Banen

Accountmanager

Accountmanager

Heras Den Haag

Wat is vereist?

  • HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar buitendienstervaring
  • Adviserend kunnen verkopen
  • Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift
  • Zelfstandig en initiatiefrijk

Wat krijg je?

  • €3.400 - €4.100 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
  • Bonusregeling
  • 40-urige werkweek
  • 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen
  • Uitgebreid introductieprogramma, persoonlijke begeleiding en coaching
  • Laptop, telefoon, leaseauto, iPad
  • Pensioenregeling, collectieve zorgverzekering, thuiswerkmogelijkheden

Wat doe je?

  • 10% Acquisitie
  • 40% Afspraken + contact klanten
  • 10% Forecasting (budget, planning + omzet)
  • 40% Administratie rondom sales

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Accountmanager bij Heras ben je verantwoordelijk voor de omzet in jouw rayon. Je volgt klanten of leads op door te bellen, te mailen of LinkedIn te gebruiken, maar je gaat ook spontaan langs bij bouwterreinen of bedrijfspanden. Je werkt dagelijks samen met de Commercieel Binnendienstmedewerker uit jouw rayon; hij of zij plant veel afspraken voor jou in. Verder ben je vrij om je agenda te bepalen, maar afspraken komen voort uit aanvragen.

Je bent dagelijks in gesprek met potentiële én bestaande klanten en weet jouw kennis op het gebied van buitenbeveiliging goed over te brengen. Je verkoopt nieuwbouwprojecten altijd in combinatie met servicecontracten, zodat deze optimaal onderhouden kunnen worden. Bij klanten waar een hoog beveiligingsniveau gewenst is, ga je strategisch te werk door een uitgebreid terreinbeveiligingsplan te maken.

Je gaat langs bij de klant op locatie of neemt ze mee naar het Heras Experience Centre. Ook technische opnames behoren tot jouw taken: op basis hiervan kan je offertes opstellen, klantafspraken maken en kunnen collega’s de door jou verkochte projecten verder begeleiden. Alle administratieve handelingen rondom sales vallen dus ook onder jouw verantwoordelijkheid. 

Heras heeft dertien rayons in Nederland; per rayon zijn er een of twee Accountmanagers actief. Het rayon waarin jij komt te werken, hangt af van  je woonplaats, je voorkeuren en het aantal (potentiële) klanten in het rayon. Per rayon is er één Commercieel Binnendienstmedewerker, die weer wordt ondersteund door een Backofficemedewerker. Ook overleg je veel met collega’s van Service, Salesengineering en Projectcoördinatie.

Als je het leuk vindt om commercieel bezig te zijn, en je het niet erg vindt om veel onderweg te zijn naar klanten en de productie- en bouwomgeving je eigen te maken, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Accountmanager
Martijn de Haan

Op een leuke werkdag ben ik met nieuwe organisaties en personen in gesprek en kan ik de verwachtingen overtreffen. Ook ben ik het eens geworden met een klant over een zeer specifieke oplossing die we gaan aanbieden.

Tijdens een mindere dag verlies ik een offerte waarvan ik dacht dat deze door zou gaan. Ik heb hier veel tijd in gestoken, dus hier baal ik van.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
    • Lunch
    • Overleg Commercieel Binnendienstmedewerker
    • Acquisitie
    • Afspraak klant (inclusief reistijd)
    • Klanten nabellen en mail bijwerken
    • Afspraken uitwerken
    • Omzet, targets en marges monitoren
    • Marktontwikkelingen bijhouden
    • Lunch + reistijd
    • Acquisitie
    • Afspraak klant (inclusief reistijd)
    • Afspraak klant (inclusief reistijd)
    • Afspraken uitwerken
    • Mail bijwerken
    • Overleg Commercieel Binnendienstmedewerker
    • Afspraak klant (inclusief reistijd)
    • Afspraak klant
    • Afspraak klant (inclusief reistijd)
    • Overleg collega's Serviceafdeling
    • Afspraken uitwerken
    • Overleg Commercieel Binnendienstmedewerker

Voorbeeld uit de praktijk

Je merkt dat het wat rustiger is met aanvragen. Wat doe je?

De drukte bij Heras is seizoensgebonden: aan het begin van het jaar en in de zomermaanden, is het rustiger met aanvragen. Deze periode is het perfecte moment om openstaande offertes actief na te bellen en aftersalesbezoeken te brengen aan klanten waar recentelijk installaties zijn opgeleverd. Het is jouw doel om continu klanten te bezoeken, offertes op te sturen en nieuwe opdrachten binnen te halen. Dan bespreek je bijvoorbeeld de mogelijkheden van een servicecontract, zodat de installaties perfect in stand gehouden kunnen worden. Tussendoor kun je acquisitiebezoeken brengen in jouw rayon en klanten informeren over de (extra) mogelijkheden bij Heras.

Groeipad

Accountmanager
Key Accountmanager
Teamleider

Werken bij Heras

Heras is een vooraanstaande Europese totaalleverancier van permanente en mobiele perimeter protection oplossingen. Heras opereert vanuit meer dan 25 landen en heeft meer dan 1100 hoogopgeleide experts in dienst. De organisatie is opgericht in 1952, en vervult en overtreft de beveiligingsbehoeften van klanten in heel Europa. Het is dankzij deze staat van dienst, samen met het blijvend groeiende vakmanschap van de medewerkers, dat Heras zichzelf expert in perimeter protection kan noemen.

Heras ontwerpt, fabriceert, installeert en onderhoudt tijdelijke en permanente oplossingen, passend bij elke sector en situatie. De perimeter protection oplossingen zijn een combinatie van producten en diensten, bestaande uit hekwerken, toegang & controle en detectieproducten, ondersteund door projectmanagement, integratie, installatie, inbedrijfstellings- en onderhoudsdiensten.

  • Hoofdkantoor in Oirschot
  • Actief in 25 landen
  • 1.100 medewerkers wereldwijd
  • 500 medewerkers in Nederland
  • 22% / 78%
  • Gem. leeftijd 44 jaar

Collega's

Rien Baan (40) - Uitvoerder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Voor Heras zat ik in het straatwerk en maakte werken voor Heras. Ze hebben mij toen gevraagd om binnen Heras te komen werken. Vandaar uit heb ik de mogelijkheid gekregen om door te groeien, tot waar ik nu ben.

Wat was je vorige baan?
Timmerman en Stratenmaker.

Wat doe je in je vrije tijd?
Met mijn kinderen naar voetbal en paardrijden, zelf voetballen en vissen.

Tamer Alici (46) - Coordinator Keyaccounts

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Heras is een mooi bedrijf dat past bij mijn ambities om mijn vaardigheden uit te voeren, meer kennis te vergaren van de installaties en systemen en mijzelf hierin verder te ontwikkelen.

Wat was je vorige baan?
Project begeleider bij Betonson BV.

Wat doe je in je vrije tijd?
Veel bewegen, lopen en fietsen.

Erwin Albers (39) - Projectleider - Key Accounts

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn sabbatical was ik opzoek naar een nieuwe baan. Via een vriend die destijds bij Heras werkte kwam ik in gesprek en vertelde mijn ambitie en de drive om dit te kunnen bereiken. And here we are...

Wat was je vorige baan?
Service monteur bij Hout Elektro-Service.

Wat doe je in je vrije tijd?
Citytrips, BBQen, Motorrijden en eropuit met het gezin.

Martijn de Haan (27) - Verkoopadviseur afdeling sales buitendienst

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Techniek en veiligheid hebben altijd al mijn interesse gehad, omdat je in deze branche een wezenlijk verschil kan maken voor de maatschappij. Toen ik vacature op LinkedIn voorbij zag komen heb ik geen moment geaarzeld en de telefoon gepakt om kennis te maken. Na de prettige gesprekken voelde ik mij meteen thuis en kon ik niet wachten om te beginnen. Tot op heden ben ik enorm blij en trots dat ik dagelijks problemen voor klanten mag verhelpen met onze mooie oplossingen.

Wat was je vorige baan?
Accountmanager FMCG.

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetbal, koken, eten, reizen, met vrienden op stap en met de honden wandelen.

Sollicitatieproces

Telefonische intake met Recruiter
± 2 dagen
Kennismaking met Recruiter + Hiring Manager
± 2 dagen
Tweede gesprek of meeloopdag
± 2 dagen
Derde gesprek County Manager + HR Adviseur
± 2 dagen
Je hebt de baan!

Interessante baan?