Business Developer

Ebury Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO+ denkniveau
  • Relevante Sales ervaring
  • Affiniteit met Finance
  • Ondernemend karakter
  • Vloeiend in Nederlands en Engels

Wat krijg je?

  • €2.500,- bruto p/m (£2750 bonus bij behalen £55.000 revenue target, reiskosten en sales challenges)
  • 40-45 urige werkweek
  • 25 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend
  • Intensieve sales trainingen in de eerste maand, wekelijks interne trainingen

Wat doe je?

  • 20% Zoeken naar potentiële klanten
  • 40% Bellen / mailen met potentiële klanten
  • 20% Afspraken met potentiële klanten
  • 10% Administratie
  • 10% Overleg team

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Business Developer ben je mede-verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van Ebury. Ebury is een financieel dienstverlener die valutadiensten (foreign exchange) en handelsfinanciering (trade finance) aan Midden- en kleinbedrijven (MKB) en MKB+ aanbiedt die internationaal handelen. Je zoekt naar potentiële klanten via bijvoorbeeld LinkedIn, je eigen netwerk of lijsten van relevante beurzen. Je benadert ze en maakt een (telefonische) afspraak. Tijdens het gesprek met een potentiële klant zorg je ervoor dat je goed luistert naar de uitdagingen van de klant. Dit om zo goed mogelijk advies te kunnen geven met als doel het bedrijf klant te maken bij Ebury. Hiernaast ben je regelmatig onderweg naar meetings of naar beurzen om nieuwe contacten te vinden. Eigen initiatief en creatieve manieren om nieuwe relaties te vinden of nieuwe markten aan te boren wordt zeer gewaardeerd. 

Je hebt een persoonlijk target van £55.000,- revenue. Wanneer je dit target haalt maak je promotie naar Senior Sales 1. Gemiddeld haal je dit target binnen 6-12 maanden. 

Je moet het leuk vinden om mensen te overtuigen door middel van 'koud' bellen, je moet goed kunnen luisteren en je moet er tegen kunnen dat je soms wordt afgewezen. Enthousiast worden van het hebben en behalen van targets is écht belangrijk in deze rol.

Agenda

Business Developer
Niels Boisnard

Ik heb een leuke dag wanneer ik een paar goede gesprekken heb gevoerd met potentiële klanten en heb kunnen achterhalen wat wij voor ze kunnen betekenen.

Een dag is minder leuk wanneer je veel aan het bellen bent en er maar weinig wordt opgenomen of dat het hele korte gesprekken zijn waar je niets mee opschiet.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Morning report
    • Zoeken naar potentiële klanten
    • Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Call potentiele klant
    • Zoeken naar potentiële klanten
    • Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Call potentiele klant
    • Salesforce bijwerken
    • Netwerk event
    • Voorbereiden meeting
    • Reizen naar klant in Rotterdam
    • Terugreis naar Amsterdam
    • Lunchafspraak
    • Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Administratieve meeting
    • Bedrijven telefonisch benaderen
    • Administratie
    • Morning report
    • Zoeken naar potentiële klanten
    • Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Call potentiele klant
    • Lunch + pingpongen met collega's
    • Zoeken naar potentiële klanten
    • Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Salesforce bijwerken
    • Salesforce bijwerken
    • Administratie
    • Morning report
    • Zoeken naar potentiële klanten
    • Call potentiële klant
    • Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
    • Lunch + pingpongen met collega's
    • Salesforce bijwerken
    • Call potentiële klant
    • Administratie

Voorbeeld uit de praktijk

Je ziet op een lijst van een groente en fruit beurs een potentiële nieuwe klant staan. Hoe ga je te werk?

In Salesforce zoek je het bedrijf op en kijk je of een collega dit bedrijf niet al heeft geclaimd. Wanneer dit niet zo is, zet je het bedrijf op jouw naam. Vervolgens is het van belang om de juiste informatie over het bedrijf te vinden zodat je kan onderzoeken welke waarde Ebury kan toevoegen aan dit bedrijf. Aan de hand hiervan kan je zelfverzekerd je 'cold call' in gaan. In de meeste gevallen zoek je op LinkedIn naar de 'decision maker', een CFO, CEO of eigenaar en probeer je een telefoonnummer te achterhalen. Je belt direct naar het bedrijf. Wanneer je in gesprek bent, vraag je door over de valuta waarmee ze in contact komen en waar de pijnpunten zitten. Dit koppel je aan wat Ebury voor ze kan betekenen. Vaak vragen bedrijven je om eerst een mail te sturen. Je stuurt een mail met meer informatie en zet direct een herinnering in je agenda dat je een week later weer moet bellen.

Zodra je merkt dat iemand interesse heeft, proberen we een vervolgstap te plannen, dit kan met een vergelijking zijn op basis van kosten ten opzichte van andere partijen of een afspraak in te plannen. Buiten kostenbesparing hebben we verschillende instrumenten om het risico af te dekken, middels valuta termijncontracten. Zodra een prospect een klant is geworden wordt het contact deels overgedragen aan de dealing afdeling, dealers zijn degene die daadwerkelijk de transacties inboeken. Als business developer (sales) kun je er voor kiezen om nauw betrokken te blijven bij het proces en het klantcontact.

Groeipad

In de eerste maand krijg je intensieve sales trainingen. Daarna kan je wekelijks interne trainingen volgen. Na elke promotie neem je deel aan een bootcamp in Madrid. Ook is er de mogelijkheid tot het volgen van CFA (Chartered Financial Analist).

Business Developer
Senior Sales 1
Senior Sales 2
Head of Desk / Dealer / Key Account Director

Werken bij Ebury

Ebury is een Fintech bedrijf, dat organisaties helpt bij het overbruggen van barrières die bij het internationaal handelen komen kijken. Ebury werkt wereldwijd samen met ruim 28.000 organisaties, heeft in de afgelopen drie jaar voor € 15 miljard aan valutatransacties gedaan, en doet per maand ongeveer 15.000 transacties in meer dan 140 valuta. Ebury heeft kantoren in meer dan 22 landen en zit in wereldsteden zoals Londen en Sydney.
  • Hoofdkantoor in Londen
  • Actief in 22 landen
  • 24% / 76%
  • Gem. leeftijd 26 jaar
  • 57 werknemers is Nederland
  • 727 werknemers wereldwijd

Collega's

Sophie Scheltema (28) - Marketing Executive Benelux

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde graag bij een jong, internationaal en groeiend bedrijf werken. Ebury paste perfect in dat plaatje. Daarnaast kreeg ik een rol met veel verantwoordelijkheid en de mogelijkheid om zelf de marketingrichting van Ebury in de Benelux te bepalen. Een mooie uitdaging dus!

Wat was je vorige baan?
Marketing Coordinator - Sentia.

Wat doe je in je vrije tijd?
Koken, wandelen, webwinkels afstruinen, uit eten gaan.

Boris de Lorme (28) - Key Account Director

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was net afgestudeerd en wilde heel graag een buitenland ervaring opdoen. Toen ik begon voor Ebury was er nog geen kantoor in Nederland en kon ik het eerste halfjaar vanuit Londen werken. Vanuit daar hebben we proberen voet aan de grond te krijgen in Nederland en dat is een succes geworden.

Wat heb je gestudeerd?
Bachelor Commerciele Economie.

Wat doe je in je vrije tijd?
In mijn vrije tijd golf ik graag met vrienden of familie. Verder probeer ik altijd wel een paar keer per jaar op vakantie te gaan.

Lamin Jaiteh (31) - Key Account Director

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
De mogelijkheden en middelen die mij bij Ebury geboden zijn, waren doorslaggevend voor mij om de overstap naar Ebury te maken. Men heeft bij Ebury volledige vrijheid en medewerking om nieuwe ideeën uit te werken en te ondernemen.

Wat was je vorige baan?
European Sales Manager bij World First.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tijd doorbrengen met mijn gezin.

Sonny Berghuis (28) - Senior Sales 2

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Tijdens mijn afstudeerstage werd ik geintroduceerd in de wereld van de MKB-financiering. Op dat moment lanceerde Ebury zijn financieringsproduct en zochten zij werknemers om dit in de markt te brengen; een combinatie van sales en finance dus! Deze combinatie sprak, en spreekt mij nog steeds, enorm aan. Elke klantcasus is uniek en dat zorgt ervoor dat de baan uitdagend en interessant blijft.

Wat was je vorige baan?
Stagiair - Oneplanetcrowd.

Wat doe je in je vrije tijd?
Gitaarspelen, beleggen, sporten.

Camille Faber - FX Dealer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb een achtergrond in de financiële sector bij een Nederlandse bank. In de laatste jaren merkte ik meer en meer dat het voor grootbanken moeilijker werd te concurreren in prijs en dienstverlening met financiële technologiebedrijven. Ebury biedt oplossingen die MKB- en grootbedrijf enorm veel flexibiliteit bieden. Hierdoor groeit het bedrijf hard en werk je in een dynamische omgeving.

Wat was je vorige baan?
Relationship Director - ABN AMRO.

Wat doe je in je vrije tijd?
Aanmelden bij sportscholen waar ik nooit kom.

Raju Musicco (25) - Dealer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde altijd al werkzaam zijn op de aandelenbeurs of de valutamarkt. De reden waarom ik bij Ebury ben gaan werken had te maken met meerdere factoren. Het kantoor ziet er geweldig uit op een mooie locatie. En via een relatie uit mijn eigen netwerk had ik begrepen dat de werksfeer er echt top is. Verder zijn de doorgroeimogelijkheden bij Ebury zeer groot.

Wat was je vorige baan?
Student/Bartender.

Wat doe je in je vrije tijd?
In gezelschap zijn met vrienden.

Pim de Jong (29) - Head of Desk FX & Trade Finance

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Vier jaar geleden ben ik begonnen bij Ebury, omdat het een snelgroeiend bedrijf is in een levendige omgeving, vol met jonge mensen waar je snel de kans krijgt om door te groeien.

Wat heb je gestudeerd?
Bachelor International Business and Management.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten.

Mohamed Bourahtit (36) - Senior Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Het helpen van ondernemers met goede financiële oplossingen sprak mij heel erg aan. Bijna 3 jaar later ben ik nog steeds enthousiast hierover.

Wat was je vorige baan?
Founder - Entertainment bedrijf "dbproduction".

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten en boek lezen.

Dilara Cugun (27) - HR support & Recruiter

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ebury trok mijn interesse omdat het een jong, snelgroeiend en internationaal bedrijf is. Ook kreeg ik gelijk een positieve indruk van de bedrijfscultuur tijdens mijn eerste sollicitatiegesprek. Mijn taken zijn erg divers en geven mij daardoor de mogelijkheid om mijzelf goed te ontwikkelen. In mijn rol als Corporate Recruiter mag ik veel mensen spreken wat mij erg veel energie geeft.

Wat was je vorige baan?
Project manager bij een communicatie- en design bureau.

Wat doe je in je vrije tijd?
Muziek maken, reizen, lezen en tijd doorbrengen met vrienden.