Banen

International Key Account Manager

International Key Account Manager

Exterion Media Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO opleiding
  • 3 jaar sales ervaring met bewezen successen
  • Affiniteit met digitale media
  • Scoringsdrang
  • Analytisch vermogen
  • Uitstekende beheersing Nederlandse, Engelse en Franse taal

Wat krijg je?

  • €3.000 - €4.000 bruto p/m (en een commissieregeling)
  • 40-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen en 6 ADV dagen
  • Zelden werk in het weekend
  • Vakinhoudelijke trainingen

Wat doe je?

  • 20% Nieuwe klanten binnenhalen
  • 30% Relatiebeheer bestaande klanten
  • 35% Voorstellen maken
  • 5% Marktonderzoek
  • 10% Administratie

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als International Key Account Manager bij Exterion, ben je verantwoordelijk voor de verkoop van out-of-home reclame ruimte aan klanten die op internationaal niveau willen adverteren. Je bent verantwoordelijk voor je eigen regio in de wereld. Vanuit die regio kunnen klanten jou benaderen als ze in de landen waar Exterion zit (Groot-Brittanië, Ierland, Frankrijk, Spanje en Nederland) willen adverteren via out-of-home. Ook ga je zelf op zoek naar nieuwe klanten via de Nielsen database. Hierin kun je zien waar bedrijven hun advertentiebudget aan uitgeven. Je zoekt naar mogelijke opties voor out-of-home en benadert ze met een voorstel.

Je hebt samen met je team kwartaal en jaar targets en bent regelmatig in het buitenland voor afspraken met klanten.

Je moet het interessant vinden om je te verplaatsen in verschillende culturen. En je moet het niet erg vinden om veel te reizen voor je werk.

Agenda

International Key Account Manager
Niels Lambers

Ik heb een leuke dag wanneer ik een deal binnenhaal waar ik veel tijd en moeite in heb gestopt of als ik een gesprek regel waar ik al heel lang achteraan zit.

Ik heb een minder leuke dag wanneer ik een lange afspraak bij een klant heb en al heel snel door heb dat er niks uit gaat komen maar ik er dan toch veel tijd aan kwijt ben.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Sales meeting
    • Mail bijwerken
    • Voorbereiden meetin
    • Skype meeting
    • Verwerken meeting
    • Voorstel schrijven
    • Mail bijwerken en to do lijst maken
    • Afspraak klant Berlijn
    • Verwerken afspraak
    • Afspraak klant Berlijn
    • Verwerken afspraak
    • Lunch onderweg
    • Afspraak klant Berlijn
    • Verwerken afspraak
    • Koffie en mail
    • Nieuws doornemen
    • Lunch
    • Deal met klant afsluiten
    • Administratie
    • Tafelvoetbal
    • Mailbijwerken en to do lijst maken
    • Koffie en mail
    • Nieuws doornemen
    • Pipeline opvolgen
    • Lunch
    • Voorstel schrijven
    • Borrel

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een potentiële klant gevonden die je wilt binnenhalen. Hoe ga je te werk?

Eerst ga je kijken op welke manier ze adverteren en op welke momenten ze dat doen. Het is een Duitse partij en zijn wat traditioneler ingesteld en kijken veel t.v. Vandaar dat zij voornamelijk adverteren via de t.v. en voor een klein deel online. Dit betekent dat er nog veel ruimte is voor out-of-home reclame. Ze willen echter ook de Nederlandse markt op en dus is er ruimte voor out-of-home reclame.

Je gaat kijken wat nu hun budget is en hoe je daarin kunt schuiven om iets vrij te maken voor out-of-home. Je gaat op zoek naar een haakje voor een voorstel. In dit geval kun je het dalende aantal t.v. kijkers gebruiken. Dan maak je een concurrentieanalyse vanuit de Nielsen database en laat je met een praktijkvoorbeeld zien hoe de concurrent het anders doet en wat de resultaten met out-of-home zijn. Dit kan een klant zelf niet doen want ze hebben geen toegang tot deze database.

Al deze informatie voeg je samen in een pitch en deze stuur je naar hen toe. Als je een positieve reactie krijgt dan plan je een skypegesprek in waarin je alles nog een keer toelicht. Is de klant dan nog steeds enthousiast dan kun je de samenwerking in gang gaan zetten.

Groeipad

Binnen Exterion Media zijn er geen specifieke loopbaanpaden maar wordt er op individuele basis gekeken naar de mogelijkheden. Samen met je manager bekijken jullie de opleidingswensen en -behoeften. Dit kan gericht zijn op persoonlijke ontwikkeling, of juist vakinhoudelijk maar kan ook een Excel cursus zijn met meerdere collega's.

International Key Account Manager
Senior International Key Account Manager

Werken bij Exterion Media

Exterion Media is een buitenreclame-exploitant in Nederland en  is onderdeel van Exterion Media Group. Buitenreclame, ook wel Out-of-Home advertisement, is het oudste massamedium ter wereld en groeit nog steeds. Merken adverteren (traditioneel en digitaal) via Exterion Media in onder andere bushokjes (abri’s), langs grote wegen, in winkelcentra en op NS-stations. Op deze manier bereiken zij iedereen buitenshuis, zowel nationaal als internationaal.
  • Hoofdkantoor in Amsterdam
  • Actief in 5 landen
  • 45% / 55%
  • Gem. leeftijd 37 jaar
  • 82 werknemers in Nederland

Collega's

Rick Vriesema (38) - Head of National Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
De potentie van het medium om te groeien was voor mij de belangrijkste reden. Ik was al werkzaam binnen de media en buitenreclame maar ik kreeg de mogelijkheid om de stap te maken naar de marktleider.

Wat was je vorige baan?
Marketing & salesmanager bij Brouwer & Partners.

Wat doe je in je vrije tijd?
Genieten van het leven...Lekker eten & drinken, af en toe een festival of een avondje op stap. En om al die calorieën er weer af te krijgen loop ik hard en voetbal ik in een vriendenteam.

Thomas Dekkers (34) - Account Manager (rayon Amsterdam)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen ik op gesprek kwam, was het direct duidelijk dat dit bedrijf en type functie perfect bij mij passen en de afgelopen twee jaar in mijn functie zijn daar het klinkende bewijs van. Daarbij was Exterion Media de beste media-exploitant van het jaar.

Wat was je vorige baan?
Account Manager Sales bij Business Lease.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tijd doorbrengen met mijn vriendin en zoon en genieten van het leven.

Fleur Veen (26) - Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de softwarebranche. Contact met klanten en sales vond ik helemaal te gek, maar ik miste de creativiteit. Daarom ben ik me meer gaan verdiepen in het medialandschap. Tijdens het gesprek met Exterion vertelden zij mij meer over de visie en missie en dacht ik meteen: Dit is echt een bedrijf waar ik graag bij zou willen werken!

Wat was je vorige baan?
Sales Manager EMEA bij Revinate.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tijd doorbrengen met familie en vrienden.

Yvonne Soffner (53) - Concession Backoffice

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bijna 20 jaar werkzaam geweest bij een mediabureau en door reorganisatie werd mijn dienstverband beëindigd. OOH was een deel van mijn werkzaamheden en bij toeval kwam de functie Concession Backoffice voorbij op Facebook en heb ik meteen gesolliciteerd. Ben super blij op deze plek en met mijn collega's!

Wat was je vorige baan?
Media executive.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik hou van lezen, shoppen maar vooral reizen.

Marieke Vaessen (31) - Manager Concession Department

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn vorige rol als contractmanager was ik toe aan een nieuwe uitdaging in een andere branch en in een middelgrote organisatie. De mix van contracten en het contact met externe partijen was hierbij een must - Exterion Media was voor mij dan ook de ideale partij!

Wat was je vorige baan?
Contractmanager bij KPN.

Wat doe je in je vrije tijd?
Lekker eten en met vrienden op stap.

Sabrine Bastemeijer (49) - Concession Backoffice

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik ook werkzaam bij een reclame-exploitant en door een overname ben ik samen met een aantal collega's meegekomen. Even schrikken natuurlijk zo onverwachts. Gelukkig voelde ik me al heel snel thuis en heb ik het onzettend naar m'n zin bij Exterion Media.

Wat was je vorige baan?
Office manager.