Eerst bepaal je wat het doel is en welke data je daarvoor nodig hebt. Je wilt weten hoeveel leads er per bron nu zijn. Je vraagt deze data op bij het team in Zürich. Je analyseert hoeveel leads er uit de verschillende de bronnen komen. Aan de hand daarvan bedenk je per bron een plan. Je kunt bijvoorbeeld een guerilla marketing dag opzetten, een vlogger naar het buitenland sturen of een advertentie in een tijdschrift plaatsen. Je zoekt uit wat het maximale resultaat is binnen het budget. Je pitcht je idee bij de Country Product Manager en als die goedkeuring geeft ga je het regelen.

Wanneer de campagnes lopen, monitor je die. Wanneer het dan afwijkt van de verwachting, kun je bijsturen als dat nodig is.