Banen

(Junior) Business Development Manager

(Junior) Business Development Manager

Ampelmann Delft

Wat is vereist?

  • Junior met 1 jaar werkervaring: technische studieachtergrond (BSc of MSc); Medior met meer werkervaring: relevante werkervaring belangrijker dan studieachtergrond
  • Ervaring in sales waarbij je de basis hebt gelegd aan je communicatieve en commerciële vaardigheden
  • Bereidheid om in het weekend te werken
  • Affiniteit met offshore/technische industrie/heavy lifting is een pré
  • Vloeiend in Engels in woord en geschrift

Wat krijg je?

  • €3.200-€4.200 bruto p/m (junior); €3.700-€5.000 bruto p/m (medior) (exclusief vakantiegeld)
  • 40-45-urige werkweek
  • 28 vakantiedagen
  • Ampelmann Academy: interne en externe opleidingen
  • iPhone, laptop en een gezonde lunch

Wat doe je?

  • 30% Telefonisch- en mailcontact klanten
  • 15% Interne planning en ontwikkeling
  • 20% Team meetings
  • 35% Reizen

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als (Junior) Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de Business Development van Ampelmann in een bepaalde regio en markt. Ampelmann ontwikkelt innovatieve systemen en services voor de offshore industrie waardoor veilig overzetten van personeel van een schip naar offshore platform – en weer terug - wordt mogelijk gemaakt. De actieve bewegingscompensatietechnologie houdt rekening met de beweging van een schip. Als (Junior) Business Development Manager zorg je dat je op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in jouw markt en je bouwt waar mogelijk je netwerk verder uit. Hiervoor ga je ook naar internationale events en conferenties. De meeste nieuwe mogelijkheden haal je uit je eigen netwerk en daarnaast onderhoud je het contact met bestaande klanten waarbij je de bestaande business verder uitbreidt. Je helpt het Research en Development team door input vanuit de markt te geven.

Aangezien veel klanten in het buitenland zitten, ben je gemiddeld elke twee tot drie weken een paar dagen in het buitenland. Je kunt zowel voor de Europese als de Afrikaanse markt gaan werken. Voor welke markt je gaat werken is afhankelijk van je ervaring, netwerk en de behoefte van de organisatie. Voor de Afrikaanse markt is drie jaar ervaring nodig.

Je moet onderhandelen leuk vinden en je moet er tegen kunnen dat je met verschillende taken tegelijkertijd bezig bent zoals het genereren van nieuwe leads, onderhandelen en klant contact.

Agenda

Business Development Manager
Tim Börner

Ik heb een leuke dag als ik met een van onze klanten tot een creatieve deal kom, een deal waarin beide belangen evenwichtig vertegenwoordigd zijn.

Ik vind een dag minder leuk wanneer er veel vergaderingen zijn, waardoor je eigen werk blijft liggen.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • To do´s opstellen
    • Mail bijwerken
    • Overleg accountmanager
    • Overleg Manager
    • Lunch
    • Administratie
    • Overleg Sales team
    • Mail bijwerken
    • Voorbereiden afspraak
    • Afspraak klant
    • Voorbereiden afspraak
    • Afspraak klant
    • Terug naar huis

Voorbeeld uit de praktijk

Je zit bij een potentiële klant aan tafel voor een project voor volgend jaar. Hoe ga je te werk?

Je introduceert jezelf en vertelt wat over je eigen achtergrond. Ook introduceer je het Ampelmann systeem en vertel je over het bedrijf. Potentiële klanten worden dan meestal al snel nieuwsgierig en de eerste vragen worden direct gesteld. Waar mogelijk beantwoord je deze. Vaak zitten er ook bepaalde technische vragen tussen. Die neem je mee terug en bespreek je bijvoorbeeld met de Operations Engineer. Je vraagt aan de desbetreffende collega's of ze de antwoorden op de vragen helder kunnen formuleren, zodat je deze naar de klant kunt sturen. Om de antwoorden te bespreken maak je een nieuwe afspraak. Als het nodig is, neem je de Operations Engineer mee om de technische vragen nader toe te lichten.

Wanneer de klant een Ampelmann systeem wil huren en de eindgebruiker van de klant ook enthousiast is, ga je beginnen met de onderhandelingen. Dit doe je helemaal zelf.

Groeipad

Er zijn veel trainingen en opleidingen beschikbaar: offshore opleidingen, Ampelmann Academy, €1000,- credit per jaar voor eigen ontwikkeling, alle Ampelmann specifieke opleidingen en on the job opleiding binnen Business Development. Afhankelijk van je ambitie en interne mogelijkheden, kun je in overleg ook in de breedte doorgroeien.

Junior Business Development Manager
Medior Business Development Manager
Advanced Business Development Manager
Senior Business Development Manager

Werken bij Ampelmann

Ampelmann levert full service en op maat gemaakte oplossingen om offshorewerkzaamheden veiliger en efficiënter te maken. Door innovatieve bewegingscompenserende systemen, smart data services en de nieuwste technologieën aan te bieden, wil Ampelmann offshore toegang zo eenvoudig maken als het oversteken van de straat. Dit zorgt ervoor dat klanten en/of vracht veilig van een schip naar een platform of windmolen kunnen worden overgebracht. Een carrière in een grote, wereldwijde organisatie met een ondernemersmentaliteit. Werken bij Ampelmann betekent werken in een resultaatgericht team.
  • Hoofdkantoor in Delft
  • Actief in 13 landen
  • 26% / 74%
  • Gem. leeftijd 35 jaar
  • 152 medewerkers in Nederland
  • 321 medewerkers wereldwijd

Collega's

Marieke Haring (31) - Talent Acquisition Project Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam binnen een corporate organisatie waarbij ik nieuwe ideeën niet altijd tot uitvoer kon brengen. Bij Ampelmann krijg je veel vrijheid om iets nieuws uit te proberen: spannend én leuk!

Wat was je vorige baan?
Project Coördinator & HR - Heineken.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten en nieuwe muziek ontdekken. Ook zeg ik volmondig ja tegen Italiaans eten met een goed glas wijn.

Nick de Lange (30) - Senior Operations Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
De collega's zijn allemaal vrij jong en dit zorgt voor een top sfeer op kantoor. Verder krijg je veel vrijheid en verantwoordelijkheid in je werk, waardoor je in korte tijd veel kunt leren. Ook kun je als Operations Engineer veel reizen voor Ampelmann.

Wat was je vorige baan?
Operations Engineer - Ampelmann.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sport, kiten, skiën en triatlon.

Suzanne Weller (29) - Motion Control Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie zocht ik een baan waarin ik technisch bezig zou zijn. Daarnaast sprak de sfeer bij Ampelmann me erg aan. Ik werk samen met inhoudelijk gedreven mensen en er is ook ruimte voor sociale activiteiten en ontspanning.

Wat heb je gestudeerd?
Werktuigbouwkunde - TU Delft.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tennissen en met vriendinnen afspreken.

Tim Börner (30) - Business Development Manager Offshore Wind

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond voornamelijk de grootte van het bedrijf en het product / de markt goed bij mij passen. Ik werkte al eerder met Ampelmann in een klantrelatie en had daardoor een goed gevoel bij de sfeer in het bedrijf. Ampelmann gaat echt de extra mile voor nieuwe werknemers. Zo heb ik dat ook ervaren want door mijn komst kwam er een nieuwe entiteit en is er in Hamburg een kantoor opgezet.

Wat was je vorige baan?
Cargadoor - Global Renewable Shipbrokers GmbH.

Wat doe je in je vrije tijd?
Tijd met mijn familie doorbrengen en skateboarden.

Ivar Boom (31) - Manager Data Services

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ampelmann is een groeiende, innovatieve organisatie met veel (jonge) talenten die gedreven zijn en met elkaar uitdagingen aan willen gaan. Die omgeving en de Ampelmann cultuur sprak mij enorm aan.

Wat was je vorige baan?
Operations Process Engineer - Ampelmann

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, lezen en zoveel mogelijk van de wereld zien.

Jeroen Tol (37) - Operations Control Centre Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Tijdens mijn vorige baan hoorde ik al een paar keer over de technische start-up Ampelmann en kreeg ik steeds meer interesse om eens een kijkje te gaan nemen. Na een kop koffie met een vriendin die net de HR afdeling daar aan het opzetten was, wist ik het: Ampelmann wordt het voor mij. Een uitdagende technische baan met veel reizen over de hele wereld met meteen een grote vrijheid en verantwoordelijkheid.

Wat was je vorige baan?
Sales Engineer - Schlumberger.

Wat doe je in je vrije tijd?
Drummen, motorcrossen, DJ-en en sleutelen aan alles wat los en vast zit.

Interessante baan?