, een Customer Support Executive, een MarCom Executive en een Product Marketeer. Daarnaast werk je intensief samen met de Commercial Manager, aan wie je rapporteert.
Als je het leuk vindt om samen met opdrachtgevers tot een oplossing te komen en betrokken te blijven bij het hele traject, en je het een uitdaging vindt om taken zelf op te pakken in plaats van af te wachten, dan is dit een baan voor jou.
Agenda
Op een leuke dag heb je akkoord gekregen op een voorstel. Je schrijft de overeenkomst hiervan uit en ‘s middag maak je twee afspraken met nieuwe contacten die je hebt opgedaan via LinkedIn.
Op een matige werkdag moet je een kritische opdrachtgever informeren over het feit dat de geplande oplevering niet kan plaatsvinden, omdat er extra tijd nodig is om de gewenste oplossing te realiseren.
- 08:00
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
- 18:00
-
- Stand-up
- Lunch
- Funnel Review
- Commercie overleg
- Afspraak opdrachtgever
- Klantgegevens up-to-date houden
- Afspraak voorbereiden
- Offerte scrhijven
- CRM-systeem bijwerken
-
- Stand-up
- Lunch
- Afspraak potentiële klant
- Afspraak opdrachtgever
- Offerte opstellen
- Leadgeneratie
- Voorstel uitwerken
- CRM-systeem bijwerken
-
- Stand-up
- Lunch
- Afspraak potentiële klant
- Verkoopkansen signaleren
- Voortgangsrapportages opstellen
- Marktonderzoek
- CRM-systeem bijwerken
- Leadgeneratie
-
- Stand-up
- Lunch
- Afspraak potentiële klant
- Afspraak opdrachtgever
- Klantgegevens up-to-date houden
- Verkoopkansen signaleren
- Overleg met Delivery Manager
- Afspraak voorbereiden
- Marktonderzoek
-
- Stand-up
- Lunch
- Afspraak potentiële klant
- Afspraak opdrachtgever
- Borrel
- Klanttevredenheid waarborgen
- Verkoopkansen signaleren
- Voortgangsrapportage opstellen
- Bellen met opdrachtgever
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Matrixian Group is een jong, innovatief bedrijf waar medewerkers zich continu blijven ontwikkelen. In gesprekken met je manager is er aandacht voor persoonlijke ontwikkeling, en daarnaast is het mogelijk om trainingen te volgen. Op die manier stimuleert Matrixian Group persoonlijke ambities en doorgroeimogelijkheden. In deze functie kun je doorgroeien binnen of buiten het team.
Werken bij Matrixian Group
De hoeveelheid beschikbare data neemt exponentieel toe en dus ook de mogelijkheden om deze op een creatieve wijze om te zetten naar betrouwbare inzichten en tools waarmee de wereld een beetje slimmer, duurzamer en veiliger kan worden gemaakt. Als Location Driven Data Company vindt Matrixian Group dat het mooiste wat er is!
Met een jong en gedreven team van professionals werken we dagelijks aan onze Customer-, Housing- en Location Intelligence oplossingen om dit te realiseren. Hiermee dragen wij bij aan het oplossen en voorkomen van (maatschappelijke) problemen en het realiseren van een toekomstbestendige leefomgeving.
- Hoofdkantoor in Amsterdam
- Actief in 3 landen
- 25% / 75%
- Gem. leeftijd 27 jaar
- 25 werknemers in Nederland
- 28 werknemers wereldwijd